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最近发现好多工厂都淡了,在QQ群里也时不时的看到有人在抱怨,说这两三个月都没上几天班,怕饭钱都不够。我在的这家牛仔制衣厂也是这样,都一两个月没多少货做了,往后还是一个未知数。我们工人大多是计件的,没货就等于没了收入。为什么现在的工厂会这么淡?我就纳闷了。就像我们厂,老是等着别人的订单才有货做,怎么不做自己的订单,不做自己的牌子,偏做代加工?即使有的工厂做自己的牌子,但不会营销也是不行的。其实按照我的想法,完全是可以做自己的品牌,自己生产自己销售的。现在互联网相当普及了,而且用智能手机上网更方便,我们完全可以利用这些渠道来扩展自己的业务,最好把重心转移到这方面上来。不是吗?如果我是老板,一定会这么做,说不定还会是厂里重要的一个转折点呢!就拿我们厂来说吧,我们厂是做牛仔裤的,是流水作业不是成件作业。一般来讲,流水作业在做工方面会比成件作业生产出来的牛仔裤好得多,在质量方面是比较有优越性的。裤子做出来了,那怎么销售呢?我认为可以通过建立官方网上商城、和入驻各大B2C平台,在线零售与批发。官方网上商城会设立经销商专用注册通道,经销商注册申请通过后,即可按最低批发价在线下单定货,免去中间环节,厂里面也不必到处去寻觅客户了。只要做好营销推广、提升品牌热度,把好质量关、做好售后服务、让客户和消费者满意,想必会成功的。比如在搜索引擎上进行关键词推广,还有各大广告联盟,还有印发宣传册等,都是不错的推广方式。当然了,作为厂家,除此之外还有义务给广大经销商一些指导意见。比如叫他们在店面销售的同时,还可以在网上进行销售,做到线上线下共同发展的营销模式,但必须在厂家给出的零售价格范围内。为了自身的品牌形象,应该禁止在C2C与B2B平台上销售,只能在B2C商城、或者经销商自己建立的独立官方网店平台上售卖;除此之外,厂方还需寻找比较有实力的电商公司作为代理合作商,授权给这些公司在B2C商城上零售与批发,代理商在批发给经销商方面,必须遵守厂方的各项制度。文笔有限,理论仅供参考!
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