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清流资本投资分析报告（附70家被投企业介绍）-参照系.pdf
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报告要点整理：
清流资本投资机构简介
投资动向分析，包括参投企业的资本市场状态、行业布局及区域分布情况
70家被投企业名单及融资信息详情
清流资本由王梦秋女士于2013年底创立，从创立伊始便致力于成为国内优秀的创新型创业企业的孵化平台。其团队成员一半来自于国内顶尖的互联网公司高管，一半来自于金融领域经验丰富的投资人士。团队既拥有丰富的互联网公司运营实操经验，又有专业投资人士的加持，能够以专业的投资眼光筛选出优质的创业项目，并以团队丰富的实战经验对被投企业进行全力扶持。作为一家专注于投资初创型企业的投资机构，清流专注于互联网领域的创业孵化并投资TMT领域的初创型企业。凭借独特的视角和投资理念，清流资本致力于发现并支持有创意、有价值的创业企业，特别关注对CEO成长的培养，希望让更多创业者除了得到资金支持外，获得更多能力的提升，因此挖掘并帮助国内优秀的创业者成长为成功的CEO也是清流资本的目标之一。
聚焦新人群、新消费，关注咖啡市场内生潜力
2019年，清流资本主要关注大消费、企业服务、教育、出海、新社区社交等领域。也将持续关注年轻人的消费，同时，我们在企业服务和教育方向也看到一些机会。例如大数据在垂直领域的应用，工业、农业智能化等等都是我们重点关注的方向。中国家庭本身对于教育的重视程度就非常高，随着90后逐渐为人父母，他们对于教育产品的一些新的需求也带来了新的机会。
对于新人群的消费观念的变化，清流资本认为90后、00后的消费习惯受两件事影响，一是信息对称，他们从小接收到的信息就非常丰富，没有什么信息鸿沟，包括跟他们的长辈、跟他们的同辈；二是他们的经济条件相对不匮乏，从来没有为吃饱穿暖这件事情担忧过，所以他们的消费就是“为喜爱买单”。90后、00后这一代虽然追求个性，但是也追求认同，即所谓的圈层文化。基于这样一个圈层的分布，创业企业，尤其是面向C端的企业，只要想清楚他们面对的是什么样的消费群体，就会有很多新的机会。相对于品牌，新的消费人群可能更多的是关注商品本身，所以这中间就会产生大量国有新品牌的机会。
此外，清流资本一直以来都非常关注咖啡消费市场。清流资本认为咖啡是一个带有文化属性的消费品，亦快亦慢，既可以代表效率也可以代表一种慢生活的态度。2019年初，FISHEYE鱼眼咖啡宣布完成数千万人民币的 A 轮融资，由清流资本和华创资本共同领投。鱼眼咖啡在服务上是快文化，用户在哪里，店就开在哪里，外卖送到哪里；在产品上是慢文化，深耕产品品质，用服务和产品做好用户的“每日咖啡”。清流资本在投资的过程中一直非常关注“人”和“事”的匹配度，投资鱼眼咖啡，正是看到了创始人在咖啡行业深耕多年，对于咖啡文化的理解和传递有独到的深刻见解，再加上咖啡大师的专注打磨，产品具备高效运营的业务能力。
积极拥抱网红经济，开拓海外新兴市场
清流资本对网红的态度颇为积极，从根本上可以追溯到它们对中国消费市场演变的认知。过去十几年，中国没有内生性的消费标尺，国人一直在追随国外的消费标尺，所以国外品牌纷纷踏入国门，获利颇丰。面对新一代的90后、00后，明星、网红可以作为消费标尺，她们拥有很强的带货能力。对于网红产品，清流资本认为网红本身是对营销能力的肯定，只要产品与口碑匹配，网红就可以成为加分项。
早在2013年，清流就开始关注网红群体。当时网红的典型形象大多是富二代，通过消费大牌获得关注。但群体规模并不大，而现在网红经济的变现渠道不断丰富——直播打赏、广告、电商卖货，网红也变得越来越职业化。从最早的微博，到直播，再到短视频，网红经济的生态领域不断完善。渐渐地，出现了一批与网红合作、服务于网红的项目。依此逻辑，清流投资了花卷和小优店。另外如何选择一个好的网红项目，最关键是项目要和网红的营销能力匹配。比如清流与明星高圆圆共同投资的鲜花订阅平台花点时间，高圆圆与花点时间的形象非常匹配，所以后期对项目推广有很大加分。
出海，也一直是清流资本关注的重点赛道之一。在过去的几年里，清流资本团队陆续对印度、东南亚、日本等海外市场进行实地考察，同时进行了资本布局。伴随着互联网全球化的加速普及，清流将眼光瞄向了更加遥远的非洲大陆，移动互联网作为新兴产业正在那片大陆上崛起。经过实地考察后发现，非洲市场人口红利不仅伴随着充足、低成本的劳动力供给，年轻一代的代群效应也将催生巨大的潜在互联网消费市场。随着人群峰值窗口的来临，清流认为在未来相当长的一段时间里都将为互联网的发展与普及带来增长曲线陡峭的时代红利。截至目前，参照系优质企业数据库已收录清流资本投资企业70家。
报告数据来源：参照系优质企业数据库
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