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谈谈做平台上的终端微商和直销的注意事项
2017.3.10
一般人被“朋友”“熟人”拉去参加聚会---“朋友”“熟人”或以培训的名义，或以公益讲座的名义，或以请客吃饭的名义，或以免费旅游的名义，等等，去了一次或几次后就稀里糊涂入了会---做直接面对客户卖货的微商或直销商，事后不久又后悔。那么，你如何做到“不上当”呢？下面是我就教业内专家前辈后写的小文章---作者22年前也做过近1年的直销，希望有用。先谢谢内行朋友的指点。
第一，一般来说，参加一个直销或微商平台是要交押金的---如首次按原价拿货以后按代理级别定的折价比例拿货；你首先得考虑清楚，你拿得出这笔首付款不？万一没做好，这笔钱打了水漂，你无所谓不？一般来说，你首次交押金的数额越大，你拿货的折价比例越大。
当然，一般平台还会有发展下线并参与下线销售量提成的奖励---但分销一般不超过3级的且越到后面提得越微少。
第二，如果你能承受首笔付款的风险，接下来你就要详细梳理你现有的人脉和关系，你能卖出去的产品有多大数量，即：以你现在的朋友圈，估计会有几个人买你几多产品数额---这还取决于产品的品质与声誉？如果你估计能卖出去10000元，你还得算算，成功几率多大？
第三，如果你大致估计出了你一段时间内的销售额---例如10000元；那么，你接着就得算算，你拿货的价格与售货的价格差，即：你得算算你的毛收入---例如进销差价比例为35%、则你销售1万元货可得毛收入3千5百元？如上例子，这3500元毛收入还不是纯收入；接着第四步:
第四，你得算算你的纯收入是多少呢？你的毛收入减掉成本费用才是纯收入，例如:你送货要花费时间与车票等，比如一个35元的产品，按35%的毛收入只有12.25元，如果客户比较远你去一趟的士就花了13元，你就亏了5毛钱了。客户喊你送货的时候，如果你正好还在上班，你要么不能及时送货，要么耽误工作，这个成本是隐形成本，就更不好算了。
综合上述四个方面的考虑，如果你被带进了那个氛围并拟将参与一个平台，你就得理性地分析分析：
你能承受的风险有多大呢？
你有多少朋友信任你呢？
你的产品靠谱么？产品是不是无商标无生产许可证等“3无产品”呢？
你有得力的下线对象么？把做营销搞成做骗局，会人财俩个空，甚至招致牢狱之灾。
你对产品了解么，你能为客户做一些与产品相关的增值服务么？
你卖产品的送货费用是你自己出么？
你卖的产品如果万一有质量问题，平台公司如何退货或如何理赔？你在其中有连带责任么如何豁免？
你有那么多时间去交往客户、陪护客户、维护客户以及送货上门以及催收欠款么？
你发展下线的时候，你有能力帮助他或她么？
总之，你得慎重考虑周详检索。下面是你必须注意的"笼子"。
第一，不要光看卖货人的实验，要看产品的法定资质----如合法商标、企业的合法营业执照以及是否符合国家标准等；
第二，不要被前面早加入的什么人的“成功”所迷惑，一则你不清楚是否真的成功，二则人家的成功可能是有人脉有本钱有适合这档子事所需要的才干和人格，三则那种拿下线吃提成的“凑人头”搞法是越到后面越困难的；
第三，不要被感情或激情所懵逼，如尽孝心要钱、培育子女要钱、为了防止企业倒闭要早找出路，等等，这些话本身没错，错在你不能将努力与选择放在别人的“暗示”上，而要像前面说的那样仔细考虑收益来源以及费用开支、将选择立足在理性计算上；
第四，不要以为买了产品就亏不了，一则你的押金多半不能一次把货物拿全，二则你拿的货物不一定是你必须消费的，你可能被动消费过度消费不必要消费---这都是亏；
第五，不要以为“权威”和“大家”都说好就肯定好，央视的广告都也有不靠谱的，更何况百度等网上的所谓名气呢？
第六，不要把国家支持某个行业与直接支持某个企业或某个产品等同，例如，国家支持电商，但并等于想拉你入伙的微商是合法的光荣正确的呢；
第七，不要轻易参加不要钱的所谓试用、公益活动、免费培训等，参加了你就要小心从众压力---一般平台直销商都是几个人合伙攻关一个新手和菜鸟的。
当然，如果产品好、上线人品好、平台文化好，你又有时间、有愿望学习、有消费需求、有本钱来玩玩，你就可以大胆地进入了，里面就会给你带来精神文明与物质文明的双丰收---当然，任何人终归都是天道酬勤人道酬精的。
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