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雷达卡
你知道滴滴打车、ofo单车、美团外卖这三者的相同点是什么吗？毋庸置疑就是用户体验好，还有一点非常重要：在APP的过程中利用了激励效应，这才让APP的用户不断增长。
揭秘滴滴打车的运营思路
一、什么是病毒式营销中的激励效应传播？
什么是激励效应传播呢？这非常好理解，比如你在一个网站上邀请了其他人加入进来的时候，系统会给你相应的奖励，就像美团外卖那样会给你发现金券、PPmoney给你发放理财金一样。这种策略虽然很简单，但屡试不爽，很适合作为一个长期拉新的活动持续运营。
二、激励效应传播应该怎么做？
这些产品是怎么做到的，今天盒子君带大家逐一剖析。
生活类:滴滴出行(推荐有奖 新客专享) ? 特点:双方获利的长期邀新活动，代金券奖品指定在乘坐“快车” 的功能里面才能使用。
生活类:ofo共享单车(邀请好友 一起获得骑车券) ? 特点:APP长期拉新目的明确，好友只要完成注册，邀请者即可获得奖励。
生活类:美团外卖(邀请新用户互得15元) ? 特点:奖励规则限制明确，通过邀请新注册的好友必须在7天， 完成10元以上的线上支付订单，且无退款行为，邀请者，才能获 得奖励。
金融理财类:招商银行-掌上生活(邀请好友功能) ? 特点:作为功能的长期拉新活动1. 阶梯式累积奖励方式，用大奖刺激老用户的拉新数量;2. 提高新老用户活跃、转化，APP商城通用券引导客户购物。
电商类:网易考拉海购(邀请好友，立刻赚钱)
特点:拉新、首单转化 引导好友进行新注册——》下单——》确认收货，分成3个阶段给予 邀请者不同的奖励，让新用户完整体验整个购物流程;
三、如何量化病毒性传播的效果？
一般来说，运营者会根据活动结束后，是否能达到KPI，来评估活动的效果。但由于是长期运营类的活动，建议使用传播周期KPI的节点，来检验活动效果，再马上作出调整，快速进入活动的下一个传播周期。
这种激励效应传播的活动，我们可以根据“病毒传播效果的衡量公式”对传播周期节点的效果进行计算，达到活动的精细化运营。
Custs(t)=一个时间周期后，增加的新用户人数
Custs(0)=种子用户数量
T=周期（可以选择天、月、年）
K=成功推荐的新用户数
ct= 传播周期
首先需要知道一个值：“病毒系数”（Virality Coefficient），简称为K，即一个用户可以成功推荐的新用户数。一般了解病毒式营销的人都会知道，当病毒系数 >1时，才是真正的病毒式传播，因为这样的结果是你的用户数量会有机会做到指数性增长。
接下来另一个重要的因素：“传播周期”（the cycle time），简称为ct，即一个用户完成一次病毒式传播的时间。比如，活动中当病毒系数都是1.5，如果传播周期分别是1天或5天的话，那也会带来巨大的差别。
四、当活动中效果比预期差的时候，该怎么办？
活动中，效果比预期差的时候，需要思考一下设定的病毒式扩散奖励吸引力是否足够，是否直中用户群体的痛点。运营者除了通过改动奖品、推广渠道这些措施之外，还可以加入阶梯型增加奖励来刺激用户。
就比如说，大多数奖品的种类都比较单一，对于用户来说没有什么吸引力，这个时候运营者就可以设定一些实用，价高的奖品，同时，获取高奖品的人门槛也会提高很多，这样做就是为了让老用户邀请越来越多的人，随之奖励也就越来越大了。
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