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— 引子—
我们相信：
1、少数的信息也能解读真实的世界，因为世界是联系的。
2、白金分析师赵晓光所提的“在思辨的世界中寻求真相“，寻求真相之路，最重要的是思辨。
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思维力行研学习社，致力于从思维力去解读行研方法。本次选用路演场景的文章，蔡文胜对话港股投资者。
假想我们是其中投资者，在不了解美图太多背景的情况下，如何理解蔡文胜的路演对话。
— 蔡文胜与港股投资者的对话 —
《关于上市时机和兼并购》
港股投资者：蔡总怎么看待美图上市时机选择？另外，我记得美图当初上市的时候，蔡总有说美图是一个国际化的公司，可能考虑通过海外平台吸引更多的人才，从而进行海外项目的收购。所以现在美图在项目收购上，有没有什么进展？
美图董事长蔡文胜：谢谢，其实美图为什么会在去年上市？本来我们可以再晚两年上市。如果等到美图把商业化、平台化都做得更好，到那时候可能是很高市值的公司了。
之所以提前，主要有三个原因：
第一个原因是美图之前太低调了，很多人知道的只是美图秀秀，并不知道我们还有美颜相机，还有BeautyPlus，还有美图手机，还有美拍等等。我们希望通过上市，把这个品牌快速提升，对于我们的商业化会有帮助。
第二个原因是为了锻炼团队，因为美图是一个高速发展的公司，员工也在不断增加。我希望通过上市打这场硬仗，上市公司财务要规范，法律要规范，那这样整个公司的治理会得到更好的规范。
第三个原因是吸引人才，留住人才。我最佩服的公司，比如说腾讯，腾讯刚上市时股价3.7元，所以不管什么时候员工进来，他们拿到的股票都是赚钱的，所以它的员工体系非常好。我希望美图也是这样，不然一开始股价就很高，第一，人才会流失；第二，不容易吸引员工，留住人才。
对于之前谈到的收购，我们会更谨慎。因为当主营业务还在快速发展的阶段中，很多赚钱的能力还没释放出来，不需要那么着急收购。当然，碰到合适的标的，我们会抓住机会的，但我们绝对不会为了收购而收购，更不会为了撑股价而去收购，这是关键的一点。
我以前投资了很多公司他们也有做收购。比如58同城，当时58上市以后投资收购了不少公司，但最后的结果并不是很好。腾讯2004年上市，一直到2008年，几乎都不做收购。偶尔的收购，比如收购张小龙的Foxmail，也就花了几百万人民币而已。
所以，美图在兼并收购这方面会比较谨慎，真的碰到好标的，才会收购。
以上章节来自媒体港股那点事的文章《对话蔡文胜：对美图20个焦点问题的解答》
— 我们常规的解读 —
通常，我们在现场听完蔡总的对话，可能得出的结论是这样子的：
美图16年年底上市是为了扩大美图品牌，锻炼团队，吸引人才，留住人才。对于收购上非常谨慎的。
美图是好公司，在对标腾讯，上市是为了吸引人才，不会盲目做兼并收购。
其他。
传统的逻辑能力比较强的人可能会对此有比较清晰结构，如下图：
— 思维力行研的解读—
然而，以上传统方式的解读，对以下的问题，可能就无法解答了。
问题1：这篇章是路演对话。
关于路演，路演的本质是什么？为什么要开展路演，如何开展路演？
美图路演背景是什么？蔡文胜在路演沟通中用了哪些沟通技巧？
问题2：用问题意识看蔡文胜的回答，看美图上市和并购的理由。
美图选择上市的三个理由，背后反应了美图的什么问题？
美图仅仅是因为这三个理由选择提早上市的吗，还是有其他的原因？
从资本大佬蔡文胜的回答中，我们可以学到哪些东西？
问题3：我们在进行阅读时，如何抽取对话的核心观点/要意？
问题4：如何从双方的谈话逻辑，回到我们自己的现实世界，帮助我们拓展认知？
我们将通过以下的思维方法对该对话场景进行解读，同时自然而然地回答了以上的问题。
1、解决问题的意识： 问题是预期与现状之间的差距。以问题意识为导向，实际上看到以终为始去牵引我们的行为。
例如，某考生最近一次考试是60分，预期下一次考80分。现状60分与预期80分间的差距，就是问题-如何提高考试成绩到80分。以此问题为导向，能够帮助该考生有明确的目标意识，有的放矢。
2、事实/观点模型：观点=事实+模型。事实作为观点的支撑，模型可以理解为（逻辑）关系。
通过事实/观点模型，我们可以看到对方看到的事实现象，也可以看到对方逻辑思考和经验积累。
详细分析，解读的视频如下（30分钟）请戳 ↓ ：
思维力解读蔡文胜的路演
视频中解构材料下载：链接: https://pan.baidu.com/s/1eRFmIuI 密码: 37gj
课程部分图片如下：
— 如果你还想了解更多 —
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