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这篇文章来源于《朗咸平中文网》，比较长大家耐心读一下
政府，请听听草根团队的境地与诉求
“草根”是一个非常熟悉的现代流行语。也是当今这二八法则社会里占绝大多数的这些人。今天，作为一颗“草根”。我想和我的政府们谈谈我们的诉求和境地。 郎咸平 3a5a.com
至于“草根团队”那是我派生的一个新词，就是草根的员工加草根的老板，一组合就成了提供我们这些最低层老百姓就业机会的草根团队。因为这个草根团体实在太庞大，涉及领域也特别得广。而我今天将主要围绕这个兵团内的 “二道贩子”讲起。他们是小到卖蛋饼摆摊的,中到摆柜台开门面的,大到商务楼里办公做项目整和，方案集成的。理论上只要他们不是靠社会背景在干事的,那他就一定杯水车薪,举步为艰.因为,对他们来讲投资经商环境也是一样的恶劣!
说到二道贩子，他们有三大生存法宝，那就是客户，产品，和服务。
而对于这些贩子们，其实比制造业更不如，制造业至少还有个工厂，出了产品后，还有个定价权。贩子们呢？产品不是我们的，价格要厂家定。客户不是我们的，要自己磨。只有天时地利人和了，那么我们才只能靠给客户提供产品采购服务、售后协调服务来混口饭吃。所以对于这个行当来讲，是一个极其没有核心竞争力的行业.再加上如今这金融危机一来，天寒地冻。一倒一大批。所以我恳请政府能帮帮我们。

困境一。我们不在中央扶持的范围内。中央用了四万亿砸过来，想促进内需。怎么就是没动静呢？中央的领导们啊。你们没有抓住主要矛盾啊。首先，我就问你，中国的劳动人民都在炼钢厂和水泥厂里吗？你把很大一部份钱砸进了钢筋水泥里，看起来是让很多农民工有活干了。他们有工资拿了。但是内需内需不是内建啊。内建是基础，内需是目的。需求哪里来，就是消费而来。有消费，经济才会流动起来。我们现在是四万亿拉动内建。而那些贪官怎么想？一句话，看着碗里想着锅里。待建的项目是锅里的，在建的项目是碗里。而且我们的GDP论，让官员们更是名利双收。所以与建筑以外的行业得不到太大的帮助。最多就是一些边缘相关的企业有一些采购份额。比如因为项目施工，需要测量建筑和设计，那么可能会对IT设备有需求。比如要采购电脑，软件，测绘工具等等。但工程结束了呢？这些就成了固定资产没动静了。而二道贩子是卖蛋饼的，做家电的，还有项目整合的。这些行业呢？他们怎么办？总要有人需要吧，需要什么？要钱吧？我看到温总理最近特别关心旅游业，希望通过旅游业来刺激消费。但当务之急我们没钱消费啊。在职的吃低保，失业了的求生存，大量财富都集中在钢筋水泥里，而产能又过剩，好像一条马路，交通严重堵塞了，又有更多的车在往这里拥，没办法流动起来，都并死了。郎教授说尝试降低赋税，这确实可以缓解一些公司的压力。但是更多的是现在没有生意，象我们草根天天都在吃白板。就算减轻赋税压力，也很难起死回生，最多就是再多维持一会儿。其实关键还是老百姓在改革开放期间因为社会贫富差距加大了。没钱的储蓄少，有钱的缩水又快，社会财富大量被贪污腐败，官商勾结，投机倒把等一系列的大环境因素，给转移到了少数一部分人手里，改革开放三十年。虽然工资从36块涨到了现在的1500到1800元。问题现在物价又怎么样呢？而党中央的工资标准又如何呢？我看一个央视里的一级主持人，网上说都是月薪加津贴有几十万的，而我们小老百姓怎么比，要高出多少倍啊？这样的布局符合当前国情吗？大家都是中国人，应该多为自己的同胞想一想。
你想，缩水部分如果藏富于民该有多好，民众象海绵一样可以留住国家的财富，而少数人占据大笔社会财产的结果就是，涨得块，缩得更快。象弹簧一样，大家都跟着他蹦极了。好了，现在金融危机一来，造成穷人更没钱用，富人因为缩水更怕用钱。而目前呢，国家领导人包括有钱权贵又巴望着老百姓能消费起来，经济能流动起来。但民脂民膏也就这么点，前些年的发展，又没有真正藏富于民。才造成了如此的窘境。大家都知道,大鱼吃小鱼小鱼吃虾米的道理.现在虾米也没了，大家都没得吃了。所以你看，可持续性发展有多重要！“闷声大发财”的论调有多可笑！在这里我想提议，政府是否能通过政策杠杆，提高民众的可支配收入。比如用优惠政策鼓励更多的人创业，先解决失业人员的就业问题，然后通过帮助更多的草根们有生意做，能存活，然后再加大对富人的税收，贴补草根团队的公司的发展。让草根有生活保障，有钱消费，敢消费，打破现在这种僵持不下的局面。
  
