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1、医疗外包CRO&CMO的商业模式关键在于订单驱动和成本加成。CRO产业规模和人数有较好的相关性，产能规模和利用率决定体量。行业景气度高是再按外包核心驱动力，工程师是离岸最大优势。CRO&CMO业务能够打开天花板。
2、头部CRO壁垒是服务区域广、领域神、经验丰富。CRO费用相比整体研发费用的一小部分，所以头部CRO有更大优势。
3、离岸外包业务人工成本优势明显：工程师红利是我国CRO&CMO行业快速崛起的重要因素。收入规模 = 单人产出*人数规模，CRO是人力 密集型行业，人力成本的优势带来更低的获客成本，订单获取能力强。

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关键词：商业模式 学习笔记 CRO CMO 习笔记