[讨论]商场为什么发放积分卡

以下是引用wsbsmn在2008-10-2 8:37:00的发言：

你那个观点注定姥姥不疼，舅舅不爱，还坚持，难得！！！

呵呵，这句话好像某位版主也说过嘛，听着真是耳熟。

不过在某种意义上来说，这正是我一直追求的“独立的思考能力”和“公正的学术精神”，

而非“和光同尘”和“党同伐异”。

所以，也感谢你的鼓励。

就这个问题而言，还有个细节可以讨论：

积分卡不一定能增加整个社会的消费，但是可以增加发放积分卡的商家的消费。

社会的需求曲线没有变化，某个厂商是必须去面对的，但厂商可以通过手段来改变自身的需求曲线。

就像厂商需求弹性和社会需求弹性不同一样。

以下是引用a_id在2008-10-2 13:10:00的发言：

就这个问题而言，还有个细节可以讨论：

积分卡不一定能增加整个社会的消费，但是可以增加发放积分卡的商家的消费。

社会的需求曲线没有变化，某个厂商是必须去面对的，但厂商可以通过手段来改变自身的需求曲线。

就像厂商需求弹性和社会需求弹性不同一样。

赞同你的观点，在社会总需求不变的情况下，从改变需求曲线的角度看，计分卡的推出的确能改变商场，厂商和商场目标客户的消费曲线，（当然这不是绝对的）。

我认为，改变三者消费曲线的方式应该还有别的。

如果考虑太多的话就没有讨论的意义了，不管是不是目的之一，至少这是一个目的吧

积分卡从某种程度讲，降低了商家的成本，所以他实际的商品价格也是降低的，为什么说社会消费没有增加？

wsbsmn讲得有理：计分卡是用来鼓励消费的

以下是引用血族在2008-10-3 9:16:00的发言：
积分卡从某种程度讲，降低了商家的成本，所以他实际的商品价格也是降低的，为什么说社会消费没有增加？

这个有意思，社会消费取决于商家吗？商品价格低没错，问题是有多少人消费呢？

商城等的记分卡，除了实行价格歧视之外，还能够方便商城建立完善的顾客资料，例如顾客的消费倾向、消费额度等等，从而对于商城的顾客关系管理、顾客细分带来好处，进而改进能改进商场的商品品种等。

拉拢人心

歧视价格论坛也应用得很好，很多资料都要金钱............

观点很多样 如果说计分卡不是搞价格歧视的一种手段 那么好吧 以后所以的计分卡都没必要享受折扣反现之类的优惠，我想这样的计分卡身为消费者的你我都不会太喜欢吧。我感觉大家争论的关键不是计分卡的性质而是计分卡产生的作用，本末倒置，但是多方面的观点的确会丰富一个概念。至少我们现在明白了计分卡都有那些功能，所以别拿那些“意外"功能来说事.