困境二。客户难找，订单信息模糊。
首先我这里要说的是，客户太难找，并不是我们不够努力去找，而是找到的，一般没有关系也是做不进去的，比如政府部门。其次，就是各界人士对于小公司上门骚扰是很讨厌和很反感的。所以都会在大门口树立不可传销的牌子。但我就搞不懂了，每个公司都需要客户。但每个单位又讨厌自己成为别人的客户。那客户哪里来呢？当然，我们的政府是最不缺客户的。中央里的大爷们，大笔一挥几十亿的生意就搞定了。所以这里，我提一个诉求，我们的政府能不能多为我们大开方便之门。让这些小公司可以很轻松的就被政府或大型企业所接纳。让彼此有更多的供需方面的交流，尽可能促成生意。当然途径可以通过组件网络信息，或通过合法有序的方式，频繁免费得按行业分类举行商业信息的交流活动。让更多小的公司能做进政府的一些大项目上来。关于这个问题，我发现现在政府招标网上的一些做法就不好。门槛设得过高。首先有很多设备招标项目的要求对供货商的注册资金必须要高于500万才能入场。其次，每个标书内容，都必须要先购买才可以看。结果发现有些项目内容对我们根本没法做。比如看到一个项目公告，其描述是非常模糊的。无法判断这个项目是否适合我们这些草根去做。而想要弄清楚具体细节就必须够买标书，这种做法不但增加了信息获取时的成本。还大大降低了广大草根们的工作效率。正所谓劳民伤财。希望政府是真心为民服务，事半功倍，不要光想着赚钱，我们已经很穷了。而且这还造成了当今的黑市信息市场的诞生，造成新一轮的社会问题。

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关键词：天时地利人和 可支配收入 国家领导人 核心竞争力 大鱼吃小鱼 政府 团队 草根 诉求 境地

