做行业分析但是得不到完整的数据，怎么处理？

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如题，需要分析一个行业的信息但是获取的信息不完整
在这样的前提下怎么做行业分析？
或者怎样获取完整的行业数据？

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关键词：怎么处理 行业分析 得不到 行业数据 怎么做 行业分析

其实对于做任何一个分析，基本上都是很难让你在获得足够的数据的情况下做决策。下面我简单说说我的一些看法：

1、多找人聊，而不是闷头瞎猜

聪明的分析师一定是会选择多找行业内的人士沟通，而不是闷突瞎猜。一般我给我团队的同学们安排工作的时候，都是要求他们多方打听，多听取别人的“成功“经验。即便有时候大家可能觉得自己对某个事情已经了解的非常清楚，但是实际情况往往不是这样。这里，还是要相信群众。

2、找到关键人

是的，能找到很多人了解的确是不错，不过，很多情况下你从这些人的口中了解到的情况，获得的数据往往是不能相互验证的。这时候，你需要能找到这个行业的关键人，并且要和关键人搞好关系，找到关键人，胜过你胡乱找十个八个都更加有用。当然，到底谁是你在这个行业的关键人，这就要求你有很强的判断力了。同时，光找到人还没用，你还得考虑如何与之搞好关系，别人凭什么给你讲，你能带给对方什么呢？

3、迂回的方式获得数据

当然，很多时候，无论你通过什么方法，一些核心数据你都是无法直接获取的，这时候就需要采取一些迂回的手段。举个例子：比如说你想知道一家企业一年的的收入及纯利润，直接问别人，别人可能不告诉你。怎么办呢？这时候，比如说：1）你可以通过其竞争对手了解这家企业的数据；2）采用迂回的手段获取数据，比如问他们公司有多少人，销售人员有多少，利润率估计有多高（就关于这个，也可以迂回一些，察言观色，比如问他们的利润率估计比竞争对手相比怎样的啊等等），获得这些数据之后，你就可以做一些简单的预测了。

4、公开的信息能信么？

有很多人喜欢在互联网上收集信息，这些信息的确是很有用，不过还得看你如何用这些信息，很多时候，这些数据都是夸大的，你要学会如何去除这些数据中的水分，这里面可能就要用到一些标杆分析等分析方法了，比如可以用你最熟悉的行业与你要分析的行业做一个对比分析，从中发现问题。