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雷达卡
“发现的”创业管理的特殊性
2017.6.11
通过与企业创业者的深度接触，深深感到创业的艰难，并发现了创业阶段的管理的几个特殊现象：
1、一时的创业成功多半是偶然。
第一次创业成功后，进行第二次创业反而不如第一次创业那么成功，甚至还会困难更大很多；其原因，据我观察的2个案例：
第一， 转型新的领域，自己原来的擅长虽还会在，但自己的不足会阻碍成功；例如，原来擅长公关与协调乃至构思设计，但如果不擅长员工管理，则以前提篮子可以成功，现在做座商就困难重重。
第二， 自己虽然成功，但只是碰巧在正确的时候做了正确的事情，而自己对成功原因没有反思、对别人失败没有研究，没有从生意实践中提升到理性认知水平，仍然跟着感觉走，从而在新的事业上举步维艰。
2、创业者必定会面对流量递减效应。
例如开餐饮，开始时候依赖熟人朋友来捧场、打折、地铺小广告、客户好奇心等等都会带来客户流量和现金流量；但是，时间一长，莫说店子没特色，就是有特色，也会出现流量递减；其原因大概有：
第一，审美疲劳与边际效应递减，好奇心满足后一般人会去寻找新的亮点；
第二，钱袋子紧，朋友照顾只能1次2次；
第三，竞争对手学样与超越性模仿。
所以，创业者要事业持续发展，就必须想办法留住老顾客开发新顾客，让顾客重复消费。
3、吸金术为先，理论无用。
大家都知道，做生意是现金为王；所以，企业家只能移船就岸，哪里有现金就从哪里下手；尤其是中小企业，没有银行冒险支持、没有特别好的项目来吸引风投来烧钱；所以，有时候，只能牺牲战略布局甚至牺牲自己的梦想---战略理论好难排上用场；小企业人手不多且还流失率很高，设计分工协作的组织很难，几乎是有产品就大家都去卖，赚现金回来是首要任务---激励机制理论也很难派上用场。但是，我觉得，这个问题也正是小企业失败率很高、很难做大的原因。
4、人力资源管理要靠创业者的洪荒之力。
创业者能否杀出一流血路存活下来并发展下去，关键在创业者自己的蛮力、意志力、信念、耐力与坚持、以及人格魅力。我发现，那些会战略布局会宏伟蓝图并以此从政/府和银行乃至私募和风投等处玩“空手套”的“牛皮公司”终究是烟花一现。我最佩服的是撸起袖子带头闯，用闯劲干劲引领员工来劲来势的活力十足生机盎然的创业者。但是，我发现，不少企业家经不住政/府补贴诱惑以及其其他容易来钱的口子的诱惑，丧失斗志和创造力，最终走向了失意失败。
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