楼主: shwany
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[营销模式] [转帖] 反传统营销之你希望向何处去:愿景、使命与营销目标 [推广有奖]

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shwany 发表于 2008-7-18 18:10:00 |AI写论文

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领导人最重要和首要的功能是:创造企业使命,规划企业的愿景

德鲁克五个心灵探索(soul searching)
我们的企业是什么?
谁是我们的客户?
我们为客户提供的价值是什么?
我们的企业将是什么?
我们的企业应该是什么?
对五个心灵探索的回答构成我么所说的企业使命。
使命应该是公司决策的有效指南。
清晰的使命可以定义企业的业务领域,即企业应该在什么领域发展,以及企业不应该超出什么领域。

(新科技而不是高科技,高科技一定是新科技;享受新科技表示这种科技是新的,而且能够给人们带来便利和享受;当这种科技不新时,公司便会退出该产品有关的商业活动;新是相对的,是相对于某以群体而言的;公司并不是新科技的发明者,只是推广者)

领袖的职责是通过规划和传达清晰的愿景领导大众。
清晰的战略愿景

愿景是梦,一个几乎不可能的梦;使命是定义一个组织存在的目的,是一个企业持续追求的目标,使命应该考虑与企业相关的一些因素(股东、客户、员工等),代表的是企业希望实现的长期理想或是企业努力追求达到的理想。

愿景和使命必须转化为具体的目标。
营销目标仅仅关注产品和市场,即把那种产品卖给那个市场。而定价目标和广告促销目标都是次要的,不能和营销目标混为一谈。
营销目标必须是聪明的(smart):具体(spacific)、可衡量(measurable)、可以达到(achievable)、现实可行(realistic)、符合时间进度(timely)的,这取决与企业如何进行swot分析。

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