[讨论]国庆买300送200活动的真正折扣与消费者心理

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国庆期间，很多商场都推出了买200送100，买300送200等优惠活动，吸引到很多消费者纷纷大力采购。这些商场活动，宣称“买600的东西还送你400元，只需要200块钱就可以买到一个价值600的东西，多划算！”很多消费者听到后不免心动且行动，但实际上，真的如此便宜吗？

本人国庆经历：
1：买一双398的鞋子，买200送120，为了凑足400多获得一张赠券，得到240赠券，另外花10元买了一双根本不需要用的鞋垫。而这个牌子的鞋子，在其他优惠时间，可能打到5折。
2：买一件598的羊毛背心，买300送200，为了凑足600多获得一张赠券，得到400赠券，另外花了30元买了一双袜子。平时穿的袜子也就5元左右。
3：总共获得赠券640元，为了花这640元到处找商品，最后买了一件356的衣服，用券340，支付16；一条469的裤子，用券300元，另外支付了169元。
回家一折算，总共花了人民币：398+10+598+30+16+169=1221元，实际购买到的所需东西的价格：398+598+5+356+469=1826元。

总折扣：1221/1826=0.67折。
经常买打折商品的人都知道，在商场买东西67折不算是多划算的折扣，通常能买到5折的产品。国庆所谓的大规模促销活动还不如平时的降价促销。
但又有一些好处，那就是对于那些平时不打折的东西，或者新上市的产品，还是划算的。但对于普通老百姓来说，动不动就几百块钱的衣服，上千的皮包，不打折的产品还是难以消费得起。

但每年国庆，这样的促销活动都能带来非常好的效应，有些消费者超出预算购买，有些消费者购买了一些原本没有计划的商品，商场因此获得了更多的利润，那么产生这种效应的原因在于哪里？

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关键词：消费者 促销活动 能买到 人民币 老百姓 活动 心理 消费者 国庆

女性天生对这特别敏感啊

弱弱的问一句：什么地方啊？是广州吗

[此贴子已经被作者于2008-10-3 12:51:38编辑过]

南昌的。

打折永远能吸引女性，通常因此买回来不需要的东西。

相对而言，男性消费理性多了。

所以说啊，你看到这种牌子最多是衣服和鞋子的商场

最开始，只是促销，然后做的醒目，选衣服鞋子，首先考虑的是喜欢，其次才是价格，喜欢是一种冲动，这个300送两百只是一种心理暗示，告诉你价格足够便宜而已

但是这个做长了，成了常规手段之后，形成了消费者的习惯，那么这个“XX送XX”的牌子就和品牌的LOGO一样，成了标志，就会促进消费者的消费冲动，达到消费目的。

楼上的说得很对。

看到“买多少送多少”的牌子，第一反应就是好便宜，有便宜可捡，大多数人都愿意去捡这个便宜，但回来一算，是不是真的便宜就很难说了。即使便宜，也很可能因此买了一些不急用，甚至不需要的东西。搞营销的人就是擅长抓住消费者的心理开展促销策略。这种策略不仅能够提高销售额，同时还会带来消费者的非理性消费。

如果从伦理的角度讲，大力鼓吹“买多少送多少”进而促使消费者购买的行为是不完全恰当的。

其实不用想那么麻烦的，不是吗？如果果真便宜，他直接弄个打完折的而且是让消费者觉得可信的打折价出来不就完了吗？干嘛要拐那么多弯，买多少反还多少的。说白了，简单的东西弄复杂了，肯定是有目的性的，就是往里夹忽悠的成分了嘛！看明白的人只要多点自制力，管好自己的腰包就好了，商家哪里还管什么伦理不论理的，不犯法就算好的了。。。

打折是线性的，返券是非线性的，这点上面各位没说到

打折确实是线性的，返券就如银行的复利，最终增加的还是商场的收益。

做生意的人越来越精明，如今买一样东西，还不得不用经济学好好计算一下，看划算不划算，过日子啊，真难。——穷人。

恩 分析的比较简便易读

quote

宣称“买600的东西还送你400元，只需要200块钱就可以买到一个价值600的东西
quote

这个本身就有问题了。显然从你给的那些例子中，可以看出得到的400礼券，并不等同于400RMB，其他的暂且不说，至少礼券消费满200（或300）是不会赠送礼券的。所以，即便不考虑实际购买中“尾数为8或者98”，部分凑数的商品价格过高，最后几件商品花费一定现金但是不满奖励礼券的额度等情况，也可以估算出理论折扣底线：

如果买300送200，折扣=300/(300+200) = 6折

如果买200送120，折扣=200/（200+120）= 6.25折

如果选择300和200的混合，那么折扣的底线在6到6.25折之间。

理论上的底线也只有6折。你说“经常买打折商品的人都知道，在商场买东西67折不算是多划算的折扣，通常能买到5折的产品。国庆所谓的大规模促销活动还不如平时的降价促销。
本文来自: 人大经济论坛(http://www.pinggu.org) 详细出处参考：https://bbs.pinggu.org/thread-367421-1-1.html”。。。   既然如此，不用实际去买，就应该知道这个活动是“6折以上”的实质，根本不用考虑了嘛。。。

居然又有人说分析的比较清楚。。。真晕。。明明是不需要去实际例子分析就肯定达不到你假想中的5折。