[国际经济学] 日本式陷阱 [推广有奖]

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小兔天堂 发表于 2010-3-24 21:54:36 |AI写论文

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刚刚看论文讲到日本式陷阱一次，不明白什么意思，也没有搜索到相关的信息
特来请教，请各位高人指点，谢谢

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关键词：日本式高人指点不明白陷阱日本式

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沙发

dovy 发表于 2010-3-24 22:04:56

日本式陷阱是一种报价陷阱...日本式报价：一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣，由于这种低价格一般是以对卖方最有利的结算条件为前提，并且这种低价格条件交易的各方面很难全部满足买方的需要，如果买方要求改变有关条件，那么卖方就会相应提高价格，因此买卖双方最后成交的价格，往往高于价格表中的价格，日本式的报价在面临众多外部对手时，是一种比较策略的报价方式，因为它一方面可以排斥竞争对手而将买主吸引过来，取得与其它卖主竞争中的优势和胜利；另一方面当其它卖主纷纷走掉时，买主原有的买方市场的优势已不复存在，是一个买主对一个卖主，从而可以坐下来慢慢地谈判，一点一点地把价格提上去。日本式报价与西欧式报价相比，虽有利于竞争，但就买方心理而言，一般人总习惯于价格由高到低，逐步降价，而不是相反。

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