困境三。政府给的项目太大，门槛太高，草根们根本就没法做。
一份标书买回来，一百多元。打开一看。我的妈！怪不得要有注册资金500万的单位才能做，动不动就是一千台设备。而网上登的是一批。搞得好像很平易近人的。其结果就是，这样大的需求量，本可养活十家，甚至二十家小公司。而现在则只能变成政府部门直接同厂家或大的企业谈了，中央的领导们，你们现在知道为啥内需不起来了吧。看似一笔钱一砸，能带动消费，但其结果，草根公司根本不受益。草根没法活，一直在倒闭，你还怎么让百姓消费呢？好了，这还增加了贪污腐败的机会。厂家有外资和国资。国资就不要说了，而外资们怪不得世界五百强的夙愿就是要有个公平公正干净的投资环境了。一千台和厂家或一家大单位做，还是一千台和二十个草根做，你说哪个更利索呢?而这其实也就是变相间接得把标给截住了。草根们根本就没机会碰了。另外，业内还存在严重的围标现象，比如一些大型国企的采购负责人，和二十家公司座谈，（还要额外收取，解标门票，我自己也遇到过，每家公司两到三千元）其中一家是真命天子，其余十九家都是绿叶陪衬。而这一切的安排又是厂家做的，最后装腔作势的就决定了。搞得好像挺公正的。所以在这里我想提议政府采取措施能把大笔的订单拆解小，让草根公司真正有能力来做。而政府采购负责人也能分管执行，避免徇私舞弊，从根子上杜绝腐败的机会。假如有反对的意见，我听到最多的就是，一个少于100万注册资金的单位我们是不能合作的。因为怕售后服务不达标，（搞得政府单位很严谨一样，严谨怎么还那么多腐败，就装去吧。）大订单和厂家或大公司签，是因为考虑到售后。而事实上呢？除开一些特种设备不谈，大通产品的售后，都是由中间商负责协调，或单方面直接联系厂家落实。所以你觉得这样的言之凿凿，不是托词是什么？总之，无论如何，作为草根们的心愿，就是政府能开仓放粮，将项目里的采购需求拨给最底层的虾米级人物，让我们先有饭吃。有了钱，才再有消费的可能。
困境四。市场环境极度恶劣。
市场环境的问题，是最严重的。主要一点就是法制不健全。表现在两方面就是，不正当竞争还有拖欠货款。不正当竞争，就是凭关系，讲人情。比如你服务再好，再努力。最终的决策人都未必会将生意给你做，有很多时候，一些决策人都会给自己的熟人，比如说同学。我觉得哦，同学这个概念，在我们政府的裙带关系网里是最常见的。一个领导与另一个行业的老总，正好是同学。而他们两又在不同的领域，这时候就会谋划着贪污的途径了。这是一个。第二个是不正当竞争，就是大欺小，强欺弱。你们看大型超市贴广告。只要别人能便宜过我。我就贴差价。如果一切都按照价格为王，那么我们这些草根还如何存活呢？我们一定斗不过强势的团体的。再比如说电子商务，有定饭店飞机票的，有做IT产品的。有做电子中介的。我拿他们赚钱方式，总结成三种状况，一种是靠倾销。就是从厂家拿来的成本，然后再低于成本卖。直到把别人挤出去。这就是靠财力以本伤人。然后他们靠着树立起的业绩和品牌，向私募融资，再经营。其实这样做的风险是很高的。因为他在拆东墙补西墙。用后面人的钱来补前面亏损的钱。如果一直那么干下去就很危险了，这个洞就会越来越大。第二种是中介类的电子商务，就是提供买卖双方的信息平台。他们根本不在意出售商品的价格或是否会构成对市场定价格局的破坏，更关心的是在第三方支付平台的销售额的大小。因为转账有一个周期延迟的问题。所以这样的公司完全有打时间差把平台里的钱用来做别的投资的可能，而这个利润就是他们的终极目标。最大的恶果就是零售市场的价格体系完全被摧毁，有时的价格低于厂家成本很多，同时还存在商品鱼目混珠的情况。最后一种就是上市圈钱。圈到钱之后，就开始第一种的做法。然后通过业绩再刺激股民的信心，结果气球越吹越大，这也很危险。你想，如此得财大气粗，横征暴捏。瞬间就把现在的零售市场的利润空间一扫而光。我们这些小虾米们的养料水草全没了。结果发生一连串反应。虾米没了，小鱼饿了，大鱼更愁了。所以作为一颗草根在我们国家做生意，我只有两种感受，一是“烂”，也就是无利可图。究其原因就是上述所说的，商业生态环境极度被破坏。二是就是趋之若鹜。一旦出现了一线生机，很多人就又会立刻涌进来。上海人爱吃大闸蟹，哇，不得了了，好多人开始做。什么平湖的蟹，太仓的蟹反正应有尽有。结果市场又烂掉了，集体降价。这也是很头疼的事情。总的一点就是没有行业的管理和组织者，控制价格和经营规模。这方面我觉得应该学一下美国，如何加强行业统筹和管理，设立相应机构。分门别类得维护自身行业的利益。难道这世界上只允许贪官污吏腐败，就不允许草根做生意有生存的利润吗？只要国家合理合法制定相应政策，一定要给任何企业有利可图的空间，让他们活下去。主持人的工资那么高，老百姓的工资也一定要接轨啊。否则百姓老是穿着补丁的衣服，人一穷，就要被三教九流之辈欺负了。

