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为什么不要斤斤计较
于德浩
2017.4.3
为什么不要斤斤计较？这不仅仅是显得豪爽大气的高尚品德，其根本是为了“大事不糊涂”。因为一旦形成斤斤计较的坏习惯，就很有可能因小失大。有人说，斤斤计较是百姓本色，因为他钱少嘛；如果老百姓有万贯家私，他也就会财大气粗。可是，人们有没有想过，可能正是因为老百姓斤斤计较，才导致他“钱少”呢？
当一个人侧重眼前利益和局部利益时，斤斤计较是必然行为。比如，“市场上买同样的东西，我一争一讲，3块钱就降低为2块五；这5毛钱就是“白赚的”。你倒是实在大方，可多花5毛钱；说句不好听的话，你就是傻，缺乏人生经验。”
可是，当他把这斤斤计较的宝贵人生经验用到大事上时，问题就来了。市面上有两款理财投资产品，一个年利率5%，一个年利率8%。如果从大局来看，表面收益率虽不等，但实际这俩是一样的。只不过，那个8%的风险率更高些。所以说，如果你喜欢稳健，那就买5%的；如果你偏好风险，你就买8%的。
可是，他就开始仔细比较起来了，犹豫不决。这时，推销员说，“大爷，你买这个8%的吧，收益高。而且现在搞活动，买10万，送两桶油。”这时候，他的注意力就被分散了；再看那个5%的，也搞活动，但只送一桶油。这时，他就立马拍板，买10万8%的产品。
看见没，花10万块钱的大事，竟然是因为多送的蝇头小利一桶油决定的！想想看，假设高风险导致血本无归，他前面得讨价还价几万次的5毛钱才能挽回这个损失呢？
很多老百姓在投资的大事上，经常因贪小利而犯大糊涂。比如，一个人以月息2分集资，老百姓明明知道这家伙是个黑社会，这事不靠谱。但是，当这个人展示自己的名车豪宅时，立下字据发誓一定归还本息，还有保人担保，按手印及各种盖章等。老百姓就把钱借给他了，理由是，“一是利息高；再者他要不还钱，白纸黑字去法院告他去。”精明算计的老百姓他就没从大处想过，“就算法律替你伸张正义，到时把他抓住，但他已经挥霍一空；你借出的钱还是有去无回啊。”
相反，当他身边遇到像马云这样的创业者借钱时，他就不给了，“这家伙也没给我说一定多么高的利息，他也不押房子摁手印，傻瓜才借给他钱呢。”是啊，当初那些借他几万的“傻瓜”现在都变成百万富翁了；那些当初的精明老百姓还是现在一样的会算计。所以，一个斤斤计较的人，纵使有机会在身边，他也抓不住。所谓，皇帝家还有几门子穷亲戚呢。当年马云身边的亲朋好友，有几个搭上了他的财富大船呢？
一个人的精力是有限的，若太注重细枝末节，那么用在大局上的精力必然就少。所以，一个太精明的人，大局观往往都不行。一天锯木头工作8小时，最好是直接锯木头4小时，然后其他4小时用于磨锯子或想改进的办法。如果觉得反正每次也想不出什么好办法，就别浪费这个时间了，还是多锯点木头实在。那就真完蛋了，自己把“可能上升”的门给封死了。
中国人的哲学智慧，是着眼大局，侧重事前筹备和事后总结，对于临场发挥往往不太在意，反对一切奇巧淫技。所以，你只要能指挥一个师消灭一个团就好了；不苛求你一个团去顶住一个旅。中国人的大智慧是讲究“善游者溺”，所以，汽车里的安全锤、火场逃难演练、荒野求生训练、学会游泳可以在发洪水时淹不死，这些在古人来看纯粹就是多此一举。
事物的发展都有其自身规律，当先决条件一定时，具体是哪个人来现场指挥，实际差别不大。所谓，巧妇难为无米之炊，就是这个意思。比如，马云聪明能干，你让他来替代保安看大门，他也强不到哪里去啊。如果，马云发现自己比别的保安更能明察秋毫，然后他就热衷于“努力看大门”这项事业，那么创立阿里巴巴的更伟大事业谁来做呢？
做事情有三种境界，先是被动接受，再是学会讨价还价，最后是主动承接。举个例子，办件事需要花费100元。没接触过社会的学生，就是100元成交；平民市侩就会砍价，以80元成交；而大商人的预算是200元以内，所以不再讲价，100元成交。大商人思维是忠厚老实的学生思维的返璞归真，是大智若愚。所以，如果一个学生一直认为，世界上的人都是好人，没有坑蒙拐骗；那么，他就会很容易升华为一个大商人。但是，大多数学生都会陷入市侩层次，表面看似乎聪明了，但若想再跳出这个斤斤计较的泥潭，非常人所为！
精明的讨价还价，一是浪费时间，丧失机遇；二是可能导致合作中断，耽误大事。当然，大商人思维与学生直脑筋的本质区别是，握有事态的掌控权。比如，若对方提出报价600元，超出预算的200元，商人就会问，“150元行不？”既不是学生的全盘接受600元，也不是市侩的还价一半300元。如果对方说，“低于280元不行。”那么商人就会果断选择放弃，不再勉强。因为，放弃的收益是0；如果勉为其难，收益可能为负，何必费力不讨好呢？
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