楼主: T-Z-Fan
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[CFA] 我的回帖伤害了一些保险营销人员的心(正确认识保险营销)  关闭 [推广有奖]

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T-Z-Fan 发表于 2009-8-14 11:26:48 |AI写论文

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鉴于我在“做精算的都是懦弱的表现”的回帖伤害了某些保险营销人员的心,导致该人员在其后的回帖中破口大骂。

我做出以下声明:
1.本人并不藐视保险营销人员,本人藐视的是那些接受了洗脑之后认为自己无所不能的那部分营销人员,这类人员的特征是:除了卖保险没有一技之长,还动不动就说:考个精算师只是时间问题。满口的哲学宗教数学艺术,但实际上连个正经大学都没上过。
2.光着屁股在长安街上跑一圈也是需要勇气的,我认为某些保险营销人员应该跑一遍以证明“他在像狼一样生活”,请注意,狼是光着屁股的,你应该向它们看齐,以证明你不是懦弱的。至于我们做精算的,我们不需要“像狼一样生活”,我们向来是用正常人的方式生活。
3.在那些所谓的哲学与数学方面,我实在是懒得和某些保险营销人员理论,他的言论让我想起了很多“民间数学家”证明某某猜想时的不可理喻,况且我也没那么多时间指正你,就算你愿意给我交学费,我收不收你还是问题。
4.最后告诉你,在中国,你做保险代理人不是为了养精算师,是为了养活你自己,国内很多人做保险代理人是因为找不到像样的工作,精算师如果设计产品时不给你这15%到20%的佣金比例,像你这样的人就只能去要饭。对于你这种人,是保险行业和精算、核保、核赔这些技术人员给了你一口饭吃,你有什么资格说精算师是懦弱的。
5.你以为做代理人卖出东西就是本事吗,我告诉你,所有的渠道当中,代理人渠道售出去的赔付率是最高的,说明很多代理连基本的风险辨识能力都没有,有些连条款里的免责项都说不清楚。从你这里卖出去的保单都是赔的,你有什么资格说你养活了精算师。
6.该说的都说完了,我不会再和你一般见识。
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关键词:营销人员 正确认识 保险代理人 哲学宗教 说不清楚 营销 正确认识 伤害

沙发
126wuchunjie 发表于 2009-8-14 11:32:42
林子大了,什么人都有。
扯淡,有利于身心健康。

藤椅
hisicon 发表于 2009-8-14 12:26:36
望版主封发帖此人的IP.
"We can easily forgive a child who is afraid of the dark; the real tragedy of life is when men are

板凳
88link88 发表于 2009-8-14 13:15:48
hisicon 发表于 2009-8-14 12:26
望版主封发帖此人的IP.
为什么要封?没有道理.

报纸
dctfjy 发表于 2009-8-14 13:16:46
T-Z-Fan 发表于 2009-8-14 11:26
鉴于我在“做精算的都是懦弱的表现”的回帖伤害了某些保险营销人员的心,导致该人员在其后的回帖中破口大骂。