不能再延续追求最低价格的荒谬理论了。价格并非什么供求关系所决定的而是大亨门的游戏，我们草根也身陷价格游戏之中，而我们没有任何的定价权，最后只能随波逐流，漂到哪儿算到哪儿。市场生存空间被别人所占据和控制，那我们也就只能在夹缝中生存。
但实际上，我们那些大款，根本就没有必要通过这样的模式来做生意。我打个比方，大家家里都有来做客的人吧，到你家的时候你怎么样，总希望他多吃点酒菜多受点招待吧？这是中国人最起码的人之常情呀。但你发现没有，在商业社会里，大家只钻在这个钱眼里，对别人越来越疏远，对家里人大方得很，结果在社会上他就连最起码的施舍和感恩都没有，其结果钱变成了毒药，社会也因为钱而远离和谐。那如果我们把钱反过来用呢，比如去餐厅你给服务员小费，他一定会更好的为你服务，并激励他做出对这个社会更良好的感受。原来人间很温暖啊。假如他又来找你买东西，那么他在社会良好的感受下也懂得礼让。彼此就互惠互利，社会才欣欣向荣，更容易和谐。慷慨是一种美德，而不是浪费，但慷慨不等于挥霍。所以我这里特别呼吁那些致富的人们应该更尽一份对社会的责任。用自己的慷慨去对待身边的每一个人。真正取之于民而用之于民。看看人家比尔盖茨。他多超脱，多可持续性发展啊。他的捐赠实际上就是想通过自己的行为来提高整个国家今后的发展，发挥他自身更大的作用。而我们呢，一谈到买卖就人情薄。搞得很多人都失去了做生意的兴趣来。你说这样还不二元经济，能成吗？
最后再说说拖欠货款的问题，就是通过大欺小，强欺弱，来拖欠货款，现在这种情况很严重。比如一些大型连锁的家电商场，他们的货其实都是厂家代销的。卖掉后，结款流程特别长，这些被堵住的款就是他们用来做股票啊，做投资的弹药之一了。说白了，就是用别人的钱赚自己的钱，空手套白狼啊。结款越慢，洞就越大。一旦脱节就奔溃了。所以我现在才领悟到，什么叫撑死胆大，饿死胆小的。
当然和政府做生意，我没察觉到有这样的现象，但更多的是因为可给的钱而不给，说好听点是流程长，但实际上是在摆牛脾气。因为对于你这么颗草根来讲，因为你的存在根本就不屑一顾。他的眼里只有那些拿着大笔批项目的同仁们。行内有句话，和国企做生意，那叫“百年不赖，千年不还。”如果你不适应我，那我就找别人来适应我，反正这个社会草根太多了，舔国家单位屁股的人数不胜数啊。而小的草根们哪里尽得起如此折腾。假如一个很大的定单，要垫上百万的资金。这一拖，整个盘子就挎了。别的生意也就没办法做了。而政府国营单位又是VIP,草根又该如何抉择呢？
第五．政府的微调政策对我们草根又是雪上加霜
受到中央一些部门的影响，现在政府对一些设备的采购，基本都需要秉承支持国货的态度。比如拿电脑来讲，能用方正就不用DELL。能用联想就不用IBM。只有当使用要求超过国产的制造水准了，那么再可以推荐国外品牌。你可知道，我们百姓有很多都是在外资产业链里生存的。不但有大量的贩子在贩国货，也有大量的国人在贩外资货，假如政府把跟采购计划全定在国货，那些做外资货代理的草根就要受到很大的打击，而大家都是中国人。其次，政府采购的权利锁紧，上调之后，原来一些适合草根们啃的很小的订单现在更少了，生存压力更加大了。
上面的大采购我们做不动，下面的小采购，又受到品牌和中央缩紧采购决定权的限制，而零售市场的价格体系又遭到大型电子商务网站或者连锁大型卖场的破坏，我们的命运又何去何从呢？以一个人员在10-20人的草根团体来讲，房租加人工加其他费用一个月的开销大概要在五万都六万左右。而这是在很极限的状态下最少的开销了。再加上草根的老板们的目的也是想要赚钱而非做社会慈善，所以有的就索性关掉公司，而有的则更加放开胆子做一些违法乱纪的事情，以满足生存的需要。所以，在如今这样一个乱象环生的社会丛林里，我们看到的更多的是恶性的竞争，和恶性的循环，希望政府能够制定一个合理的游戏规则，把这种乱象重新导入正规，只有大家一起有利可图，这个社会才会和气生财。

如果经营环境还是如此恶劣，为了生存的草根们也只能想着打擦边球的事。其中最多的就是偷税漏税。甚至冒杀头的风险，大量印假发票。至于这些人有市场，并不是草根公司贪图小利，而实在是生存艰难。把税收的那些票点扣掉之后，通过打压成本，唯价格论，和大型企业的价格抗衡一下，艰难的维持着。而这条不归路还能走多久呢？没有人知道，因为这就和中国经济何时复苏一样，要看政府的态度了。因为上梁不正，下梁才会歪。政府要管理好一个国家，要真正趋向和谐，有序，一定只有先从上梁开始校正，当百姓的生存空间越来越大了，那么更多的百姓还是愿意奉公守法的。但是活都活不下去，你说这社会怎么会不出个鲁宾汉之类的人呢？同样，穷人过不好，富人也不好过。仇富心态，欺压民众的事件等社会问题也都会被引发，谈和谐那就变得更遥不可及了。

最后我要为给那些摆地摊，开店做小生意的草根说几句话。就是关于经商环境中治安方面的问题。现在哦，欺行霸市的人很多，而社区执法部门的整体人员素质还有待提高，比如上次“断手指放倒钩”的事情就是一例。另外盲流欺压民众收保护费的事情也还是有的,一些执法人员息事宁人，不作为。虽然这些现象也不能完全以偏盖全.但每个穷人集中较多的社区派出所.还是存在治安上力度不够的问题,甚至有群众质疑,保护费是和政府部门平分的.所以,氓流才如此横行霸道.肆无忌惮，因为有保护伞..上海除郊区以外,杨浦,闸北,普驼.虹口.这带的穷人社区较密集的派出所希望也能全力整顿.提高警力，以上这些情况在内环边缘地区也时有发生.而新疆人在马路上抢夺东西.政策有漏洞.管不住.群众也很担惊受怕，希望地方政府能让我们这些穷人百姓的生活能真正有安全感,安定感.