1、文章链接:
https://wallstreetcn.com/articles/3486889
2、文章摘录:一提起手机游戏,你会想到什么?
王者荣耀、吃鸡、跳一跳、欢乐斗地主、开心消消乐……我问了身边几十个朋友,这是得票率最高的几个答案。
但如果你以为这就是手机游戏里最主流的产品,那你就错了。你所理解的主流,只是你视野范围内的主流。
在广袤的地级市、县城、乡镇,人们在手机上玩的是另一类游戏。这些游戏并不会出现在AppStore的排行榜上,但无论是用户数量还是所撬动的消费金额,都大得惊人。
中国有六百多个市,一千六百多个县。按照各种版本的城市排行榜,90%以上都属于二线以下。它们撑起了一个风起云涌而又不为人知的游戏市场。许多人借此静悄悄地积累了巨额财富,他们赖以发家的游戏品种,叫做地方棋牌。
地方棋牌的市场到底有多大?用一句这个圈子里的话来说:全国的游戏玩家,一半是玩《王者荣耀》和吃鸡的,一半是玩地方棋牌的。❶不跟陌生人拼桌
一缺三。手机上的麻将桌只有我一个人的头像,单调的背景音乐循环了好几轮,还是没有人加入牌局。
“别看了,我们不是这么玩的,你等一辈子也等不到人。”魏然从副驾驶转过头,建议我退出来算了。我们刚刚进入阜阳市区,这个安徽西北角的城市看起来跟任何一个三四线城市差别不大,最大的特征是有1000多万人口,在安徽人口最多。
“等到夏天你再来,河边、公园、小区楼下、胡同里……到时候全都是人。”魏然描述那种盛况——连片的桌子连在一起,哗哗的洗牌声从早到晚,大家都在干一件事:玩麻将。
这个市场里什么人都有,曾有两家公司地推团队组团打架,还有公司每天花5000块钱,雇人攻击对手的服务器,骚扰得用户彻底玩不成。自家APP刚刚被抄袭时,魏然也带着兄弟伙,气势汹汹地跑到对方合肥的办公室,嚷着要“物理解决”,最后听说是北京老板有错在先,只能就此作罢。
王老板也想过赚快钱,攒了三四十万代理费时,他去合肥找人开发新产品,打算再次“更进一步”,可惜开发公司不靠谱,十几万打了水漂。
眼下,魏然又从头孜孜不倦地讲起手头的新产品。他从上一家公司辞了职,打算再在阜阳做一年试试看。24岁的他有无尽的耐心,几年前刚退伍时,他在北京做过4个月的链家中介,每天穿西装打领带,顶着日头带人看房。大公司标准化的新人培训,让他习惯了一切以客户和业绩优先,“现在代理就相当于卖房的业主,他们是带来钱的人,一定要伺候好了。”
只不过,北京看房的顾客,大多是受过高等教育、经济条件不错的青年中年,带看过几个房子,从此与中介一拍两散。回到阜阳,魏然口中偶尔冒出的“您”显得略微奇怪,在老家的一年多时间,魏然胖了一大圈,因为每个月请代理们聚餐,要一盅一盅挨个敬酒,他的酒量从六两白酒变成了一斤半,旧西装也再穿不上了。
魏然新APP的用户最近刚刚从2000增长到3000人,主力是靠一个老代理加入,老代理是位医院护士,刚刚生完二胎,坐完月子,重新捡起了手机。当天上午,魏然和我刚刚提着水果去探望过,护士的家人留我们吃饭,餐桌上,魏然又陪着这家的老人喝了半杯白酒。
半杯白酒,最后换来了一份新合作。护士找到其他麻将沉寂的微信群,跟群主谈好条件,把整个群转投到魏然的新平台。
只用了三天时间,护士陆陆续续盘来了几个百人大群,发红包、发免费房卡、告诉群成员,APP有一天一次的黄山高档烟抽奖……沉寂的微信群重新冒出兴奋的聊天,房间链接、红包、房间链接、红包……又一场竞争马上就要开始了。
魏然心里清楚,骗局、拖欠、挖角……各种各样的糟心事,很可能又要再循环一遍。但他暂时不愿考虑那么多,能赚一笔,就先赚一笔再说。
3、感想:想要了解中国,就要了解中国的县级城市,这些城市组成了中国的基础,而且有不同与一二线城市的一面。未来发展的很多机会也在这些城市,拼多多的成功就是一个说明。在这些城市,仍然是人情社会,而且有很多人有钱、有闲,可支配收入并不少。他们的特点是,单个人钱不多,但基数大,通过开发这些需求,可以取得收益。
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