求助：保险专业学生的几个问题

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我是保险专业大三的学生，自己对考研没多少兴趣，因为感觉自己的性格不属于考研类型，不考研自然面临着一个问题：就业。
行业的话自然选择保险方向，因为刚在前面看到有个帖子说保险行业选择到底是选择寿险呢还是非寿险？我也同那个楼主一样纠结这问题：
1、对于刚从事保险行业的学生，是选择寿险还是非寿险，还是无论哪个只要选择好的公司就行，或者还有其他？
上面是第一个问题，若有想法的同志请尽量献出你宝贵的意见和建议~

作为刚从事该行业的，无论以后将成为什么样的员工，第一还是先从产品销售、营销做起，比如在3个月内看你的销售额多少才正式纳你进来。
其中有个问题也是听同学说的，就是如果你之前考了初级理财规划师的证的话对于这三个月和公司纳你为正式员工的过程中是占很大的好处的，
而且有了这个证当你在销售时会显得你更专业性，这方面我的问题是：
2、按照你们的观点和经验，从事保险行业的大学生是否有必要去考初级理财规划师的证？

说到理财规划师，有了初级肯定有中级，有人说要拿中级理财规划师一定要有2、3年工作经验，如果没有考初级证，等你工作2、3年后也可以去考中级证；还有同学说初级证一定要考，而3年工作经验只要公司里拿个证明就可以了，所以我的问题来了：
3、考中级理财规划师是否一定要先考出初级理财规划师的证，有没有情况是我上面说的不用考初级证，只要有3年工作经验就可以给你直接考中级证？

4、第四个问题其实是没有问题，只想让大家对从事保险行业有什么看法，或者什么好的意见建议，哪方面需要在之前锻炼好等等一切方面都可以阐明自己的意见，让我们这些快要步入社会从事保险行业的学生能有更清晰的前程遇见。

在此，我代表快步入社会从事保险行业的学生对发言提供意见建议和帮忙回答我的问题的各位同志表示感谢！~~

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关键词：理财规划师 保险行业 理财规划 我的问题 工作经验 保险 专业 产品 就业 寿险

我是学社会保障的 回答不了你的问题

我也是保险系毕业的，我们系毕业后没有几个进保险行业的，都去银行证券发财了，建议楼主看看金融业里别的工作，别一条道走到黑...

killer1832 发表于 2009-10-22 10:48
我也是保险系毕业的，我们系毕业后没有几个进保险行业的，都去银行证券发财了，建议楼主看看金融业里别的工作，别一条道走到黑...

银行证券能发财？？，笑话了，我同学在银行证券的工资才每月2000快，拿什么发财啊，年底也没什么分红。金融行业是甭想发财的，包括保险。除非在这三个行业做市场，那有关系就另当别论了。这年头想发财就是做买卖了。
楼主如果想进保险公司的话建议去财险了，因为财险是不需要做销售的，靠技术吃饭

ly19821110 发表于 2009-10-22 11:44

killer1832 发表于 2009-10-22 10:48
我也是保险系毕业的，我们系毕业后没有几个进保险行业的，都去银行证券发财了，建议楼主看看金融业里别的工作，别一条道走到黑...

银行证券能发财？？，笑话了，我同学在银行证券的工资才每月2000快，拿什么发财啊，年底也没什么分红。金融行业是甭想发财的，包括保险。除非在这三个行业做市场，那有关系就另当别论了。这年头想发财就是做买卖了。
楼主如果想进保险公司的话建议去财险了，因为财险是不需要做销售的，靠技术吃饭

呵呵~我不知道靠技术能不能吃好饭，因为身边没有接触 这类例子，因为在上次学校里一个杭州寿险公司老总的讲座中知道他是从销售做起，而他讲了2个小时的东西全关于销售可能是保险公司里最容易赚钱的也是最累的，而我身边的同学跟我说做技术、做内勤的相对升职比较难、工资年增长相对也不是很多。我想了解下实际当中外勤和内勤两个分别有什么特点？

killer1832 发表于 2009-10-22 10:48
我也是保险系毕业的，我们系毕业后没有几个进保险行业的，都去银行证券发财了，建议楼主看看金融业里别的工作，别一条道走到黑...

呵呵~金融业里别的工作也考虑过、银行啊证券公司啊，比如我最近也在考证券从业证，但毕竟专业是保险，这方面内容接触比较多，导师也很好（虽然自己不考研，但导师的交际关系也是一种资源），而且您说的走保险这条路走到黑我感觉没那么夸张吧，毕竟近年来保监会也在不断努力，新的保险法也在今年10月1日实施等等，我现在看待保险业就像10年前那些毕业生看待移动公司发展一样谁也不知道其发展会怎么样但我是多么希望10年后的保险业能像移动公司那样普及，呵呵~

4# ly19821110

财险也好销售的吧，请了解透了再来这里吧！

Lucas190 发表于 2009-10-22 12:13
4# ly19821110

财险也好销售的吧，请了解透了再来这里吧！

销售只要有资源谁都能搞，保险专业的学生到财险公司直接从事各种岗位，不一定要从销售做起，市场的东西工作一段时间自然就了解了。我说的财险不用销售只的是保险专业的学生到财险不用销售。财险一般叫展业，都是搞资源做的。