我做出以下声明:
1.本人并不藐视保险营销人员,本人藐视的是那些接受了洗脑之后认为自己无所不能的那部分营销人员,这类人员的特征是:除了卖保险没有一技之长,还动不动就说:考个精算师只是时间问题。满口的哲学宗教数学艺术,但实际上连个正经大学都没上过。
2.光着屁股在长安街上跑一圈也是需要勇气的,我认为某些保险营销人员应该跑一遍以证明“他在像狼一样生活”,请注意,狼是光着屁股的,你应该向它们看齐,以证明你不是懦弱的。至于我们做精算的,我们不需要“像狼一样生活”,我们向来是用正常人的方式生活。
3.在那些所谓的哲学与数学方面,我实在是懒得和某些保险营销人员理论,他的言论让我想起了很多“民间数学家”证明某某猜想时的不可理喻,况且我也没那么多时间指正你,就算你愿意给我交学费,我收不收你还是问题。
4.最后告诉你,在中国,你做保险代理人不是为了养精算师,是为了养活你自己,国内很多人做保险代理人是因为找不到像样的工作,精算师如果设计产品时不给你这15%到20%的佣金比例,像你这样的人就只能去要饭。对于你这种人,是保险行业和精算、核保、核赔这些技术人员给了你一口饭吃,你有什么资格说精算师是懦弱的。
5.你以为做代理人卖出东西就是本事吗,我告诉你,所有的渠道当中,代理人渠道售出去的赔付率是最高的,说明很多代理连基本的风险辨识能力都没有,有些连条款里的免责项都说不清楚。从你这里卖出去的保单都是赔的,你有什么资格说你养活了精算师。
6.该说的都说完了,我不会再和你一般见识。
1.本人系正经大学毕业,就算没上过,社会就是最好的大学,我不以没上过正经大学为耻!英雄不问出处,不应该藐视任何有才能的人!
2.“像狼一样生活”是指学习狼优秀的一面,并不要求人要变成狼!
3.三人行必有我师,人要学会谦虚谨慎!
4.精算师和营销人员对保险行业都是重要的,但是从价值的角度,现在营销人员的价值要大,这是行业的现实.
5.现在保险产品的销售主要是靠保险代理人,经纪市场没有发展起来,据统计到2008年国内有保险经纪公司350家,但是保费收入只占全国的2.51%,其它渠道更是微不足道,如果保险代理人卖出去的保单都是赔的,那么那个保险公司必然是亏损的。而亏损的主要原因是风险管理不够,而不是销售,如果是保单签订有误那肯定是拒赔的,受损害的是投保人而不会是保险公司!风险管理不好,可能是对事故预期的发生概率等估计太低,保费设计过低或者保额设计过高等,这是谁的责任那就可想而知了!

楼主这个帖子一改过去的无理谩骂,内容变得充实了,并且有明显的思考的痕迹,有一定的道理,是很好的帖子!

下面是楼主暗指的那两个帖子的链接,我不妨把链接发上来让大家能够立刻找到,里面内容丰富而翔实,后面跟贴讨论的东西已经不止于精算和营销的关系,除了部分帖子带有一些个人情绪需要读者自己稍有鉴别外,精华多于糟粕,值得好好看看!
http://www.pinggu.org/bbs/thread-516008-1-1.html
http://www.pinggu.org/bbs/thread-518087-1-1.html
一戒杀生,二戒偷盗,三戒妄语,四戒饮酒,五戒着香华,六戒非时食。

地板
killer1832 发表于 2009-8-14 13:19:58
楼上的帖子相比以前思维正常了不少,这是好事,既然大家都是保险行业混饭吃的,好好交流一下各自对行业的看法,对大家都有好处。

7
lzw123ccc 发表于 2009-8-14 13:37:00
我已经决定不来趟这个浑水,于是围观之

8
T-Z-Fan 发表于 2009-8-14 13:42:44
killer1832 发表于 2009-8-14 13:19
楼上的帖子相比以前思维正常了不少,这是好事,既然大家都是保险行业混饭吃的,好好交流一下各自对行业的看法,对大家都有好处。
他的问题不在于思维正常不正常,而在于他根本就不懂精算,无知者无畏,所以才会觉得“一个好的营销人员完全能成为一个优秀的精算师”。然后就觉得像他那样天天到处上门推销产品就是本事,我不是看不起保险代理人,我看不起的是这种“自以为自己推销产品,所有的人就都应该像他一样到处推销产品才算有本事”的人。
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9
ly19821110 发表于 2009-8-14 13:42:52
要友善团结啊,精算和营销谁也离不开谁吗

10
killer1832 发表于 2009-8-14 13:55:36
T-Z-Fan 发表于 2009-8-14 13:42
他的问题不在于思维正常不正常,而在于他根本就不懂精算,无知者无畏,所以才会觉得“一个好的营销人员完全能成为一个优秀的精算师”。然后就觉得像他那样天天到处上门推销产品就是本事,我不是看不起保险代理人,我看不起的是这种“自以为自己推销产品,所有的人就都应该像他一样到处推销产品才算有本事”的人。
呵呵,他的确是有点过于想当然了,对一个自己根本不了解的领域直接下定义只能显示出自己的无知。不过我们也不能强迫所有人都跟做精算的那样一般严谨,条理过于清晰地估计也不适合做销售。

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