Beats耳机不是好设计，只是好营销？

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戴上Beats by Dre耳机，你的头就成了品牌的广告位。
Beats by Dre仅凭一己之力，为高端耳机注入主流吸引力，其具有街头信誉的潮流耳机在年轻消费者中刮起了旋风。但Beats耳机的设计不见得有多好，出色的是它的营销。

拿Beats Solo来讲，作为Beats by Dre最好卖的型号，Beats Solo不过是有多个大胆颜色可选的重低音普通耳机。年轻消费者存200美元买Beats Solo，买到的或许还有品牌的营销神话吧，那就是终于可以听到“艺术家们听到的声音”了。但实际上，他们买的是由名人代言策略支撑起来的极具诱惑力的品牌形象。

这个策略显然奏效了。Beats by Dre的魅力大到什么程度？2013年，平均每分钟就卖出4个Beats Solo，最后，就连苹果也深受吸引而斥资30亿美元收购了品牌。我那颗追赶潮流的心也蠢蠢欲动，恨不得立马入手一个Beats Solo，毕竟，Beats的耳机且不说音质何如，其外观确实够时尚够In。问题就在于，Beats的设计虽然不错，但完全是被夸大了——它们无处不在，但非完全独树一帜，其笨重的设计仅注重于如何将你的头变成商标广告牌。

最典型的例子是Beats耳机的配色方案。广告宣传中，Beats的设计语言和大胆色彩赋予了产品一种纯粹美。但一旦将耳机戴在头上，此种纯粹性就被妥协了，因为几乎每个人都必须调整长度以求舒适。这时，可伸缩金属带就露了出来，颇为尴尬地打破了耳机的标志性色彩。这是个明显的设计缺陷，但就连新推出的Beats Solo二代也没能更改过来。

以汽车来打比方，Beats耳机不是独具创新的特斯拉（Tesla），而是悍马（Hummer）——是生硬的身份象征，而不是经深思熟虑将美感融入原本在设计方面并不完善的产品类型。不过，Beats by Dre目前做到的已足以在市场占据支配地位，因为其他高端耳机品牌都不是营销高手，始终没能将目标客户群从音响发烧友扩展开来。要是Grados的产品外形没那么奇怪就好了，要是Bose没那么商务性就好了，要是Audio-Technica能多些边角就好了。这些品牌本可以吸引易受影响的年轻消费者们，让他们扔掉看似酷炫实则普通的低音Beats耳机。

2015.3.23 快公司中文网/DEVIN LIDDELL

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关键词：Beats Beat Eat BEA Hummer 艺术家 广告牌 消费者 吸引力 诱惑力