银行也有市场业务、销售之类，为什么不去谈呢，那是人们对保险的误解，主要是寿险的营销模式带来的弊病。其实只有内部人知道怎么回事，什么好、什么不好。
产险公司的核心岗位就三个：核保（再保）、核赔和财务资金运用，以及总公司的战略研究、精算、资本运作，做什么行业都得做核心的东西，至于像办公室、人力资源之类的工作就算了；
另只有寿险公司才有内外勤之说，财险是没有的，都是社会上的人乱按的。财险只有销售序列人员和非销售序列人员之分，而销售序列中有所谓的“外勤”即业务员，和所谓的“内勤”即业务员的助手，主要是文员、出单之类的，销售序列的人员招聘由各业务经理自己做，自己用费用给他们开工资，不走公司人力资源系统；而非销售序列中才是公司正式招聘大学生的岗位，包括上面提及的岗位，而且除查勘定损岗之外，全部是管理岗

ly19821110 发表于 2009-10-22 13:18

Lucas190 发表于 2009-10-22 12:13
4# ly19821110

财险也好销售的吧，请了解透了再来这里吧！

销售只要有资源谁都能搞，保险专业的学生到财险公司直接从事各种岗位，不一定要从销售做起，市场的东西工作一段时间自然就了解了。我说的财险不用销售只的是保险专业的学生到财险不用销售。财险一般叫展业，都是搞资源做的。

银行也有市场业务、销售之类，为什么不去谈呢，那是人们对保险的误解，主要是寿险的营销模式带来的弊病。其实只有内部人知道怎么回事，什么好、什么不好。
产险公司的核心岗位就三个：核保（再保）、核赔和财务资金运用，以及总公司的战略研究、精算、资本运作，做什么行业都得做核心的东西，至于像办公室、人力资源之类的工作就算了；
另只有寿险公司才有内外勤之说，财险是没有的，都是社会上的人乱按的。财险只有销售序列人员和非销售序列人员之分，而销售序列中有所谓的“外勤”即业务员，和所谓的“内勤”即业务员的助手，主要是文员、出单之类的，销售序列的人员招聘由各业务经理自己做，自己用费用给他们开工资，不走公司人力资源系统；而非销售序列中才是公司正式招聘大学生的岗位，包括上面提及的岗位，而且除查勘定损岗之外，全部是管理岗

我想问下保险专业学生到财险公司如果不从销售做起，可以从别的途径成为正式员工（除了那些靠关系直接进入的）？比如说进管理层，他们的入选标准是什么呢？因为以前都说不管进哪一类保险公司，首先3个月的视察期肯定是有的，而公司到底要不要你就看在视察期内你销售的业务总额了，至于进入公司之后进哪个部门应该可供我们选择的吧，难道现在改了？
还有寿险的内外勤跟财险的销售非销售序列人员不是同一个性质吗（您上面提到的销售序列人员不走公司人力资源系统这个性质除外）？ 这么多字看着也累 - -！
你没看花吧{:3_44:}

同学，我觉得你还是应该多读些书，多思考，多研究，真正体会一下学科和专业的灵魂所在。大学四年学习保险，应该懂得保险到底是什么，保险行业做的是什么，和其他行业的共性和区别是什么。
销售或者说市场业务只是保险经营的一个环节，你听说过进移动公司也要销售电话卡吗，进银行的都是卖信用卡或拉三个月存款再决定要不要吗，或者说其他生产性企业的员工刚进去都要去销售它们的产品吗。为什么都认为保险非要这样呢？这是一个误区，难道销售保险额大的人保险公司就认为他是人才吗，充其量只是一个业务销售精英，还能做别的吗？一个大学生保单销售的好就能证明他有潜力搞经营、擅管理吗，根本不是。
所以说保险不等同于销售，这么清楚的逻辑我想你应该明白。
但我可以负责人的告诉你，担不是打击你，现在进财险公司要比进银行等其他金融机构难得多，特别是本科生，原因有几点：
首先是由于财险需要的专业不仅限于保险本身，更多的是需要工程、法律、医学、贸易、航运管理、建筑、船舶之类的专业人员，因为即使是保险专业研究生在学校学习风险管理，也绝对没有专业的人员对风险判断的清楚，因为一个保险专业的研究生不可能对360行的哪一个行有深的了解，设想你能知道海上石油钻井平台的建造工艺流程吗，工程在什么阶段有什么风险，京沪高铁的电网风险究竟在哪，以及现在的煤炭航运市场竞争程度如何，因为这是决定保单是否存在道德风险的重要依据，以及能分辩出大米和玉米在海水上灌和自身水量超标所产生的不同形态，因为这是判断是否为保险责任的依据，等等；
其次，保险专业本身的理论性较差，纯风险管理更多的事靠数据和经验积累。就拿核保核赔这两个财险公司技术含量最高的岗来讲，没有五到十年的从业经验是不可能完全胜任的；
最后，就是财险原先就一家公司人保，所以行业内部的关系早就已经将很多岗位锁住了，谁见过人保、太保、平安、大地之类的公司对外招聘核保、核赔、精算之类的消息，很少，所以说保险专业的学生没有关系是很难进财险公司好岗位的。这就是财险业的现实。
所以要争取在学校期间找一家大的财险公司省份公司以上实习，多做事情，多问，多学，充分展示自己的特长，比如外语、文笔、综合分析能力（这点对核保很重要)、语言表达能力等等，这样才能争取留在好岗位。
至于内外勤之说，说白了，这两个在财险你都不要去尝试，因为内外勤在财险都是业务团队的人，外勤做业务，内勤打杂，都不是你应该干的，除非你喜欢。剩下的就是专业性的岗位了，统称非销售序列。非销售序列又分为行政岗位、技术岗位和综合岗位，所谓行政岗位就是领导职务，这个应届生不可能；技术岗位就是保险专业岗：核保、核赔、再保、战略分析研究、精算、法务、人力资源等；综合岗位只有市（中支）公司才有，分为承保综合、理赔综合和行政综合，这个工作很杂很累，技术含量低，这就是我前述的金融行业基层的痛苦。
应该知道怎样做了