让整个销售团队“热“起来,是各大企业老板们极为关心的问题。对此,上海智狼营销总经理龚勇军仅用“一个支点”,就帮助合作企业极大地提高了销售积极性。
一、智狼营销总经理龚勇军助推客户提高销售积极性结果成效
龚勇军为有行鲨鱼打造的销售铁军,实力精湛,快速扩展、占领市场,即使在2016经济寒冬愈演愈烈的市场环境下,有行鲨鱼销售铁军仍然能够排除万难。
二、智狼营销总经理龚勇军巧用“一个支点”撬动销售团队积极性
一个支点--浮动薪资激励体系
龚勇军为有行鲨鱼制定独特而创新的薪酬激励体系。最具有激发销售力量的单项奖--新业绩奖,指“新客户第一次合作的订单”。激发特点是以新业绩定额为单位,按每个定额单位奖励,定额单位越多奖励越高,以此类推,无上限。
同时,除新业绩奖外,公司设立基本薪资按销量回款而浮动的激励体系,另加超标奖、达标奖、团队奖,多劳多得,销量高、回款高,基本薪资高,销售员开启自动自发自我管理模式,积极性大涨。
奖励多并不代表要增加企业成本,而是导向企业小成本获取大收益,凝聚销售向心力,提升团队积极性。
因此,不要怪你的销售团队积极性低,而是要想办法精准解决,更多的激励能够唤起销售团队更高的积极性,能够激发个人及团队斗志,以小成本换取高额收益。