真实世界定价问题专区！ [推广有奖]

181楼

strangeboat 发表于 2006-8-30 23:34:00

好

182楼

totonono 发表于 2006-9-3 04:13:00

固定成本和可变成本的比例对定价影响很大

183楼

绿色浪漫 发表于 2006-9-8 13:31:00

KTV定价问题

KTV最大的投资是固定成本投资,所以,如何获得更多的客源来平摊成本,扩大边际收益,是管理的重中之重.而定价做为吸引客源的重要手段,被大做文章,也是情理之中的事情.其定价的出发点就是根据用超低价吸引非正常消费群体,扩大边际收益.

184楼

gadfly 发表于 2006-9-10 16:11:00

hehe,很有意思啊。

185楼

金字塔陷阱 发表于 2006-9-10 16:21:00

定价是个很重要也很敏感的经济问题.值得大家仔细讨论.

186楼

skywangzhenpeng 发表于 2006-9-11 21:32:00

关于不同尺码的衣服价格一样

我想我们可以用“反证法”假设一下，也就是假设厂商生产的衣服如果尺码不同那么价格也不同，看看这样会产生什么影响。

首先，这个假设必须建立在行业内所有厂商都是这样定价的基础上（如果存在一个不是这样定价而是实行尺码不同价格相同原则的厂商，则必然会逼迫其他厂商实行不同尺码统一定价的原则）。厂商对于不同尺码衣服的定价差别应该来源于材料的多少之差，因为工人的劳动时间，机器的磨损消耗等在不同尺码之间的差别几乎可以忽略。

那么，接下来厂商要面对的问题是，如何定义差价，是5块还是10块？现在我们继续假设差价是5块。那么相当部分的消费者在购买衣服的时候会注意到这5块的差别，并且会由这5块的成本推算出衣服材料的成本，当然这个推算结果可能是不准确的。但是，不管怎样，这对于消费者的购买是大大不力的。从消费者心理的角度看，除非消费者计算出的成本相对价格非常划算，不然很难作出买这件衣服的决定。如此，厂商因为很小的差价失去了大量的潜在消费者。

我想在最早的时候可能有些厂商的确是采用尺码不同价格不同的定价方式的，但是我想他们的销量一定不会很好，至少要比改变定价策略后差很多。

所以，我觉得这个问题，主要应该从消费者心理学的角度来分析消费者可能产生的行为对厂商的影响。