为什么在春节前的销售旺季商店反而搞促销？

这些时段的需求弹性要大些吧！！！

哇，看来牛人挺多的

希望楼主继续研究下去，支持

根据博弈论可以给出一定的解释。
春节期间，消费需求增大，按照供需均衡理论可以看出，商品价格会上升，产品销量也增大。所以如果所有商家达成一致，春节期间不但不会降价，还会提价。问题就是如果某一商家（设为A）降低价格，销售量的增加带来的利益会远大于降低价格带来的损失，因此商家A会获得更大的利益，并且这是商家A的单一行动，他会认为不会因为他的降价而导致市场上其他商家降低价格。同样，商家A会想，如果别的商家都降价，而自己却不降价，那么自己将会遭受损失。因此，对于商家A来说，降价是他的占优策略。将同样的思想用于市场上的任何一个商家，可以看出，降价都是他们的占优策略。因此，市场上所有商家都选择降价这个策略，构成一个纳什均衡。因此说，春节期间，商家会纷纷开展促销活动，这类似于囚徒困境。

这还不简单啊，楼上的大侠说的都有道理，个人觉得主要还是因为过节期间，大量商品对于消费者来说属于需求弹性比较大的，商家明显的知道降一点价格可以使消费者购买更多的商品，自己可以获得更多的利润。

这个值得分析啊啊

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从财务的角度，可以大致看做是在得知部分商品具有较高的潜在需求（如春节期间衣帽类商品因逛街的人流增加而增加被购买的可能）时，为了鼓励消费者更多的购买商品而做出的销售折扣和实物折扣，从而达到财务活动中缩短资金周转期、进而增大总利润的目的（而这也正是加快资金回笼的目的）。

从厂商心理的角度，可以大致看做是在类完全竟争市场上（虽然商品的品质有很明显的分别，但消费人群也有明显的区别。一些炫富、以买奢侈品为阶段性终极目标的消费毕竟是少数，各个层次的商品的需求大致可以看做是固定的），厂商基于普遍预期而在价格上的集体自发选择。（羊群效应讲的是由于个体理性而导致的集体非理性盲从现象，于此解释不太恰当。）

从消费者心理的角度，部分消费者在长期与厂商的博弈（消费过程）中得出了春节期间商家打折的心理认同趋势，从而造成了春节期间部分商品潜在购买力的增加；部分消费群体（如民工、中产阶级等不是经常消费于衣帽类商品的人群）存在传统节假日消费的习惯，这也将增加部分商品的潜在购买力。

解释可以有很多种，暂时就想到这么多。总之，春节期间在消费者对厂商必然降价促销的集体判断和厂商对消费者必然增加消费的集体判断的共同作用下，造成了消费者和厂商双方的共同作用，最终推动了消费总额的增长。而这些的外在表现形式，正是我们所看到的春节期间商店大搞促销的整体现象。

薄利多销！嘿嘿！

首先从需求上看，春节购物欲望旺盛，消费能力总体来说最强。商家如果能在这个时候抓住消费者，赚的有金钱，有知名度等等。所以春节消费是必争之地。其次从供给上看，由于厂家对春节消费的较高预期，肯定会加大生产力度，这样一来边际成本降低，商家的进价相应地也更低，还有楼上所说的，厂家商家消化库存，也可以适当降价。另外，春节商家竞争激烈，市场份额变动较剧烈，不使点手段怎么行呢。
    至于降价促销从字面上看就知道，促进消费，不论是什么时候，都是最有效的手段。