保险从业者可不可以自己做保险网站（web2.0 ）摘录

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<p></p><p>关于保险的第一次亲密接触，大概就是第一次公司为你包办的三险一金或者四险一金了。实际上当事人包括我在内的都不知道该三险一金什么的对自己的意义，虽然我大学辅修的有保险的课程。 </p><p>再次接触就是一位大学好友去上海一家自以为很不错的软件公司不到3个月就辞职不干了。然后打电话过来给我讲的第一句就是说：Menge，我告诉你一个好消息一个坏消息，好消息就是我找到我满意的工作了。坏消息就是我告诉你现在的工作你不要鄙视我。我当然允诺，想想他肯定去做了什么没有技术含量的高薪工作了，但是当他给我说去卖保险的时候我还是下巴掉下来了。</p><p>我下巴掉下来的重要原因。他在我心目中是比较优秀的JAVA程序员，曾今对他有着前景无量的期望。他当然是很开心，不断的给我讲他现在的保险公司，团队是如何的优秀，自己能学到很多东西等等。新的工作环境全新的职业确实是挑战，我非常钦佩他的勇气。自己不擅长那一块，就去做那一块的事业，来磨练自己该方面的能力。当然，中国保险行业的高收入也是非常诱人的【虽然才入门的保险推销人员待遇很微薄，但是做上道了就是非常的牛逼的】。 </p><p>最后一次的亲密接触，是我跟一位好友讲最近和保险的莫名其妙的“机缘”的时候，他突发奇想，说可不可以做一个保险的网站。特色之一就是类似于中国婚嫁方面的网站，登录注册的过程是一个多项选择的心理需求测试，测试完了，给你推荐适合你的险种组合，该推荐来自于专家推介，信得过产品。网站构架采用现在的web2.0的风格，一是有一个新兴网站的噱头，可以跑到各大dig网站自己秀自己一番，二是在人的关注上面强一点，而不是简单的一个保险险种的介绍网站。保险的核心是人，这个是我们这个网站的核心，特别结合了现在以人为核心的web2.0，以及基于保险这个主题，在保险行销，投保人，保险公司这几块市场的合理资源规划，甚至招惹出SNS这个现在大家都喜欢的东西，实则是一个非常甜蜜的idea。 </p><p>随即在这个想法的带领下，我也开始对中国的保险行销相关网站来做了一个了解【不一定非常全面，但是应该非常认真和中肯】。 </p><p>保险行业网站： <br/>中国保险网（china-insurance.com）(原中国保险信息网)是1997年北京维信投资顾问有限责任公司与中国保险学会联合发起，由北京维信投资顾问有限责任公司主办的，号称中国最早的保险行业第三方网站。该网站主要提供保险时讯、百姓保险、专业咨讯、法规大全、交易大厅、人才市场、险种大全、保险超市、保险大家谈（论坛）、寿险商铺、财险商铺、代理人社区、资料中心、汽车保险。该网站日平均IP是1,200，日均 PV 浏览量是2,880【据说真实IP要乘以alexa的20倍】。网站用web2.0的说法应该叫UGLY。实际上网站是由多套程序拼凑起来的，ASP，ASP.NET混杂在一起，他的财产商铺最新更新在2007-9-22，博客用的是OBLOG的程序，风格是默认风格，测试帖和用户发帖混杂着。但是ALEXA的&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 收录日期:&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 22-Sep-1997，综合排名:&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 389,913。看样子是一个很老牌了，搜索引擎也很买账。百度一下site:china-insurance.com，找到相关网页约127,000篇，用时0.139秒；而Google一下，约有 79,800 项符合 china-insurance.com 的查询结果。所以该网站的咨询和资讯相关的栏目更新和访问还是持续有的，主要通过搜索引擎过来的为大多数【实际上该域名就已经排除了很多中国人通过直接域名过来，一是很长，二是保险那个单词可能很多人都会拼错】。 </p><p>保险励志理财网站： <br/>成功保险网（XY178.COM），由武汉保成网络科技有限公司开发并运营的综合性保险行业门户网站。