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初创企业的融资环境总是充满变数，而在过去 2 周的时间里，变化的节奏已经大为加快（原文发表期是 2月15，这里应该指的是 LinkedIn 等上市公司股票的大跌）。整个生态体系，无论是 VC 还是创业者都在敦促现在得融资了，哪怕拿不到想要的估值也要融。另外一些人则在提醒创始人，对于来之不易的融资的使用方法要想得远一点，对困难要估计得足一点。
　　现在估值乘数被挤压得很厉害，其缩水速度超过了大多数公司希望实现的增长速度，对于这种情况，为了多等 1 个月的发展而推迟融资的创始人必定会皤然醒悟。光有增长已经不够了。不要再等着想把你的报表做得更好看一点了。到时候好不好看都没有区别了。
　　现在不融资，你就是把你公司的生存、员工的工作以及从原有投资者那里融到的所有资金置于危险境地。
　　假设你运营的公司现金流还没有实现收支平衡，那你得对自己现在的处境来一次快速的验伤分类，这样才能开始推动现状的改变。你拖得越久，留给你的选项就越少，但是如果你没有对事情进行彻底思考，那你可能会有感情用事，做出不理智决定的风险。
果断快速地判断你现在的现金状况
　　银行账上留的钱越多，你的 runway—也即留给你的时间就越多。留给你的时间越多，你不得不放缓脚步做出更高质量的决策的空间就越多。Runway 为你提供了手段，因为一旦你感觉不到谈判桌上只剩唯一选项的压力，其他的选项就为你打开了大门。
　　要想尽一切办法开源节流。如果可以的话，给现有客户打点折扣换取提前拿到全年的收入（更针对企业软件公司）。记住，现金为王。
来源：36氪

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关键词：最重要的 活下去 最重要 LinkedIn 上市公司股票 上市公司 LinkedIn 创业者 大跌 创始人

LinkedIn 等上市技术公司股票大跌也许正在催生私有市场的涟漪效应。此前已经有多篇文章剖析过初创企业融资环境的恶化。Mattermark 的 CEO 兼联合创始人 Danielle Morrill 进一步分析了从种子轮到 B 轮的融资情况，得出初创企业熬到 B 轮的几率只有 7%的结论。初创企业如何才能在这种环境下活下去呢？她提供了一些基准的运营指标，同时还给出了开源节流的具体建议—做好过几个月甚至几年苦日子的准备，风雨过后方能见彩虹。

来一场真正的 “要么融资要么死” 的持久战

　　问问你自己，相不相信你的公司是一个可以获得风资金支持的机会，能够在未来 5 到 10年 的时间里带给投资者 10 倍的回报？好好想想，老老实实回答。如果回答是，的确是，那就回去跟对方谈。你的工作是说服投资者。

　　几周时间就完成融资过程的日子已经结束了，你会面临比以前多得多的拒绝，但如果你不放弃跟跟每一个有可能投你的人的见面机会，坚持到最后你可能就能找到一位。你只需要一位。

　　如果你不用融资也弄到可转债（convert note，除原先贷款外还会转化为股权），那就是一大胜利！可转债意味着掐停了利息的计时表，而且这还会清理掉你的 cap table（股权结构表），让你面对下一家投资者（或收购者）时局面的更容易处理。

　　设定一条清晰的路径，把你的现金流转正，熬过坏天气，如果你的原有投资者还是你坚定的支持者的话，请他们把更多的钱投到 conversion terms 上面。有很多出色的天使 / 种子轮投资者此前都看过这一出。对他们敞开心扉，倾听他们的建议。

谢谢分享！