企业家导师严兆海：如何让客户需要你

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做营销首先
要找到客户的需求


是融资
是亏损
是转型
是创业
还是培养孩子
重点把痛点找出来


营销的9成
在于找需求
在于塑价值
只有1成用来做交换


谈话重点
要聚焦在
客户的真正的需求挖掘
对他的帮助的价值塑造


可以举例
比如谁谁以前和你差不多
现在学习结果怎么样
反差对比
业绩数据
视频见证等等


用逻辑去说服
用案例去证明


之后让他自己就问你
什么时候
在哪个酒店
费用多少
如何才能报名


你才告诉他
还得申请
末了这期排满了
下次吧或特殊照顾
才叫完成营销


凡是自己膜拜的
主动约来参加的
是等着被拒绝的
到场就比较低了
就是处处找打的
因为营销没完成


会不会营销
就是看
会不会抓需求
会不会塑价值
会了很简单轻松收钱
不会很恐惧处处遭拒


营销人员要明白
客户来


是因为
他需要你
不是因
你需要他


（注：本文版权所有，未经许可不准转载，翻版必究。）

于厦门机场

严兆海

2017-1-14

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关键词：业绩数据 价值塑造 营销人员 厦门机场 学习结果