近年,巨大的女性市场需求驱动女性垂直电商行业发展,中国女性垂直电商行业发展迅猛,2015年市场规模突破600亿元,2010-2013年,年增长率超过100%,2014年、2015年增速趋缓,但仍远远超过网购行业整体增速。
目前,国内已形成一批以女性群体为消费主体的垂直电商,女性垂直电商主要分成海淘类、服装类、母婴产品类以及化妆品类。
市场上已有一些老玩家,如美丽说、蘑菇街、聚美优品、乐蜂网等,许多新玩家被巨大的市场规模所吸引,服装领域有穿衣助手,美妆领域有美啦美妆等新兴进入者,他们都有机会通过单点突破的方式成为女性垂直电商新势力。
女性垂直电商商业模式主要有平台式与导流式两类。平台式采用商家入驻或商品采购方式,交易在平台内完成。盈利模式为流量买卖或售后分层,优势在于不依赖其他平台生存,未来拓展性高;平台对销售过程控制力强,用户体验好;可形成资金沉淀,未来盈利模式多样化。
导流式只完成商品展示,需要依赖其他平台完成交易,多为淘宝、天猫导流量。盈利模式为第三方平台佣金分层,优势在于轻资产运营,不涉及复杂交易系统;无商家管理体系,不直接和商家发生联系,模式简单。
随着美丽说、蘑菇街转型向综合电商方向发展,专注于细分领域的女性电商出现新的发展机遇,投资者可以重点关注细分领域。
就商业模式而言,相对于导购式,平台式能保证商品质量、确保服务品质,其大数据分析还能提供更精确的个性化服务,是未来女性垂直电商的发展主流。女性垂直电商行业市场竞争已蔓延到移动端,建议平台大力布局移动端。