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雷达卡
血糖监测本身给患者带来痛苦，然而对于患者而言，只有清楚地认知自身血糖变化才能更好地管理疾病。对于厂商而言，通过提升患者依从性增加血糖监测次数才能获得更大的市场份额。因此，糖尿病慢病管理这一概念成为追逐的热点。目前，最常见的管理方式如下图所示：患者使用血糖仪获取血糖信息，通过相应的管理平台（手机APP 应用为主）上传到云端，医生或者医疗机构通过直接（门诊）或者间接（糖尿病管理平台）的方式为患者提供医疗服务，帮助患者监测和控制血糖，提升患者粘性，形成糖尿病的管理闭环。我们认为，在这一闭环中，医生资源是最核心的关键，一方面对于患者的自我救赎意识起到直接正面的启发，同时也是对于下游血糖监测产品、糖尿病治疗用药引导的关键。因此，在层出不穷的各类血糖管理软件与平台中，切实医生为患者带来的服务是致胜的基础，但是更为重要的是如何把握住医生与医疗机构这一资源。我们认为，把握住医生的关键在于两点：①切实帮助医生管理病患，提高医生诊疗的效率②解决医生收入阳光化的问题。
图1:糖尿病管理模式
近年来，伴随着互联网+模式的盛行，糖尿病管理相关的项目与产品如雨后春笋般涌现。我们根据公开信息，对于28 个糖尿病概念相关的互联网产品进行了整理。从产品的角度可以简单分为两类：软件切入市场/硬件切入市场。
对于采用软件切入市场的企业，目前主要包括三种模式，一种是通过软件记录患者血糖、运动、饮食等相关数据，辅以医生分析并提供咨询服务，帮助患者进行糖尿病管理。这种模式下，用户以测量血糖的频率使用软件，基本可以保证每周1 次以上的活跃度，随着医疗条件的提升有望达到每周2-3 次的登录，基于这种用户粘性，许多企业在其手机客户端中加入了网上商城的模块，通过代销糖尿病相关产品实现流量变现，这种模式也是目前“糖尿病+互联网”创新企业的主流模式，占到我们统计企业的半数。另一种模式是基于糖尿病社区开发的软件或网站，为患者提供糖尿病防治知识，搭建糖尿病患者间、患者与亲友间的社交平台，代表企业有糖保姆、糖帮帮、糖大大、悦糖，还有由此衍生而来的糖尿病医生学习、社交平台，例如糖医网。软件类企业除了以上的两类外，还有一些基于自身资源优势进入糖尿病领域的企业，例如基于春雨医生高质量数据服务于保险控费的“春雨港湾健康”，参与卫计委医院管理研究所糖尿病分级诊疗试点的“糖小护”以及利用成熟销售渠道经营糖尿病自主品牌产品的“阿牛哥”。
利用硬件切入市场的企业，也可以分为两类。一类是开发传统血糖仪的数据导出智能硬件，克服手动输入数据不便的痛点，通过开发与之匹配的手机客户端，实现传统血糖仪用户的导流，代表企业有掌上糖医、蜜友；另一类传统血糖仪制造企业转型开发智血糖仪，通过蓝牙或GPRS 传输血糖数据到手机或云端，反哺手机客户端数据分析管理的相关模块，代表企业有Dnurse 糖护士、糖果云、U 糖、凯联医疗。
我们认为，在漫长而艰难的竞争过程中，能够最先抓住同时患者与医生两者的模式最有致胜的可能，而只有在后期嵌入实业公司，并且和公司业务互补互助的模式才能取得长久胜利。
图2:目前糖尿病相关创业企业模式分类
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