附 录 陶朱公经营思想和商训 |
总 论 之一 |
物以稀为贵 人弃我取 人取我与 囤积货物 垄断居奇 把握时机 聚散适宜 |
总 论 之二 |
观势查情,见微知著,洞融先机; 贵贱反复,低买高买,珠取粪出; 完物上种,质高货真,童叟无欺; 薄利多销,不敢居贵,长尾价实; 旱则资舟,水则资车,逆向思维; 周转似轮,形如流水,现金为王。 |
陶朱公之商训十八则 |
生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废; 价格要定明,切勿含糊,含糊则争执多; 费用要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭; 赊欠要识人,切勿滥出,滥出则血本亏; 货物要百验,切勿滥入,滥入则货价减; 钱财要明慎,切勿糊涂,糊涂则弊端生; 临事要尽责,切勿妄托,妄托则受害大; 账目要稽查,切勿懈怠,懈怠则资本滞; 接纳要谦和,切勿暴躁,暴躁则交易少; 主心要安静,切勿妄动,妄动则误事多; 工作要精细,切勿粗糙,粗糙则出劣品; 谈话要规矩,切勿浮躁,浮躁则失事多; 出入要谨慎,切勿潦草,潦草则错误多; 用人要公正,切勿歪斜,歪斜则托付难; 优劣要细分,切勿混淆,混淆则耗用大; 货物要修正,切勿散漫,散漫则查点难; 期限要约定,切勿马虎,马虎则失信用; 买卖要随时,切勿拖延,拖延则失良机。 |
陶朱公商训之十二则 |
一是能识人。知人善恶,账目不负; 二是能接纳。礼文相待,交往者众; 三是能安业。厌故喜新,商贾大病; 四是能整顿。货物整齐,夺人心目; 五是能敏捷。犹豫不决,终归无成; 六是能讨帐。勤谨不怠,取行自多; 七是能用人。因才四用,任事有赖; 八是能辨论。生财有道,阐发愚蒙; 九是能办货。置货不苛,蚀本便经; 十是能知机。售贮随时,可称名哲; 十一是能倡率。躬行必律,亲感自生; 十二是能运数。多寡宽紧,酌中而行。 |