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《孙子兵法》第七篇《军争》的主要原则（2）
第三章讲故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。
【原文】故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。
【译文】所以不了解诸侯各国的图谋，就不要和他们结成联盟；不知道山林、险阻和沼泽的地形分布，不能行军；不使用向导，就不能掌握和利用有利的地形。所以，用兵是凭借施诡诈出奇兵而获胜的，根据是否有利于获胜决定行动，根据双方情势或分兵或集中为主要变化。按照战场形势的需要，部队行动迅速时，如狂风飞旋；行进从容时，如森林徐徐展开；攻城掠地时，如烈火迅猛；驻守防御时，如大山岿然；军情隐蔽时，如乌云蔽日；大军出动时，如雷霆万钧。夺取敌方的乡邑，瓜分敌人的人力；扩张自己的领土，瓜分敌人的物力；衡量利害得失，然后决定行动。率先知道“迂直之计”的将获胜，这就是军争的原则。
【详解】本章主要讲故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。用兵是诡诈出奇兵而获胜，根据是否有利于获胜而行动，根据双方情势分散或集中兵力为主要变化（如图7所示）。
图7 兵以诈立，以利动
故不知诸侯之谋者，不能豫交。这句话指所以不了解诸侯各国的图谋，就不要和他们结成联盟，因为诸侯国的实力很大，是不容忽视的力量，结盟属于外交战略，一旦战略错误，就会满盘皆输，战略失误比战术失误的破坏性更大。
假途伐虢（读guó），虞国不知晋国图谋灭掉虢国和自己，借路给晋国，使晋国灭掉了虢国，返回途经虞国，又把虞国灭掉了，这是三十六计中的一计。春秋时期，晋国想吞并邻近的两个小国：虞和虢，这两个国家之间关系不错。晋如袭虞，虢会出兵救援；晋若攻虢，虞也会出兵相助。虞国的国君贪得无厌，晋国就攻其弱点，使用良马和璧玉贿赂他。晋国找到借口要灭掉虢国，向虞借道，虞国的国君收了晋国的好处，只能答应。晋国经过虞国，然后把虢国灭掉，在返回途经虞国时，也把虞国灭掉了。
知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。这句话是指不知地形就不能行军，因为不能得到地利，而使用熟悉地形的向导就能获得地利了。从军事地理的角度来说，影响战争的有三大因素，我方的实力及战术、敌方的实力及战术和地形。如果我方和敌方均得到了地利，那么地利的作用对于敌我的总体影响就很小，这时就看双方的实力及战术了。如果我方没有得到地利，而敌方得到了地利，那么地形相当于削弱了我方的实力，并且相当于增加了对方的实力，在敌我最初实力和战术相当的情况下，敌人就能依靠地利而获胜。
“兵以诈立”是指用兵要靠诡诈获胜，在第一篇《始计》中也有类似的说法为“兵者，诡道也。”用兵的主要原则是集中兵力打击敌人的弱点，通过诡诈可以使敌人暴露弱点，然后进行打击；通过诡诈也可以隐藏自己的弱点，让敌人做出错误决策。“以利动”指有利时才行动，在《九地》和《火攻》篇中也有类似的说法为“合于利而动，不合于利而止”。
“以分合为变”指军队以分散和集中作为主要变化。用兵的主要原则是集中兵力打击敌人的弱点，如何才能使敌人暴露弱点呢？李德•哈特在《战略论：间接路线》中给出的方法是首先分散自己的兵力来吸引敌人分散他的兵力，然后集中自己的兵力打击敌人分散的兵力，也就是打击敌人的弱点。克劳塞维茨则是通过分散较少兵力牵制敌人，然后通过集中大部队打击敌人部分主力，这样即使一败一胜，那么自己的伤亡还是小于敌人，总体是获利的。他在《战争论》中写道：“如果我们打算用3/4的兵力进行主要战斗，用1/4的兵力牵制未受攻击的敌军，那么真正受攻击的那部分敌军的兵力应该占总兵力的1/4以上，即为1/3左右。在这种情况下，如果两处的结果是一胜一负，那么我们用3/4的兵力打败了敌军1/3的兵力，而敌军用2/3的兵力只打败了我军1/4的兵力，这显然对我们是有利的。如果我们比敌人占很大优势，以致我们用3/4的兵力就可以战胜敌军1/2的兵力，那么我们获得总成果的把握就更大。”
