[讨论]薛兆丰：定价的一般准则

定价 看楼主的文章 给人的感觉是 定价只受一种因素的影响 那还有别的因素能影响定价吗? 谢谢 楼主

最后文章怎样过渡到两段的，我有些看不大明白

假设盗版横行，我愿意出的价格是5块钱-- --也就一张光盘的成本价加小贩的利润，这点钱甚至不到微软复制一张光盘的边际成本，于是正版就在个人用户市场绝了迹（需要强调的是产品一旦离开生产线其价格就和成本脱钩了并不否定企业生产前需要做成本预算和可行性分析）

而企业用户市场微软还能卖出去是因为企业用户市场一定程度上是和个人用户市场隔离的，隔离的原因就是企业使用盗版成本高过使用正版（当然微软不可能漫天要价，否则一旦企业使用正版的成本超过使用盗版的成本，微软的盘就卖不出去了）。

假设现行的正版价（在企业用户市场，假设个人用户市场因为盗版的存在没有正版价）是1000块，而如果盗版绝了迹，正版就不能卖1000块了？我看这个未必，因为没有人知道个人用户在没有盗版可选的情况下愿意出价多少

蓝田是最近的张五常?你说的？

学习。

以下是引用蓝田日暖29在2008-8-12 22:41:00的发言：

今天下班，骑车回家。

途中，发生多个卖西瓜的摊位，全是用拖拉机装着，一车车的西瓜在卖。每家，开价格很是不同，有2元一斤的，有6毛一斤的，也有3毛一斤的。还有一家，是按个卖的，开价是2元一个，3元2个。

为何有这种种不同的价格与计价方式(按斤、按个)，你要是去买西瓜，你会怎么买，道理何在？

这要看个人的道行：你对西瓜了解多少是基础。也就是 看质量和重量。即使按个卖肯定也考虑到单价的问题了，重量上调节吧。低价位的未必是“柠檬”，完全出于竞争也是可能的。一般当大量出货的时候（n量车），质量不会全差吧，所以条重量大的差不多会赚得、、、

以下是引用ljc3c在2008-12-17 9:19:00的发言：
蓝田是最近的张五常?你说的？

分析的有道理呢

en ,楼主有想法，，很受用。。。谢谢。。。

定价是产品生产者给出的价格，他愿意定什么价就定什么价，不过正常人会定一个他能获得最大利益的价，要是他心情好，也许不要钱都可以

以下是引用hunter_tong在2008-12-17 9:11:00的发言：

最后文章怎样过渡到两段的，我有些看不大明白

假设盗版横行，我愿意出的价格是5块钱-- --也就一张光盘的成本价加小贩的利润，这点钱甚至不到微软复制一张光盘的边际成本，于是正版就在个人用户市场绝了迹（需要强调的是产品一旦离开生产线其价格就和成本脱钩了并不否定企业生产前需要做成本预算和可行性分析）

而企业用户市场微软还能卖出去是因为企业用户市场一定程度上是和个人用户市场隔离的，隔离的原因就是企业使用盗版成本高过使用正版（当然微软不可能漫天要价，否则一旦企业使用正版的成本超过使用盗版的成本，微软的盘就卖不出去了）。

假设现行的正版价（在企业用户市场，假设个人用户市场因为盗版的存在没有正版价）是1000块，而如果盗版绝了迹，正版就不能卖1000块了？我看这个未必，因为没有人知道个人用户在没有盗版可选的情况下愿意出价多少

他的意思是不是这样：盗版软件价格低，替代了正版的，要是没有盗版的，正版软件，企业如何“猜”到你愿意出100元买，他也会卖给你的，因为企业的成本低于100，企业是能赚多少赚多少。

还是按照竞争定价的思路来说明的，盗版软件在竞争中胜了正版的，是一种供给竞争增长，产品价格下降的表现。