关于会员卡的问题

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我也来提个问题供大家讨论：

人大校园内有个“平凡眼镜”

我一年前曾在那里配过眼镜，当时那里刚开业不久，免费赠送会员卡。拥有会员卡的人可以享受以3－4折的价格购买眼镜，没有会员卡的人则不可以。

我的问题是，即使3－4折会员卡是一种锁定消费者群的行为，那么这种锁定也是建立在能够盈利的基础上，即其给出的价格进行折扣后仍然维持在一个很高的可以盈利的水平。那么如果3－4折可以盈利的话，为什么要给没有会员卡的人订立相当高价格，从而排斥更多的没有会员卡的人进行购买？

会员卡行为的内涵是什么？其定价的依据是什么？

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关键词：会员卡 大家讨论 我的问题 消费者 会员卡

首先确定一个事实：一副150～200多的眼镜，成本就只有50左右，而且镜片所占份额是大头。

我想问一下：为什么市场上的眼镜会卖得超过成本这么多呢，而且整个市场价都是虚高。我认为眼镜市场是符合自由竞争市场定义的，但这个价格为什么明显不符合自由市场竞争的零经济利润

首先不可能有完全竞争市场。

反过来考虑，如果对价格垄断强的话有几种可能：

1。产品存在较大差异等因素导致的市场分隔

2。信息不完全

3。存在较高的固定成本。

逐一分析：

1。在人大，会不会因为地理因素导致学生更倾向于在校内或近处购买，即使价格很高。比如我住在西区，更倾向于行知楼下的平凡，那么东门外的眼镜店就不会将我列入其需求对象进行考虑。

另外，学生作为一个特殊的消费群体，其对眼镜的需求弹性要小的多。

2。学生不具备充分的市场信息，比如人大周围有无便宜价高的眼镜店，其距离和产品服务质量如何？另外各眼镜商似乎也不愿意为宣传付出成本。

而更多的眼镜商是否认识到校园市场的重要性？

3。佩眼镜需要较高的技术含量，从而需要很高的租金，进入这个行业很难。但这一点值得怀疑，因为我没听说过国家对眼镜店有任何标准。

欢迎指正。

正如你所说的那样，在销售方发放了会员卡之后，他们就锁定了既定的客户群，当然可靠的质量和售后保修是留住这种享受了优惠的消费者的前提条件。其实会员卡的发出除了是一种有效的营销手段外，他的意义还在于给那些潜在的客户群一种暗示。

再提供一个事实做参考:

我们学校里有个雪亮眼镜,也是刚入学的时候给我们发会员卡,说3-4折.而且是折上折.后来发现,只要过去侃价,他会给你按有会员卡算钱的.而且这个眼睛店建在学校里面,估计不会有学校外面的去买.但四年下来人家生意不错,居然在同一个校区的另一个宿舍区又开了分店.两家分店的步行距离约5分钟.

似乎这个问题不吸引人