我的回帖伤害了一些保险营销人员的心（正确认识保险营销） - 第2页

11楼

ztya 发表于 2009-8-14 14:07:21

killer1832 发表于 2009-8-14 13:55
T-Z-Fan 发表于 2009-8-14 13:42
他的问题不在于思维正常不正常，而在于他根本就不懂精算，无知者无畏，所以才会觉得“一个好的营销人员完全能成为一个优秀的精算师”。然后就觉得像他那样天天到处上门推销产品就是本事，我不是看不起保险代理人，我看不起的是这种“自以为自己推销产品，所有的人就都应该像他一样到处推销产品才算有本事”的人。
呵呵，他的确是有点过于想当然了，对一个自己根本不了解的领域直接下定义只能显示出自己的无知。不过我们也不能强迫所有人都跟做精算的那样一般严谨，条理过于清晰地估计也不适合做销售。

同意啊，说句老实话，现在做营销的，必须得先把自己骗了，要不怎么去骗别人？

加上有些公司的一些保险营销培训做得也不是那么正规，导致很多营销人员错误的认识了保险，错误的认识了公司，错误的认识自己。

说句老实话，现在营销人员真正能把自己卖的产品彻底说清楚的能有多少？我从来没有见过（当年做产品时，需要打电话给各个公司问产品形态，的确打了不少电话）

咱们做精算的，围观就好了。

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aresdeme	+ 1	+ 1	+ 1	恩，做营销的不小心跑到精算圈子里来了，关.

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12楼

T-Z-Fan 发表于 2009-8-14 14:24:34

ztya 发表于 2009-8-14 14:07
killer1832 发表于 2009-8-14 13:55
T-Z-Fan 发表于 2009-8-14 13:42
他的问题不在于思维正常不正常，而在于他根本就不懂精算，无知者无畏，所以才会觉得“一个好的营销人员完全能成为一个优秀的精算师”。然后就觉得像他那样天天到处上门推销产品就是本事，我不是看不起保险代理人，我看不起的是这种“自以为自己推销产品，所有的人就都应该像他一样到处推销产品才算有本事”的人。
呵呵，他的确是有点过于想当然了，对一个自己根本不了解的领域直接下定义只能显示出自己的无知。不过我们也不能强迫所有人都跟做精算的那样一般严谨，条理过于清晰地估计也不适合做销售。
同意啊，说句老实话，现在做营销的，必须得先把自己骗了，要不怎么去骗别人？

加上有些公司的一些保险营销培训做得也不是那么正规，导致很多营销人员错误的认识了保险，错误的认识了公司，错误的认识自己。

说句老实话，现在营销人员真正能把自己卖的产品彻底说清楚的能有多少？我从来没有见过（当年做产品时，需要打电话给各个公司问产品形态，的确打了不少电话）

咱们做精算的，围观就好了。

我虽然现在每个月在做三角和报表以及赔付率的分析，但是还有学习任务，就是给Underwritting制定条款的人汇报每个产品的细则，细致到了条款里这句话为什么这样写，是为了避免怎么样的一种欺诈和逆选择。我觉得这么细致的学习是不可能手把手教给那些代理人员的，他们只是开个晨会打打鸡血，没有能力用数字去分析风险，没有能力用逻辑去推敲条款避免逆选择，没有能力用经验去核赔以防范欺诈，没有专业知识去给各个专业险种的出险定损，所以我认为他们是保险业的支柱这种说法纯粹是笑谈。

13楼

dctfjy 发表于 2009-8-14 15:02:35

T-Z-Fan 发表于 2009-8-14 14:24
ztya 发表于 2009-8-14 14:07
killer1832 发表于 2009-8-14 13:55
T-Z-Fan 发表于 2009-8-14 13:42
他的问题不在于思维正常不正常，而在于他根本就不懂精算，无知者无畏，所以才会觉得“一个好的营销人员完全能成为一个优秀的精算师”。然后就觉得像他那样天天到处上门推销产品就是本事，我不是看不起保险代理人，我看不起的是这种“自以为自己推销产品，所有的人就都应该像他一样到处推销产品才算有本事”的人。
呵呵，他的确是有点过于想当然了，对一个自己根本不了解的领域直接下定义只能显示出自己的无知。不过我们也不能强迫所有人都跟做精算的那样一般严谨，条理过于清晰地估计也不适合做销售。
同意啊，说句老实话，现在做营销的，必须得先把自己骗了，要不怎么去骗别人？