故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。这段话可以主要讲了善战的军队动和静的两种状态，其疾如风、侵掠如火和动如雷震三句讲的是作战快速，找到敌人的弱点快速进行打击；其徐如林、不动如山和难知如阴讲的是军队不动时，整齐划一，敌人找不到我方的弱点进行进攻。进攻时兵贵神速，不丧失时间进而可以抓住敌人的弱点，不给他补救的机会，防御时，像山林一样，使敌人难窥我方虚实，敌人也就无法找到我方弱点进行打击，《军争》篇在也说“无击堂堂之阵”。日本软银董事长兼总裁孙正义将《孙子兵法》的创新性应用在企业经营管理中，他成功的投资了雅虎和阿里巴巴，为他赚取了巨额的财富。他根据《孙子兵法》创立了双乘兵法。其兵法核心就是25个字：“一流攻守群，道天地将法，智信仁勇严，顶情略七斗，风林火山海。”他将《孙子兵法》的“故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山”加入到自己的兵法，成为了风林火山海。
掠乡分众，廓地分利，悬权而动。这句话的意思是夺取敌方的乡邑，瓜分敌人的人力；扩张自己的领土，瓜分敌人的物力；衡量利害得失，然后决定行动。就是指根据利害得失来决定是否占领敌人国土和掠夺敌人。《九变》篇中的“城有所不攻，地有所不争”指的就是要悬权而动，根据利害得失决定是否行动。
《战争论》中将战争分为绝对目标和有限目标两种。绝对目标是指打垮敌人；有限目标包括夺取敌人部分国土和等待敌人有利时机两种。不是所有利益都要去抢占的，有些战术胜利可能适合战略冲突的。在绝对目标的战争中，打垮敌人是主要目标，那么占领敌人国土有时就是不必要的，就像俄法战争中，拿破仑的目标是打垮俄军，所以他并没有尽可能的占领俄国国土，占领越多的国土，他就要分散越多的兵力进行把守，这不利于他集中兵力打击俄军主力。在管理学上也是类似的道理，并不是每一个消费者市场你都需要争取的，法拉利汽车从来不去抢夺丰田汽车的市场。如果自己没有足够的实力，同时抢占高、中和低端市场，或者多样化，必然被这个市场的领导者集中其兵力将自己打败，这也是管理学上反对多样化的一个主要原因。
第四章讲旗鼓统一战斗步调。
【原文】《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。
【译文】《军政》说：“在战场上用语言来指挥，听不清或听不见，所以设置了金鼓；用动作来指挥，看不清或看不见，所以用旌旗。金鼓、旌旗，是用来统一士兵的视听，统一作战行动的。既然士兵都服从统一指挥，那么勇敢的将士不会单独前进，胆怯的也不会独自退却。这就是指挥大军作战的方法。所以，夜间作战，要多处点火，频频击鼓；白天打仗要多处设置旌旗。这些是用来扰乱敌方的视听的。
【详解】这章讲旗鼓统一战斗步调。旗是放大了的视觉命令，鼓是放大了的听觉命令，通过放大命令，就能将指挥的范围扩大。旗鼓是指挥系统，为了使整个军队步调一致，这样才能发挥最大力量（如图8所示）。
图8 旗鼓统一战斗步调
一个将领通过喊话和手势命令，指挥几百个士兵是可能的，但是当士兵的数量是几万时，手势和喊话命令就不管用了，远处的士兵听不到指挥官的声音，也看不到指挥官的手势。这时通过鼓来放大声音命令，通过旌旗来放大手势命令，就可以指挥几万人了，这就是古代的作战指挥系统。而随着兵力数量的增加，当士兵增加到几十万甚至上百万时，再大的鼓声或再大的旌旗也无法指挥了，所以随着科技的进步，电报的指挥取代了金鼓和旌旗。金鼓和旌旗指挥数量小和指挥距离短的弱点外，它们还是公开的指挥方式，自己军队能够接收到这些命令，敌人也能接收到这些命令，那么敌人就可以迅速采取措施来应对这些命令。电报的指挥系统的报文都是加密的，谁也不希望敌人知道自己传达的内容。
夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。这段话的意思是旗鼓的指挥方式是为了同一士兵的步调，使得所有士兵同时进退。如果勇者独进，怯者独退，那么自己的兵力就分散了，敌人就可以集中自己的兵力打击我方分散的兵力，形成以众击寡的局部战斗，将我方打败。
