为什么在春节前的销售旺季商店反而搞促销？

R=P*Q-CF-Q*CV= (P- CV) *Q-CF
Q是P的减函数
1.在旺季时，酒店的Q的上限是不可能增加，当需求增大供给不增加时，P必然是增加的。
2.节日前，水果降价促销，首先这不见得是事实，现实中更多是涨价的，只有小段时间可能存在降价，这可能是由于储存时限所致。
3.节日商场降价促销，虽然P降低了，但是Q大幅上升，而每天的固定成本CF不变，只要P>CV，促销就是赚的。节日时候人多，促销效应也好，而在平时促销效果不佳，销量小，单位固定可是很高的。
不过淡季时候，淘到大幅打折商品的可能性也很高的，不过对消费者来说搜索成本就很高了

一些“促销”也是伪的。

大家不妨比比节前节后哪些商品提价了，哪些商品降价了。

个人认为，春节期间需求量大，但商品供给也极大丰富，所以人们采购时会有些茫然，促销会帮助人们进行选择、采购！

商场的促销不等于降价，有时候还明降暗升，说什么打三折，只是把基数开大了，让大家开心一下，等买回家仔细一看，还真的很多不能用，真能用的又会觉得其实就是值那个折后价或者比折后价更糟糕，当然，也有很多是物超所值的，但那是少数，而且要费大量的时间在商场里面去挑，在挑的过程中，可能性价比高的没有挑到，垃圾先选了一大筐，总的来说商家还是赚，我这里说的只是个人平均，然后促销带来的人流量基本是平时的10倍以上，可以说商场是借着节假日的便利狠狠的赚了消费者一笔，实在是高，而且现在的促销手段也真是高明，比如广州这边，这两年流行起了现金换购物卷，而购物卷一张最低都是800，你不买够800块东西结账的话那会很亏，因为是不设找零的，这样的话，你就算花了大量时间淘到了一件性价比较高的商品，比如折后500吧，你还得去找一件折后300的，这就是变相的强迫消费，而这300的东西你买到垃圾的机会很大，不过买好点的，又是一个500，那你就要买另外一张800的购物券。。。。。再者，商场促销最后一两天人是最多的，而那时候真正好的东西所剩无几，买了的购物券又必须花，这时候垃圾也要买了总比打了水漂好，所以商场促销对商场来说是白利无一害，商家总有法子陶你的钱

不管怎么样,商家都会赚钱的

为什么不想想囚徒的困境, 或者智猪搏弈!!!!

A: 打折有啥不好的呢？
B：扩大内需！

dlutf 发表于 2010-2-9 13:27
A: 打折有啥不好的呢？
B：扩大内需！

A：啥叫“扩大内需”？产出=支出=收入，不是恒等式吗？本国投资不算“内需”吗？
B：特指扩大本国消费在总支出中的比重。

楼主的问题中隐含了一个观点，就是春节中消费者会增加消费，如果是这样，就没必要促销。

这个观点是有问题的，

首先，消费者因为节日的缘故增加的消费量有限，可能更多增加在吃饭，礼品上，事实也证明这类东西过年时候很少打折的。所以“消费旺季”的形成，节日并不是直接因素，而更有可能是，商家以节日为借口的促销才促成了“消费旺季”的形成。对于很多商家而言，春节不会给他们带来大量的消费。

其次，消费旺了，消费量增加了，仍然需要促销，因为商家的货不是稀缺的，而是比较充裕的，而且商家有尽快消灭库存的潜在欲望，所以消费量增加了，商家会加大促销力度，以求卖出更多东西，赚取更多的利润。这一点和酒店不同，酒店的旺季是由于其资源有限，短时间内需求大增造成的，如果酒店资源充裕，而需求很少，即使是旅游旺季之类，酒店也会象春节里各大商场一样，促销打折，抢客人。对于大部分非稀缺行业，即使春节能带来消费，促销则能带来更多的消费。

我想这两点可以回答楼主的问题了。

另外，我想对于商家而言，春节只是诸多可以作为促销借口的节日之一罢了，进一步言之，这世界上本没有消费旺季，是商家那些与消费者心理共鸣的促销制造出了销售旺季。

因为 很多多西 过年了  约等于  过时了或者过期了。认真看看打折促销的商品就会发现。再者就国内来说基本上都是产量过剩的。 水电气、石油 什么时候在年关上打折啊，不涨就算 宏观调控有方！