商场实行积分卡并不仅仅为价格歧视

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价格歧视只是一个动因，从积分卡到价格歧视之间还有一个经济学过程。

1.为了实行价格歧视，所以采用积分卡，收集信息，把单次博弈扩展到多次博弈。多次博弈达到均衡后，肯定是一个帕累托改善，双方剩余都更大。

2.每次消费的积分，实际是一种沉没成本，用沉淀成本的方式，增加消费者和其他商家交易的交易成本，从而增加消费者其他商家消费的机会成本，从而培养顾客的忠诚度。

3.利用沉淀成本进行促销，最常见的就是：“再增加多少积分就可以换取奖励”。

其实，是不是吧简单事情复杂化了，呵呵，就像有帖子批评那个博士的占座论文。其实我觉得为了证明理论这么做是应该的，就像用滑轮小车证明冲量定律，然后再扩展到火箭燃料介质的能量密度。



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不错啊！！其实经济学就是在生活中

开始的时候是觉得是价格歧视，后来了解是为了培养顾客忠诚

楼主我还是看不懂，能不能具体解释一下，谢谢。

为何有了积分卡，就能实施多次博弈了？为何多次博弈的结果优于一次博弈？

为何有了沉淀的成本（其实是租值），就能增加其他商店的交易成本了呢？

积分卡相当于ID卡，电脑系统中就能区分识别消费者，在此基础上就能挖掘消费者多次的消费信息。

每一次购买可以看做一次博弈。而“老顾客”这个概念本身就是一个多次形成的概念，应该可以看做多次博弈信息传递的结果吧。

小店主认识他的熟客，就可以建立老顾客的资料库，给予老顾客优惠，双赢。而大超市没有积分卡和电脑系统，就没办法建立老顾客数据库。

对于大量购买顾客，同理。

没人来讨论一下吗？

反正是双方都满意，价格歧视能提升利润和提高消费者效用水平何乐不为

1.为了实行价格歧视，所以采用积分卡，收集信息，把单次博弈扩展到多次博弈。多次博弈达到均衡后，肯定是一个帕累托改善，双方剩余都更大。

2.每次消费的积分，实际是一种沉没成本，用沉淀成本的方式，增加消费者和其他商家交易的交易成本，从而增加消费者其他商家消费的机会成本，从而培养顾客的忠诚度。

3.利用沉淀成本进行促销，最常见的就是：“再增加多少积分就可以换取奖励”。


本文来自: 人大经济论坛 详细出处参考：http://www.pinggu.org/bbs/viewth ... &from^^uid=660363

我认为楼主的以上观点存在误导的倾向：
第一：的确每一次交易就属于一次交易双方的博弈，然而通过运用计分卡可以更低的价格购买到商品这一事实是每个具有常识的人所共知的，但为什么在商场消费的顾客计分卡的使用比率并不是100%，显然这里存在一个消费者偏好差异的事实（即，那部分积分卡持有者的价格弹性更大）！（呵呵，只要存在交易，那就存在帕累托改进，而不管这次交易是否使用了积分卡）；在这里你将时间序列加进来，从而引出多次博弈过程，但是我们应该记得，积分卡持有者是不知道最后一次博弈会在什么时间的，那么最终无终点的重复博弈其结果与一次性博弈相同.

第二：在这里，我想说明的是关于沉默成本的问题，沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本，理性人假设让我们知道沉默成本不能影响人们面对将来的决策。在这里，沉默成本从心理学角度应该是维持个体偏好（价格弹性）稳定性的一种工具，而我们所做的众多经济学讨论中，是具有隐含假设的，那就是个体偏好稳定的假设。

第三：积分换取奖品的营销行为我们可以从另外一个角度来理解，用一定期间内已购买的商品和获赠送的商品构成一个商品集合，积分卡持有者所愿意的支出与非积分卡所愿意的支出是不一样的。这里假设获赠商品对于积分卡持有者的售价为0.

以上个人意见仅供讨论。

1.为了实行价格歧视，所以采用积分卡，收集信息，把单次博弈扩展到多次博弈。多次博弈达到均衡后，肯定是一个帕累托改善，双方剩余都更大。
2.每次消费的积分，实际是一种沉没成本，用沉淀成本的方式，增加消费者和其他商家交易的交易成本，从而增加消费者其他商家消费的机会成本，从而培养顾客的忠诚度。
3.利用沉淀成本进行促销，最常见的就是：“再增加多少积分就可以换取奖励”。

本文来自: 人大经济论坛 详细出处参考：http://www.pinggu.org/bbs/viewth ... &from^^uid=660363
我认为楼主的以上观点存在误导的倾向：
第一：的确每一次交易就属于一次交易双方的博弈，然而通过运用计分卡可以更低的价格购买到商品这一事实是每个具有常识的人所共知的，但为什么在商场消费的顾客计分卡的使用比率并不是100%，显然这里存在一个消费者偏好差异的事实（即，那部分积分卡持有者的价格弹性更大）！（呵呵，只要存在交易，那就存在帕累托改进，而不管这次交易是否使用了积分卡）；在这里你将时间序列加进来，从而引出多次博弈过程，但是我们应该记得，积分卡持有者是不知道最后一次博弈会在什么时间的，那么最终无终点的重复博弈其结果与一次性博弈相同.
第二：在这里，我想说明的是关于沉默成本的问题，沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本，理性人假设让我们知道沉默成本不能影响人们面对将来的决策。在这里，沉默成本从心理学角度应该是维持个体偏好（价格弹性）稳定性的一种工具，而我们所做的众多经济学讨论中，是具有隐含假设的，那就是个体偏好稳定的假设。
第三：积分换取奖品的营销行为我们可以从另外一个角度来理解，用一定期间内已购买的商品和获赠送的商品构成一个商品集合，积分卡持有者所愿意的支出与非积分卡所愿意的支出是不一样的。这里假设获赠商品对于积分卡持有者的售价为0.
以上个人意见仅供讨论。
本文来自: 人大经济论坛 详细出处参考：http://www.pinggu.org/bbs/viewthread.php?tid=703382&page=1&from^^uid=660363

超市中，同样的商品，同样的价格，同一时期内卖掉更多，当然是更好。但到底是为什么，不是太清楚，也就是说从成本－收益的角度作有系统的解释，不太清楚，请问GSyang 兄，这个怎么样解释的呢？