第五章讲治兵四要，包括治气、治心、治力和治变。
【原文】三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之阵，此治变者也。
【译文】对于敌方三军，可以挫伤他的士气，对于敌方的将帅，可以动摇他的决心。所以，敌人早朝初至，其气必盛；陈兵至中午，则人力困倦而气亦怠惰；待至日暮，人心思归，其气益衰。善于用兵的人，敌之气锐则避之，趁其士气衰竭时才发起猛攻。这就是正确运用士气的原则。用治理严整的我军来对付军政混乱的敌军，用我镇定平稳的军心来对付军心躁动的敌人。这是掌握并运用军心的方法。我就近进入战场而待长途奔袭之敌；以我从容稳定对仓促疲劳之敌；以我饱食之师对饥饿之敌。这是懂得并利用治己之力以困敌人之力。不要去迎击旗帜整齐、部伍统一的军队，不要去攻击阵容整肃、士气饱满的军队，这是懂得战场上的随机应变。
【详解】本章讲治兵四要，包括治气、治心、治力和治变（如图9所示）。
图9 治兵四要
三军可夺气，将军可夺心。这句话指的是可以打击敌人军队的士气，动摇敌人将领的决心。打击了敌人军队的士气，敌人士兵的抵抗力就会减弱，就更容易失败。而动摇敌人将领的决心，敌人就会犹豫不决，犹豫不决就会贻误战机，从而使得敌方失败。在该投入兵力进行战斗而没有投入，那么这部分兵力就没有发挥作用，从这个角度来说，有而不用比用而不当更为不好。比如我方进攻分散在两处敌人中的一处，而另一处由于被我方的计谋动摇了敌方将领的决心，没有及时救援另一处，那么我方就可以以多胜少打败那处敌人，然后再集中兵力打败这处的敌人。本来敌方这处军队如果迅速进行救援，敌人也是集中了自己的兵力来对抗我方的集中兵力，敌我胜负各半。但是由于这处敌人将领被我方动摇了战斗的决心，没有及时救援，我方就可以集中兵力各个击破了。如果我方只与一处敌军进行作战，敌方将领的犹豫也会为我方带来利益。
治气和治力主要影响士兵，治心和治变主要影响将领。将领决定打或者不打，士兵执行打或者不打，而执行打这个动作需要气和力。治力中的以近待远，以佚待劳，以饱待饥对应于第六篇《虚实》中的敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。
第六章讲用兵八禁忌。
【原文】故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。
【译文】所以，用兵的原则是：对占据高地、背倚丘陵之敌，不要作正面仰攻；对于假装败逃之敌，不要跟踪追击；敌人的精锐部队不要强攻；敌人的诱饵之兵，不要贪食；对正在向本土撤退的部队不要去阻截；对被包围的敌军，要预留缺口；对于陷入绝境的敌人，不要过分逼迫，这些都是用兵的基本原则。
【详解】这一章讲用兵八禁忌，是小的战术策略。战争的主要原则是集中力量打击敌人的弱点，小的战术原则也要符合主要原则（如图10所示）。
图10 用兵八禁忌
高陵勿向，背丘勿逆，这两句均和地理有关，敌人占领高地，得到地利时，地形可以增加敌人的力量，我方不应该与他进行交战。制高点有三个好处，分别是妨碍通行、增加命中率和便于观察。佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，这三种均是敌人希望我方上当，希望我方进行进攻的。因为这三种情况下，敌人均有准备，而我方并没有探明对方弱点，进行进攻会失败。锐卒勿攻对应于上文的避其锐气，击其惰归，此治气者也。归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，这三种是我方实力大于对方，但是不能将对方逼迫太急，以防激发敌人必死决战之心，爆发更大的力量。在包围对方时，一般采用三面包围而不是四面包围，就是防止把敌人逼急了，C型包围和口袋阵也都是三面包围。
摘自《可以量化的军事学》
《可以量化的军事学》全书结构
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