华为 市场管理流程指南

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华为市场管理流程指南.pdf (1.29 MB, 需要: 20 个论坛币)

2017-10-17 08:58:30 上传

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市场管理是一种系统的方法，用于对广泛的机会进行选择收缩，制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。市场管理在协调价值实现的六个领域起着非常重要的作用。这六个领域是：选择价值、创造价值、提取价值、宣传价值、交付价值和理解价值。

市场管理启动了为华为创造价值的过程。

市场管理流程活动可分成以下六个主要步骤：

1. 了解市场

2. 进行市场细分

3. 进行组合分析

4. 制定业务战略和计划

5. 跨产品线融合和优化业务计划

6. 管理业务计划，评估绩效

目录

1.0市场管理流程六个步骤概述	3
1.1流程六个步骤概述	6
1.2设计原则	7
1.3市场管理的起点和终点	7
1.4用户	8
1.5业务计划框架	9
1.6业务计划的使用	10
1.7业务计划评估	11
2.0市场管理流程角色	12
3.0理解市场	15
3.1定义与融合使命和目标	16
3.2进行市场分析	17
4.0进行市场细分	28
4.1确定分析结构与框架	29
4.2 记录评估和准备组合分析模型数据	40
5.0进行组合分析	44
5.1进行SPAN和FAN分析	45
6.0制定业务策略和计划	53
6.1制定业务策略	55
6.2制定业务计划并归档	72
7.0跨产品线融合和优化业务计划	82
7.1在产品线内部融合和优化业务计划	83
7.2跨产品线融合和优化业务计划	88
8.0管理业务计划，评估绩效	90
8.1管理/执行业务计划	91
8.2评估业务计划的实施情况	94
8.3评估流程效果和效率	94

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关键词：管理流程 市场管理 组合分析 市场细分 创造价值 华为 市场管理

学习学习

学习学习

好东西啊 学习了

怎么下载不了？

燕京啤酒 发表于 2017-12-14 13:59
怎么下载不了？

可以的，你可以稍后试试，可能是网络的问题

sijieda 发表于 2017-10-17 09:07
市场管理是一种系统的方法，用于对广泛的机会进行选择收缩，制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务 ...

感谢楼主！

楼主，这个下载下来全是乱码，能麻烦你再上传一下吗？

谢谢分享
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dacong0509 发表于 2018-7-26 10:01
楼主，这个下载下来全是乱码，能麻烦你再上传一下吗？

是乱码吗？不可能吧？是不是你的PDF软件有问题？