石开石 发表于 2019-2-24 08:26
光有想法,未有钱,是需要。
有想法,有钱,是需求。
需求一定要有钱。
要将需要转化为需求,除了购买力这个条件以外,还要有一个条件,那就是购买欲望。
举个例子:
这几天上海菜埸里的香椿芽卖到了150元一斤。
首先,香椿芽很好吃,人人都喜欢吃,也就是说,人人都有吃香棒芽的潜在需要;
其次,对上海99%以上的家庭主妇来说,口袋里的钱是超过150元的,所以说,她们都是买得起香椿芽的,也就是说,她们都是有购买能力的;
但是,实际上只有极少数有钱的人才会花150元钱去买一斤香椿芽,因为绝大多数家庭主妇认为,化这么高的价钱去买一斤香椿芽太不划算。
所以,绝大多数家庭主妇不买香棒芽,不是因为她们没有购买能力(150元钱她们还是掏得起的),只是因为她们没有购买欲望(她们认为这个价格太贵了,消费不起,即认为“效用-价格比”太低)。如果是150元钱一两的冬虫夏草,她们可能就会抢着购买了。
一个刚毕业参加工作不久的大学生,他可能化2000元钱去买一部手机,但他不太可能化2000元钱去吃一顿西餐,也是这个道理,因为对他来说,一部手机的效用,比一顿西餐的效用大得多。