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雷达卡
如果你仅仅靠广告，其实是很难与客户达成成交的，原因是什么呢？下面我将会把这些原因逐一讲解，并教您如何利用一些技巧克服这些阻碍。
第一个原因：客户对你的产品没有兴趣
如果你认为所有人都可能成为你的客户时，你就走进了死胡同，再大的努力、投入都是在浪费你的资源。任何一个行业，培训也好、餐饮也好、旅游也好，不管你做什么，你仔细观察一下，在整个行业中，总有那么一批做的非常轻松，却非常成功的人。为什么？
为什么他们能够如此轻松的成功，而大部分的人在非常努力，但成功却非常有限呢？
原因很简单，因为他们掌握了聚焦于精准客户的秘诀。如果大海捞针式的寻找客户，始终想着从更多人的腰包中吸取你想要得钱，最终的结果肯定会得不偿失。
假设你的产品广告毫无目标性的推送到了100个人眼前，你是无法判断出哪些人会购买、哪些人不会购买，对吗？现实是残酷的，这100个人的转化率往往在1%左右，也就是说100个人有99个人对你的产品没有需求。
所以，从现在起，你必须聚焦于精准客户，你必须知道你的精准客户到底是谁？对于这个问题，你只需要用心回答以下三个问题，一定会找到答案，请拿好你的笔、纸，现在我们开始：
问题一：你的产品是什么？
问题二：你的产品能够解决什么样的问题？
问题三：什么人需要解决这些问题？
第二个原因：客户买不起你的产品
这个问题很有意思，但是我们可以巧妙的化解。有时候，产品的价格确实非常的高，这并不是价格方面出现了问题，因为高价格对应了高价值。
你知道吗？产品能够给客户带来非常高的价值，那么就会有很多客户非常想购买，但是却苦于经济条件让其无法产生购买行为，这对于我们来说是非常糟糕的事情。
幸运的是，接下来，我要教你两招，化解这样糟糕的事情。
第一招：产品拆分术。将你的产品拆分成不同的版本，进行销售。
第二招：分期付款术。在产品成交时，我们提供分期付款的主张，让客户在毫无压力的情况下选择成交。
这两招玩透、玩熟后，你一定不会再面临产品高价格而卖不出去的尴尬。你一定可以找到更多的方法使客户能够负担的起你的产品。
第三个原因：客户对你没有信任度
没有信任，就没有成交。90%以上的成交失败，是应为客户对你没有足够多的信任，除非有特殊的原因，否则客户是不会购买你的产品。
很多时候，企业往往误以为没有成交是因为宣传力度不够，所以疯狂的做着各类广告。也就是品牌知名度、曝光量，但是对于中小企业来讲，疯狂的砸钱宣传是非常不明智的选择，并且最终产生的效益与投入往往是不成正比。
接下来，我为你简单介绍几种方法让你的成交，比加大力度宣传更加有效。
第一种：如果你的产品并不完美，请大胆的将弊端揭开
举例：
我们全新的抗皱产品并不是您永久去除皱纹的良方。而只能达到让您暂时的去除皱纹的功效。
但是，如果您只想持续8-10个小时的抗皱功效，那这个产品将在您脸上呈现完美的表现。产品的功效是暂时的，但却会让您感到不可思议。
第二种：给你的客户一个强有力的承诺
当你承诺给客户比如说：退款保证、退货保证的时候，会加快你成交的速度。但是请注意如果你的产品无法产生你承诺给客户的结果时，那这么做只能加速你的破产。
第三种：给你的客户展示产品的生产过程
虽然生产过程在同行里面并不是什么秘密，但是你的客户不知道，当客户对我们的产品或服务了解的越多，越容易信任我们，所以让客户知道我们产品的来龙去脉会使我们获得更多的信任。
第四种：免费试用
没有什么方法可以比拟免费试用的优势，客户可以选择在不付钱的情况下直接试用产品，根据试用的效果决定买还是不买。这是最有力度的办法，如果你的产品效果非常优秀，只要客户用过就想继续使用，请记得一定要让更多的目标客户参与进来。
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作者：子弈
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