1.网络营销不是你用来追求一己私利的工具
网络也是一个真实的社会,企业生存的根本是“正其心,诚其意”,互联网的意义在于创造价值,分享价值。
各种网络营销策略技巧不是你追求一己私利的工具!《太上感应篇》云:祸福无门,唯人自召,善恶之报,如影随形。网络营销策略的根本出发点是创造价值,分享价值。如果最根本的出发点动机走偏了,那么企业或者个人的格局就在于为自己谋求利益,心胸太小,不可能走的很远。网络营销不是让你去骗人,去损人利己(其实到最后只会是损人害己。)正心诚意,高雍骐诚恳待人,才是最根本的策略和秘笈。
2.打造完全符合客户需要的产品,让产品实现自我销售
真正的网络营销目的是达到“不营而销,不销而销”,深入地挖掘客户的需求,打造完全符合客户需要的产品,增强产品的自我销售能力,进而在很大程度上减少企业的推广浪费。优秀的例子就是苹果和谷歌,他们不需要给自己的产品打太多广告,因为它们的产品完全符合客户的需求,产品的自我销售能力非常强。
3.朴素平实的广告比夸大吹嘘的广告效果更好
我们在浏览网页的时候会遇到非常多的广告,如今用户对广告的厌烦程度已经达到了难以想象的程度,他们甚至愿意花钱去去掉这些广告。
广告的本质是沟通,其实一个网站,一个网页也可以看成是一个人在和我们说话,他在和我们沟通的时候,有两种情况:1不停的吹嘘自己多厉害、无所不能。感觉很浮躁。2朴素平实,并不一味的标榜和宣传自己,但是我们能在细节处发现这个人的诚恳和他的实力。请问您更喜欢哪一个?而且事实证明:朴素平实的广告比夸大吹嘘的广告效果更好。
另外,80%的用户仅仅读广告的标题,这代表着标题花掉了80%的广告费,所以请重视标题吧。
4.所谓的SEO技术很多其实是扯淡
百度的《白皮书》显示现在互联网的优质网站越来越少,而垃圾网站占绝大部分。垃圾站长只会买大量垃圾外链,做大量垃圾伪原创,搞大量黑帽技巧,然后勉强获得 收录和排名后就在自己网站到处挂各种低俗广告…
搜索引擎的服务宗旨是给用户提供最准确而靠谱的信息,简单点说就是“你想要什么我就给什么”, 不要再去写哪些伪原创给机器看的而人看不得的文章。写伪原创不就是为了排名收录么?排名不就是为了流量么?站长花时间写100篇垃圾伪原创,还不如集中精力写一篇精品原创文章创造你的价值共享你的价值,发布到行业门户网站,用户看到之后感觉这个文章非常有价值 ,非常受启发,那么他就会自动帮你转载这篇文章,假如有30个人帮你转载,那么这30个人的好友看到文章后,感觉有价值又会继续转载,假如每个人中有10个好友转载,那么转载量就达到300次了,造成连续转载的良性循环效应,效果比写100篇垃圾伪原创给机器看的文章好的多。此外,你在高雍骐文章中写下你的网址信息,等于给自己网站发布了大量外链,在发布原创文章的同时也宣传了自己,可谓一箭三雕。
5.要么独特,要么灭亡——突出你的差异性
每个品牌都有自己独特的价值主张,舒肤佳—有效除菌,王老吉—祛火, 宜家-创意的世界,CHANEL香水-时尚浪漫,apple-简单、科技,顺丰—快!企业突出自己的独特的价值主张是必要的,突出差异性,与众不同就能让别人更容易发现你,认可你,因为你很独特。
如果你的很多方面都和别人一样,那么你的结果也不会有什么不同。
6.每一个流量都来之不易,请重视你的网络营销大本营
网站和着陆页=你的网络营销大本营。假设着陆页的转化能力为10%,那么转化100位客户需要1000流量,如果着陆页转化能力提升到20,那么转化100位客户500流量就够了。转化能力作为中间系数,推广预算的浪费是与其成正比的递增关系,转化能力低的着陆页会给以后推广带来无穷无尽的预算浪费。每一个流量都来之不易,请重视你的网络营销大本营。
7.需求探测——喜欢和讨厌都算需求
满足营销:你需要的XXX,我们这里可以提供…
恐惧营销:如果没有XXX,后果将不堪设想…
喜欢某事物=正向需求,讨厌某事物=反向需求,反向需求也是一种需求。
往往恐惧营销的效果比满足营销的效果更好,但恐惧营销建立在让用户担心忧虑的基础上,我们申明过企业立身的根本是德,所以这一条请各位慎用。
8.市场主导产品,而非产品主导市场
“我们的产品都是根据客户的需要而量身定做,能很好的契合客户的需求,客户所担心的问题在我们这里是不存在的。”以市场来主导产品是合理的,但是以产品来主导市场是一厢情愿的。企业在研发产品的时候技术人员可能会沉醉于自己的产品,然而他并不知道这不是人们所需要的。
例如:某饮料公司:
产品主导市场:”我们提供饮料”
市场主导产品:“我们为人们解渴的同时带来极致畅饮的欢乐体验。”
9.把你的网络营销建立成体系和模型
现代企业之间的竞争早已不是单一的产品或营销策略的竞争,而是整个营销体系的竞争。企业的产品、营销、渠道、供应链、人才库等等从来都不是一根线,而是一张立体的网,这张网的每个节点都要环环相扣,否则会造成木桶效应,某个节点有问题就会危及全局。不谋全局者不足以谋一时,不谋万世者不足以谋一隅,高雍骐企业需要跨部门的人才。
把你的网络营销建立成体系和模型,这样一来就能很能把控全局于股掌之中,一旦哪个节点出现问题我们就能立即发现问题解决问题,从而在很大程度上提升了工作效率,进而提升企业竞争力。
10.网络营销效果评估:数据分析与统计
数据分析与统计是分析网络营销效果的重要工具,数据分析让我们清楚地、数字地看到网络营销效果,进而科学地调整网络营销策略,随机应变。此外,数据分析也是调查竞争对手,计算ROI投入产出比,调查项目可行性的重要工具和手段,所以善于使用数据分析统计是网络营销高手应用的策略。