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2019年9月22日，北大汇丰风险管理与保险研究中心联合保险行销集团保险资讯研究发展中心在深圳发布《2019中国保险中介市场生态白皮书——保险营销员团队建设与个人品牌》。《白皮书》首次开展了国内保险团队领军人生态调查和保险营销员个人品牌建设调查，基础数据从全国14个省、4个直辖市、3个自治区的35家保险机构营销团队收回有效问卷10037份，呈现了保险营销员群体新的发展趋势
保费收入增速下降
2018年我国保险业总体经营的各项指标相对去年均有增加，但其增速明显放缓。特别是人身险的保费收入，其增速由2017年的20%下降到2018年的0.85%行业拐点开始隐现。
近十年来，中国保险业的保费年均增长率超过10%。截至2018年底，我国年保费收入总额达到3.8万亿元，位列世界第二。但我国保费收入的同比增速从2017、2018年开始，连续两年出现下滑。而整体的赔付率则保持相对稳定，维持在30%上下。行业竞争压力凸显。
行业转型，保险营销员规模有所缩小
目前，保险行业处于行业转型时期，中国保险行业整体增速的下行，影响到保险营销员总数的增长。根据监管机构公布的数据，保险营销员(含代理人)人数2014年、2015年、2016年、2017年底分别为308万人445万人、644万人、785万人。
绩效优良的保险营销员学历更高
从绩效优秀的保险从业人员学历程度来看，目前收入高的保险从业人员数量中，本科及以上的学历人数占比超六成。具体来看，目前，高中学历的行业从业人员数量占比为13.4%;高中及中专学历的行业从业人员数量占比为17.2%;本科及大专学历的行业从业人员数量占比为31.6%;硕士及以上的行业从业人员数量占比为39.9%。
(注：这里的绩效优秀的行业从业者具体指每年实现保费收入在30万以上的行业从业人员。)
保险行业营销员以年轻女性为主
从年龄上看，25岁~45岁的营销员占据主体地位，近80%。从性别的特征差异上，男性保险营销员可能具有较强的成长性。首先，男性的学历一般较女性营销员高，男性在大专及以上的学历上都比女性的比率高。另外，男性营销员整体更年轻，35岁以下的占到了62%。随着时间的推移，男性从业者的比重势必逐步上升，且更能应对专业度日趋增强的行业要求。
从保险行业营销员性别分布情况来看，《白皮书》显示，保险营销员队伍以女性为主，占比为73%，而男性只占27%。
以上数据来源于前瞻产业研究院《中国保险行业市场前瞻与投资规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。
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