[讨论]薛兆丰：定价的一般准则

定价方法是很多的。厂商的叫价和消费者的出价受到多种因素的影响。但无论如何，成本始终是制约价格的重要因素。在现实经济生活中，厂商叫价以及消费者出价都不约而同地以成本为参照，就是一个活生生的例子。
不错，从赚钱角的度，厂商可以漫天要价，从满足欲望的角度，消费者可以漫天杀价，但这往往都是一厢情愿，即使一时得逞，肯定难以长久。作为厂商，你漫天要价，赚钱了，别的厂商肯定要加入进来与你竞争，竞争的结果是价格下降。当然，价格下降也有一个限度，内就是成本。可以想象，厂商不可能长久地赔钱，这会使厂商生产难以为继，承受不了咯。

价格是一种预期。

17世纪欧洲郁金香和改革开放初我国东北的君子兰都出现过天价。

预期会改变供给与需求。市场预期一只股票要涨，你手中要是有的话，还会供给别人吗？需求当然也会增加。而预期该股票价格下跌时，情况会完全相反。

价格是一种预期。

17世纪欧洲郁金香和改革开放初我国东北的君子兰都出现过天价。

预期会改变供给与需求。市场预期一只股票要涨，你手中要是有的话，还会供给别人吗？需求当然也会增加。而预期该股票价格下跌时，情况会完全相反。

 价格的变动机理http://lzzscsj.blog.163.com/blog/static/11120194420094118922482/?mode=edit

以下是引用我心依旧在2008-8-11 23:03:00的发言：

从这个角度看，产品的价格不是事前根据成本决定的，而是事后根据市场钞票投票的结果决定的。而钞票投票的结果，在企业投产阶段是个未知数，；那只能在产品出来以后，通过巧取豪夺的营销策略，从消费者手上争取过来。这就是说，定价由供求决定，与成本无关。

只要市场需求大，卖家不会因为成本低而不好意思提价；反过来，只要市场需求确实小，卖家也不会因为成本高而不忍心降价。实战中的厂长经理，都明白这个道理。只不过，他们要么出于误解，要么迫于舆论压力，要么为了搞好形象，往往左右而言他。

肤浅之作！价格由供求关系决定，而成本又必然决定供求关系。因此，说价格与成本无关相当浅薄无知。

在一个自由的市场经济里，资本等要素的流动取决于超额利润的存在，而超额利润又取决于价格与成本之差。而要素自由流动的结果，则必然会使这种超额利润趋向于零。这也是成本起基础作用的一个关键体现。

如果商家可以高于成本的价格出卖他的产品，则这种局面不会维持太久，因为要素自由流动会使价格等于成本。如果商家可以低于成本的价格出售，则商家必须有足够的储备来填补亏损。如果说商家因为填补这种亏损而不感到心疼，那是相当无知的。任何“实战中的厂长经理”必定知道这一点。

我是一名房地产销售经理，从我的经历来看，定价时，基本上是以同类产品的价格作为参考。同时，结合项目的定位。还有一个要考虑的内容恐怕就是某一个时期的现金流的需要。利润的最大化永远是定价的法则。

我是一名房地产销售经理，从我的经历来看，定价时，基本上是以同类产品的价格作为参考。同时，结合项目的定位。还有一个要考虑的内容恐怕就是某一个时期的现金流的需要。利润的最大化永远是定价的法则。

1# 我心依旧
我是一名房地产销售经理，从我的经历来看，定价时，基本上是以同类产品的价格作为参考。同时，结合项目的定位。还有一个要考虑的内容恐怕就是某一个时期的现金流的需要。利润的最大化永远是定价的法则。

老百姓买东西只希望越低越好，最好是出厂价，流通的环节越少，价格越低，总的说来，人们把市场把问题弄的太复杂了，才有这么多乱七八糟的名堂

成本定价已经被抛弃很久了