开会坐哪儿很重要!
文/王辂钧
http://www.libertytimes.com.tw/2009/new/dec/30/today-work1.htm
参加会议或讨论时,你会坐在哪个位子呢?就座的方式,通常也反映出与会者的心情,而且还可能影响会议的结果。
日本最近有本畅销书《了解人在想什么》,作者涩谷昌三和小野寺敦子两位心理学博士,便试着从空间行为学和人格心理学的角度,来探讨信息化社会中的职场人际关系。
与会者心情 显现在座位上
如(图一)的大桌,?或?通常是领导者的位子,想要主导会议的人,会主动选择这个位子。如果会议前已经决定好主持人,其它与会者通常会避免坐在这个位子。
以解决问题为重心,积极带领讨论的领导者,通常喜欢?的位子。重视与会者之间的人际关系的领导者,则偏好?的位子。不想积极参加会议的人,会挑选?或?等不醒目的位子。
正式会议中,领导者坐在?这个位子,副领导者或心腹部下坐在?,议事将可顺利地进行。而在脑力激荡等全员参与型的会议中,领导者坐在?的位子上,会议可进行得较为活泼。
注意坐在正对面的人
另,研究小集团生态的史汀萨也发现,在会议等集团行动中有几个很有趣的现象:
一、有过口头争执的人也参加会议时,会想坐在他的正对面。
二、成员的发言结束时,下个发言的人通常是这些意见的反对者,而非赞成者。
三、发言的人领导力较弱时,面对面坐的成员之间会私下说话,但领导力较强时,相邻而坐的成员之间会私下说话。
以上这些现象又称为「史汀萨效果」。意即,会议时应该注意坐在自己正对面人的言行,当自己的伙伴发言后,在出现反对意见之前,最好尽快发言赞同,支持伙伴。
美味食物 有助会议和交涉
吃到美味的东西,会让人产生幸福感。
这种愉快的体验,之后会和用餐中的种种记忆相连结、重现。于是在享用完美味的餐点之后,连同一起用餐的人或当时进行的对话,都会留下更好的印象。
这种现象称为「连合原理」。利用这种原理,一边吃轻便的午餐一边开会,可以让交涉朝更有利的方向进行,这就是「午餐技巧」。因此在政商界,为了让交涉顺利进行,明明公司里有气派的会议室,还是经常在高级餐厅里开会。
其实这时候并不一定要特别豪华的餐点,只要有好喝的茶或咖啡、点心或名产、愉快的对话或笑容……只要是能带来愉快体验的东西,都能发挥同样的效果。
A. 最常见的坐法,双方可以放松交谈。
B. 两人要共同从事某件事时的坐法。
C. 要谈正事的坐法,适用于要说服对方时。
D. 适合各自工作时的坐法,表现出不想交谈的心情。