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雷达卡
文/刘勇 来源/世界经理人
如果认为用人所长，就是用有才能的人，那么领导的“用人艺术”就变得简单了。事实上，领导的难点不在于找到一个有才能的人，而在于如何把对方潜在的才能挖掘出来。
如何做到这一点呢？首先要考虑对方有什么样的专长，这是发挥优势的出发点，其次还要考虑对方的志趣在什么地方，这是激发热情的引爆点。抓住了这两点就抓住了基本点。
找到他们的地盘
有一次，著名领导力大师约翰·麦克斯韦尔博士问美国杰出篮球教练约翰·伍登是如何提高他的球员的投篮命中率的。伍登这样解释说：“在篮球训练的前几天里，我会观察球员从球场不同位置投篮。当我发现了他们投篮命中率最高的最佳位置——‘他们的地盘’，我会把他们带到那里，并告诉他我想让你以后在这里投篮。我会为每位球员设计以确保目标的实现。”
什么是属于“他们的地盘”？就是他们的“专长”能够得到充分发挥的地方。我们都有自己熟悉和舒适的环境，在这样的环境下，我们的心情会很放松，专注力、创新力都容易得到激发，从而容易创造突出的业绩。
日本京瓷公司有一个创业时期的老人喜欢喝酒，一喝酒就会捅篓子，所以一直没有对他委以重任。最后，稻盛和夫还是力排众议让他去一家连年亏损的企业当总经理，他去以后就做了一件事，用自己的钱请下属喝酒，每次喝酒的主题就是激励自己的员工“努力工作”。就这样，他花了十二年的时间，清偿了数十亿日元的累积损失，让这家公司获得了新生。
一个连年亏损的企业，员工大多情绪低落，这个时候最需要的是鼓舞干劲，燃起希望。稻盛和夫了解这位和他一起创业的老人，为他找到了属于他自己的地盘——喝酒也可以凝聚人心。
每个人都有自己的地盘，作为领导就要找到属于“他们的地盘”，让每个人的优势和特长就会得到有效的发挥。
有时，专长也会害死人
如何找到属于他们的地盘？大家都容易想到“专长”。是的，我们要努力让每个人的专长有用武之地，并发挥出他们独有的优势。但是也不尽然，有时“专长”也会害死人。
我认识一个文字水平很高的人，很早就受企业老总的赏识，并调到办公室从事秘书工作。开始工作很有热情，不论是领导讲话，还是工作总结都写得很漂亮。可是没有工作几年，他就厌烦了秘书的岗位，工作也没有了以前的热情，文章也没有了以往的灵性，有时完全是应付了事。尽管老总为了安慰他，任命他为办公室副主任，但他仍然想去基层从事技术或管理工作，多次向老总提出要求，可几任老总都舍不得他走。一干就是16个年头，光陪老总就陪了3任。
最近，听说他下车间了，干劲很足，重要的是心情也很好，就像是变了一个人一样。有一次为了开车一次成功，他在车间一蹲就是20天没有回家。如今被企业树为学习典型，还做了专场事迹报告。
这就是“志趣”的力量。你的志趣在哪里，你的智慧和热情就在哪里。有研究表明，如果一个人对自己从事的工作有兴趣，就能发挥出全部才能的80%～90%；如果对工作没有兴趣，只能发挥出20%～30%的才能。
如何找到属于他们的地盘，“专长”是一方面，“兴趣”也是重要的依据。与其在调动下属工作热情方面挖空心思，不如让他们去做自己喜欢做的事情。
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