为什么在春节前的销售旺季商店反而搞促销？

要想增加需求量，就得降低价格！

放假了有时间购物  过年置年货 天经地义  需求弹性大了  价格下降  总收益增加

谢谢楼主啊

看了一些朋友的分析，我总结如下
首先：发生降价促销的根本原因是因为需求价格弹性
其次：商家选择降价促销的直接原因是博弈论----为了达到纳什均衡，类似于囚徒困境

前者是根本，后者是手段

商场旺季促销
一是商家心理在作怪，刚开始也许只能一家搞促销，结果生意火爆，引得众多商家齐效仿，最后所有商家都搞促销，如果你不搞，那在春节时期你就等着关门吧。综合而言，就是长期以来的行销行为影响了消费者的消费心理和商家的销售心理。
二：搞促销的都是低档或必需品，君不看那些高档品，名品店甚少搞促销，即使搞，也是某些个断档货在弄而已。
三：某些商家某些商品的促销不等同于减价，更不等同于宣传中所说的让利大众，更多的只是一种噱头。先提价，再减成，这种手段层出不穷，君不知，天下商人，皆为利来，皆为利往。

如果非要用经济学的一些原理来解释促销这一行为的话
我觉得商品的弹性，包括需求和供给的价格弹性
可以用来解释商家为获利而采取这一行为

促销，这只是一种假象，其实是精神刺激，羊毛还是出在羊身上

六楼说得有理，值得思考一下

促销不促销关键是看季节，比如我有亲戚是开食品批发店，平时也就是收支平衡，利润都是年底的。促销的话，可以薄利多销，因为需求是旺盛的。如果不促销，则会被其他商家争夺客源。