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有效治理基层行业商会存在的“乱象”，促进基层行业商会发展，提升基层行业商会的“高附加值”，这是一个大课题。“我越来越认识到，在很多小微企业进入‘冬天’的当前经济形势下，以行业商会为平台，做好基层的资源整合，学会抱团取暖，显得尤为重要。”洪伯安告诉记者。
“从大的方面讲，裘皮商会服务的主要落脚点在两个方面：一是规范行业制度，确定了行业的工价、行业人才管理和行业内部管理模式;二是汇聚世界知名品牌和知名行业，取其精华，结合本地行业现状，提高产品质量、品牌档次，提升行业水准。”多年来，洪伯安立足于裘皮商会，长于奉献、善于引领，通过解决商户贷款难问题，为商会会员降低融资成本;成立品牌工作指导站，帮助企业做好商标品牌的保护维权及经营运作工作;建立各种第三方服务机制，对接政府服务会员企业;完善各类劳资纠纷、消费纠纷等一系列调解配套服务，真正发挥一个行业商会整合资源、实现行业自律的优势，推动几百家会员企业共同发展。
“商会工作其实没有固定模式和程序，尤其对于基层商会来说，主要在于‘用心’。”洪伯安告诉记者。成立初期的余姚裘皮同业公会也曾遭遇过会开不起来、事议不起来的尴尬。面对一盘散沙，因上级部门反复做工作而担任新会长的洪伯安建制度、搭平台、立规矩，同时也无私地投入了大量的精力和财力。“但一个人的力量毕竟是有限的，我充分发挥常务副会长的轮值作用，让他们各管一摊，有职有权，比如有的人很懂税务知识，我就让他统管会员企业的税收;有的人在某一方面很有人脉就让他管起这一块来。效果显而易见，以税收为例，原来职能部门花大力气也不一定收得上税，这几年商会自己就解决了税收问题，而且是100%上缴，100%心甘情愿。因为商会首先给了他们看得到摸得着的利益。”
商会现在活动的到位率也几乎是100%。“会员最懂得用脚投票，只要事情做到实处，凝聚力也一定是实打实的。”洪伯安说。商会每年组织会员国内国外考察，都去最好的地方，住最好的酒店，有人说是不是太浪费了。“但事实证明我们是对的，我们毕竟是在乡镇街道，很多人尽管手里有了钱但确实没见过大世面，而做裘皮产业，一定要有眼界一定要有格局，只有跑过最好的市场住过最好的宾馆，他们才能真正学到东西。举一个简单的例子，我们的会员现在越来越懂得店铺装修，自身也变得越来越有素质——出去考察随地吐痰的少了、大声喧哗的少了。素质其实也是生产力。很多会员的家属都感慨说，这要归功于商会带着他们放眼看了世界。”
商会不仅让会员收获了实实在在地成长和发展，也给了这些小微企业主巨大的荣誉和价值。“我们现在出去，说自己的企业很多人不一定理你，但只要你说是余姚裘皮商会的，很多人都会高看你一眼，很多事就好办多了。”一些会员很有感触地告诉记者。
宁波市工商联副主席吴德水如此评价余姚市裘皮商会：“你们的成功，是因为让基层商会真正成了产业转型升级的助推器、和谐社会建设的加油站、提升企业家素质的大讲堂、政企联系沟通的高速路以及对外合作交流的新窗口。”——这就是一家商会的“高附加值”。
“在基层，特别是经济发达的乡镇街道，有行业商会发展生长的肥沃土壤，有行业商会发挥作用的巨大需求，有人气，接地气，只要善于从内在找合力、外在找动力，承接好政府职能的转移，就一定能够释放出行业商会巨大的价值空间。”洪伯安说。
作为一个街道的行业小商会，余姚市裘皮商会却以“余姚中国裘皮城”和“中国裘皮服装节”影响着中国整个裘皮产业，但洪伯安认为这显然不是余姚裘皮商会的最终追求。未来，他希望立足余姚新城的战略高度，推动裘皮城成为一个裘皮园、裘皮镇，做好产城联动的深度文章，从而让“余姚裘皮”拥有全球性的一张名片。
来源：全球商业经典
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