[size=12.727272033691406px]o2o运营模式:o2o是目前微信二维码营销的超火概念,即Online To Offline,也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。
[size=12.727272033691406px]这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以通过线上来筛选服务,还有成交可以在线上结算,很快达到规模。
[size=12.727272033691406px]该模式最重要的特点是:推广效果可查,每笔交易可跟踪。
[size=12.727272033691406px]o2o模式优势:在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机,把互联网与地面店完美对接,实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务。同时,O2O模式还可实现不同商家的联盟。
[size=12.727272033691406px]o2o模式优势:在线预付,在线支付不仅是支付本身的完成,是某次消费得以最终形成的唯一标志,更是消费数据唯一可靠的考核标准。其实对提供online服务的互联网专业公司而言,只有用户在线上完成支付,自身才可能从中获得效益。
[size=12.727272033691406px]b2c运营模式:b2c是Business-to-Customer的缩写,而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。
[size=12.727272033691406px]b2c电子商务网站由三个基本部分组成:
[size=12.727272033691406px]1、为顾客提供在线购物场所的商场网站;
[size=12.727272033691406px]2、负责为客户所购商品进行配送的配送系统;
[size=12.727272033691406px]3、负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统。
[size=12.727272033691406px]b2c网站:天猫—为人服务做平台;京东—自主经营卖产品;凡客—自产自销做品牌。
[size=12.727272033691406px]b2b运营模式:是指企业对企业之间的营销关系,它将企业内部网,通过b2b网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展(Business Development)。近年来b2b发展势头迅猛,趋于成熟。
[size=12.727272033691406px]b2b运营要素
[size=12.727272033691406px]1、买卖:b2b网站平台为消费者提供质优价廉的商品,吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。
[size=12.727272033691406px]2、合作:与物流公司建立合作关系,为消费者的购买行为提供最终保障,这是b2b平台硬性条件之一。
[size=12.727272033691406px]3、服务:物流主要是为消费者提供购买服务,从而实现再一次的交易。
[size=12.727272033691406px]b2b电子商务网站有哪些?
[size=12.727272033691406px]阿里巴巴是国内也是全球最大的b2b电子商务网站。是中小企业首选的b2b平台,主要提供“诚信通”服务,但由于所有用户基本上都是“诚信通”客户。所以没有专业的电子商务运营能力和做阿里巴巴的其它推广业务,很难取得显著效果。
[size=12.727272033691406px]慧聪网紧随阿里巴巴之后的第二大(内贸)b2b电子商务网站。提供“买卖通”服务类似阿里巴巴“诚信通”;“标王”也是慧聪网的主要收费业务,模式类似“百度竞价排名”效果较好,但费用也贵,适合有一定竞争能力的公司选择此服务。
[size=12.727272033691406px]中国制造网是b2b电子商务行业网站后起之秀,干净的网站风格,实用的网站类容,深受用户喜爱。虽然位居中国b2b网站行业第三位,但由于“百销通”付费用户还不算多,听说效果还算不错,推荐做电子商务的企业尝试一下。
[size=12.727272033691406px]中国供应商是由中国互联网新闻中心主办的b2b贸易平台。提供多种样式的广告服务,但网站以免费普通会员居多,好好运营商铺,效果还可以。反正不要钱,建议多注册一个b2b平台尝试一下。
[size=12.727272033691406px]世界工厂网也是老牌b2b电子商务网站,该网站以免费会员居多,所以网站投放了许多联盟广告,用户体验不佳。但在世界工厂网发布的信息容易被百度搜索排在前面,所以这也是被用户青睐的原因。正是由于收费会员不多,尝试一下收费服务也许会有意想不到的效果。
[size=12.727272033691406px]其他b2b网站:马可波罗/生意宝/一比多/勤加缘网/网络114等等。
[size=12.727272033691406px]c2c运营模式:是电子商务的专业用语,是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间 ,因为英文中的2的发音同to,所以ctoc简写为c2c。c指的是消费者,因为消费者的英文单词是Customer(Consumer),所以简写为c,而c2c即 Customer(Consumer) to Customer(Consumer)。c2c的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑,通过网络进行交易,把它出售给另外一个消费者,此种交易类型就称为c2c电子商务。
[size=12.727272033691406px]c2c电子商务网站: 淘宝网、易趣网、拍拍网
[size=12.727272033691406px]淘宝网在c2c领域的领先地位暂时还没有人能够撼动。然而,淘宝却也不得不承受这份领先带来的沉甸甸压力。
[size=12.727272033691406px]p2c模式:即production to consumer简称为商品和顾客,产品从生产企业直接送到消费者手中,中间没有任何的交易环节。是继b2b、b2c、c2c之后的又一个电子商务新概念。在国内叫做:生活服务平台。
[size=12.727272033691406px]p2c服务表现为:如果哪天家乐福、沃尔玛、大中电器等这些零售业巨头也进军电子商务,通过互联网开展商务活动,这种商务活动的可能性一直是存在的,并且随着互联网技术的平台发展,还会向中小企业逐步渗透。把老百姓日常生活当中的一切密切相关的服务信息,如房产、餐饮、交友、家政服务、票务、健康、医疗、保健等聚合在平台上,实现服务业的电子商务化。
[size=12.727272033691406px]o2o运营模式和b2c运营模式、c2c运营模式的区别
[size=12.727272033691406px]b2c模式、c2c模式就是在线支付,购买的商品会塞到箱子里通过物流公司送到你手中。
[size=12.727272033691406px]o2o模式是在线支付,购买线下的商品、服务,再到线下去享受服务。o2o运营模式核心很简单,就是把线上的消费者带到现实的商店中去。在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。
[size=12.727272033691406px]本人详解了几种常见的电子商务模式,每一个种模式都代表了一张运营模式,也是一种商业方式。
[size=12.727272033691406px]内容来源 网络营销策划