加上有些公司的一些保险营销培训做得也不是那么正规，导致很多营销人员错误的认识了保险，错误的认识了公司，错误的认识自己。

说句老实话，现在营销人员真正能把自己卖的产品彻底说清楚的能有多少？我从来没有见过（当年做产品时，需要打电话给各个公司问产品形态，的确打了不少电话）

咱们做精算的，围观就好了。
我虽然现在每个月在做三角和报表以及赔付率的分析，但是还有学习任务，就是给Underwritting制定条款的人汇报每个产品的细则，细致到了条款里这句话为什么这样写，是为了避免怎么样的一种欺诈和逆选择。我觉得这么细致的学习是不可能手把手教给那些代理人员的，他们只是开个晨会打打鸡血，没有能力用数字去分析风险，没有能力用逻辑去推敲条款避免逆选择，没有能力用经验去核赔以防范欺诈，没有专业知识去给各个专业险种的出险定损，所以我认为他们是保险业的支柱这种说法纯粹是笑谈。

你们说得太好了，既然你们认为现在的那些保险代理人说不清楚，不专业，那么你们去做营销不就能说清楚并且很专业了吗？我们需要的就是这种结果啊！给你们做保险行业支柱的机会，你们抓得住吗？到现在还在把精算和营销割裂来看！纯属以精算意淫而以！

一戒杀生,二戒偷盗,三戒妄语,四戒饮酒,五戒着香华,六戒非时食。

14楼

T-Z-Fan 发表于 2009-8-14 15:14:24

那是不是粮价上涨国家就应该勒令袁隆平院士去带领所有农业科学研究院的研究生去种地？

“给你们做保险行业支柱的机会，你们抓得住吗？”

文革时批斗苏步青，一群炼钢厂的工人逼着苏步青做一个铁筒给他们看时就说的这种话：“给你二斤铁，你能造出铁筒吗。”

15楼

ztya 发表于 2009-8-14 16:20:09

T-Z-Fan 发表于 2009-8-14 15:14
那是不是粮价上涨国家就应该勒令袁隆平院士去带领所有农业科学研究院的研究生去种地？

“给你们做保险行业支柱的机会，你们抓得住吗？”

文革时批斗苏步青，一群炼钢厂的工人逼着苏步青做一个铁筒给他们看时就说的这种话：“给你二斤铁，你能造出铁筒吗。”

有道理。

16楼

controlpane1

发表于 2009-8-14 16:22:43

咱们做精算的，围观就好了。

17楼

dctfjy 发表于 2009-8-14 16:26:48

T-Z-Fan 发表于 2009-8-14 15:14
那是不是粮价上涨国家就应该勒令袁隆平院士去带领所有农业科学研究院的研究生去种地？

“给你们做保险行业支柱的机会，你们抓得住吗？”

文革时批斗苏步青，一群炼钢厂的工人逼着苏步青做一个铁筒给他们看时就说的这种话：“给你二斤铁，你能造出铁筒吗。”

袁隆平院士一直在种地，现在也在种地，他的学生都要跟着他种地，他有面积很广试验田。

你认为，做精算和做保险营销和苏步青造铁筒可以相比吗？做精算和做保险营销基本是一个层次的工作，做营销比做精算稍微难一点。就算可以比吧，苏步青向那些工人学习一下就可以做出铁筒啊。而且如果要他做铁筒他敢不从？如果苏步青一直就在炼钢厂炼钢他也成不了数学家，这是命运的安排，那些炼钢厂的工人只是没有机会去研究数学，否则说不定中间有人比苏步青更厉害！能当数学家的人多了，但是当数学家的机会很少！有能力当美国总统、当科学家的人也很多，但是大家的机会是不同的，最终能当上的很少很少，这不是完全由个人的素质、能力、资质决定。

一戒杀生,二戒偷盗,三戒妄语,四戒饮酒,五戒着香华,六戒非时食。