但是这个网站在各种分析中，发现更像一个垃圾站【就是中国最为流行的通过各种内容营销，SEO,很快的吸引来流量，但是实际上并不是该行业的特色取得的成绩，国人一般用来欺骗GOOGLE的AD】。因为其流量的主要来源是一个叫成功贴图的pic.xy178.com链接，占了其最大流量的26%，但是他那些贴图基本上是垃圾站引诱流量的体现，完全和保险搭不上一点点关系。另一个最大的访问域名是edu.xy178.com，基本上就是励志培训的。这个网站刚好和另一个叫：中国保险理财网(bxlcw.com)的类似。这个网站完全就是一个垃圾站了，我甚至很有把握这个网站是通过一些采集工具来做的内容。这个网站的一个占访问量60%的子域名pic.bxlcw.com，简直完全就是大波妹的内容，堪比pic.xy178.com有余。</p><p><br/>&nbsp;<br/>保险培训资源网站：<br/>这个过程中，发现了一个流量在我调查的一段时间中都在持续快速增长的网站：保险网络（<a href="http://www.eins.cn">WWW.eins.cn</a>）.</p><p>这个网站基本上就是一个纯粹保险内容的学习论坛（<a href="http://www.eins.cn/bbs">WWW.eins.cn/bbs</a>），整个论坛来的都是保险组训、保险讲师和保险公司的主管这类人。</p><p>这个网站有几个地方引起我的兴趣，<br/>1、会要求会员提供身份证号和手机号等隐私资料，一般人不会在虚拟网上提供的，这个网站的会员都会提供；<br/>2、写原创文章居多，一天都有50来篇，当然都是和保险事情有关的；<br/>3、每天都有人上传各个保险公司的培训讲义PPT等等资源，兴许是因为这些人本身就是搞保险培训的原因，手上有大把的培训资料，关键是这些人为什么愿意把公司的机密资料提供出来，是我费解的。</p><p>从数量来说，应该算是我目前看到保险网站里面最丰富的，从该站会员的评分参与度和发贴量（有200多新贴）来看，资料更新速度很快。</p><p>该论坛目的很简单，提供关于保险的稀缺材料，对于刚从事保险以及搞保险培训的作用很大，但没有提供保险业务交易这块平台。</p><p>百度一下site:www.eins.cn，找到相关网页约11,000篇，用时0.14秒；而Google一下，约有 14,800 项符合 <a href="http://www.eins.cn">www.eins.cn</a> 的查询结果。</p><p>该网站相关的栏目更新和访问还是持续有的，该网站每天有一百多新会员注册，可以明显看出当前主要是通过会员口碑宣传过来的为大多数</p><p>搜索了一下该站的关键词：“保险网络”“网络保险”“保险原创文章”“保险组训论坛”在“百度”“谷歌”“雅虎”均排第一，优化（SEO）这块做的不错。<br/>&nbsp;<br/>当然，保险方面的网站还很多，我上面罗列的是个大致行情。 </p><p>现在做保险的网站，要么做成保险门户，如：中国保险网（china-insurance.com）既然成了门户，那么什么都可以做。要么，可以选择一个小块发展，比如保险理财，比如励志保险。如：保险网络（<a href="http://www.eins.cn">WWW.eins.cn</a>）现在国人的生活水平已经有了更大的改善，用户更希望自己的工作不是在超支生命，对自己的安全有了更高的要求，保险的市场将会是一个空前强大的过程。但是保险行业的鱼龙混杂以及不饱和竞争导致保险公司和个人话语权不对等，所以这样的网站需求是越来越大，甚至希望通过网站像淘宝一样购买保险。用户来了除了了解保险之外，还可以认识扩展自己的朋友圈，成交买卖，娱乐休闲。。。。这就是保险的SNS，就是我们现在准备做的事情。 </p><p>网站构架好了，不论SEO还是好的竞争，反正这块力门户的网站基本上还没有-------其在人民心中的历史以来的观念改变也有关系。机会正好，介入，运营，卖给一个更好的公司。【未完待续....实际项目思考跟进中】 QQ：510335186</p>

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