发帖
雷达卡
面对市场变化，整个房地产行业已经放弃幻想，开始积极应对。
房企操盘者东亚新华地集团营销管理中心总监贾玉鹏透露，在“五一”期间，东亚新华地集团旗下北京通州、房山、怀柔、顺义的四个项目共完成签约百余套，但是很多客户属于前期蓄客，真正在“五一”小长假三天内新增的“大订”（意向签约未完成建委网签）数量下降一半。
贾玉鹏认为，目前市场正处于开发商与购房者的博弈期，想要应对当下市场情况，最基本的逻辑就是“开发商向购房者让价”。
别墅营销者香江国际中国地产有限公司助理总裁李涛告诉中国房地产报记者，从供应面上看，北京市场二季度即将迎来供应高峰，整个5月份预计入市楼盘将有40个。可以预见的是，接下来，在业绩、现金流的双重压力下，楼市打折促销现象还将有所增多。
自住房冲击市场
与房企关联密切的代理行也持同样看法。
北京世联行执行董事总经理刘春岩告诉中国房地产报记者，世联行在北京代理的数个项目中，三分之二刚需项目会调低预期价格，平价、让价入市。2014年4月已经入市的4个项目都以平价、降低预期价格入市。这些项目一部分与2013年入市价格持平，一部分与周边区域价格持平，几乎没有涨价开盘的项目了。这说明房企已经可以坦然接受、积极应对。
此外，从2013年12月开始网络申请的第一批自住型商品房，目前已经完成了几轮资格审查，预计在第二季度末就可以完成摇号、交易。短期内单个项目就会产生数千套的成交量。
刘春岩认为，这对北京市场的整体冲击不言而喻，不仅北京楼市从刚需到中端、高端全线成交萎缩，连北京周边位于河北、天津的廊坊、固安、燕郊、武清等外围区域楼市也受到大范围波及。到那时一定会有很多刚需项目重新寻找入市时机。
中介企业在这场市场盘整中也理性面对。链家地产副总裁林倩告诉中国房地产报记者，购房者的观望是3、4月份新房成交低迷的主要原因。
而二手房的成交受两个因素影响：一是信贷改善有限，房贷利率持续上涨；二是低价的自住房项目陆续入市，分流了一部分刚需购房者。此举导致购房者短期内的观望情绪明显升级，一些急售的业主被迫降价带动整体房价下行。
未到“降价潮”
伟业我爱我家集团副总裁胡景晖认为，虽然有些出乎意料，但“并没有像一些媒体报道的那么极端”，从促进成交的角度来讲，“我们也会做一些引导或劝说”。
对于下半年的二手房市场，胡景晖认为“谨慎乐观”。如果二季度经济数据仍然不好，会不会降存款准备金率，在一些二三线城市如果有滞销或交易量偏低的话会不会政策方面有一些调整的余地。价格如果有所回调，也会促成成交。
虽然未来还会有更多项目平价、让价入市，但是北京市场还没有到真正面临“降价潮”的地步，“毕竟客观的购房需求还是存在的，需求端的价格预期与实际市场价格之间的差距也没有那么大，双方更多是一种博弈和观望的态势。”刘春岩对此表示。
京公网安备 11010802022788号
