为什么在春节前的销售旺季商店反而搞促销？

价格弹性啊

恩 这个帖子跟帖的还是比较好的 俺也来说几句
1， 所谓旺季是什么 需求比平时大是对的 那么供给有没有增多呢 比如水果 他的销售旺季本身也是他的生产旺季 而且水果和衣服一样 季节性比较强 如果不能尽快的销售 就要压货 存储 成本就会更高 由于信息不对称 销售者无法掌握具体的需求 为了避免压货 回笼资金 那么降价回本就是个优先选择
2， 竞争 在市场经济的情况下 销售者面临巨大的竞争 对于比较大的厂商 为了扩大市场份额 争取新用户 可能会支持自己的分销商降价以获取市场 而对于零售商 在别人降价的情况下 只有跟随策略 不然在旺季可能并不能取得太多的成绩 而且 我以为 大多数零售商更多的关注的是现金流而不是利润率 我没有实际的参与过商业销售 但是从我的观察来看 除过一些很牛的品牌 大多数公司或者销售商更在乎创造快速的现金流动 并保持资金的有效运转 这些可以摊薄固定成本 并且降低财务风险
3，如楼上各位所言 促销折扣活动也是有商业策略的 经过严格的设计后 有可能并不比平时便宜多少 或者说限制你购买的产品 本身就提供了足够的利润
4， 旺季之后必然要经过一个漫长的淡季 淡季中厂商既要消化挤压的产品 又要保证生产线的运转和新品的上市 很多产品又必然积压 工厂开工也不足 产能不能充分发挥 到最后又只能到旺季集中释放一次
我觉得就是这些 不知道大家有什么看法

（1）企业有销售周期，需要完成销售指标（跑量），回笼资金，这点最重要；
（2）博弈论，大家都促销，你敢不动么？
（3）人气旺，借机促销来扩大影响，做广告；

商家是暴利啊，降价还是有的赚的，同意3楼的说法

借机整理他们的inventory

纳什博弈均衡，由于假日消费额会大幅上涨，而且销售市场已经达到了帕累托最优，一方市场份额的上升，必然是以某一方市场份额的下降为基础的

本文来自: 人大经济论坛 详细出处参考：http://www.pinggu.org/bbs/viewth ... amp;from^^uid=1017665
总量短期内是定的

前面几位说的原因都很在理，个人陋见补充几点：
1、因为某家商家不打折，而其他商家打折，那么顾客就流向打折的商家
2、节前在商场还可以发现，很多标着会员价的牌子没有了，然后打折促销，这其实就是换了一个形式
3、商品的利润是可观的。节前打折虽然让利了，但数量可观，可以保证获得足够的利润，平时不打折数量减少，但利润率高，也能获得相当的利润
4、酒店在旺季不打折很正常，它和普通商品不同，在某个时段，酒店成了稀缺资源，当然要提价

一般来讲，打折幅度最大的都是马上要过季的时装，不容易过时的（比如男士钱包）则不怎么打折，商家不过是以节日为名处理库存罢了。假设全年一个节日也没有，商家可定也会在换季的时候打折促销。

旺季时黑炭（购买欲望）变红，商家再火上浇油，熊熊烈火燃起……市场也就红红火火了……

从成本的角度看，商家知道在假期是购物的高峰期，所以准备的货物就比平常要多，而货物有零售价与批发价之分，买的越多越便宜，商家进货的价格就比平常要低，自然可以降价促销。