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外贸行业中，“外贸soho”是一个外贸创业代言词，吸引着一批又一批富有激情的外贸人士加入。对于每个SOHO来说，商场如战场，可谓是路漫漫其修远兮，一切并不是平坦顺畅。总是会出现各种各样的问题。我在这过程当中，我也遇到过许多的问题，现在总结了一下，有六个最主要的焦点可以值得大家关注一下，同时也总结出我自己解决的方法。希望各位外贸soho遇到相同的问题有所参考！这可是我平时积累下来的，你们可要好好重用呀！
第一焦点：不懂英语也能做外贸吗？
对于很多外贸soho刚开始都说自己不懂英语,怎么做外贸啊.等下有个老外来找我怎么办呢？很多新人想加入到外贸行业，但一遇这个门槛往往是有心无力！最后打了退堂鼓！
具体分析：做外贸个个都要英语六八级吗？不懂英语往往是个借口！我认为不懂英语的情况下也能做外贸！告诉大家：我自己也是个外贸soho（做饰品的）。我大学英语四级考了几次过不了。那怎么做外贸呢.我连基本跟老外沟通都做不了.更不用谈生意了.
方法：首先你要明确这一点：同个行业内.老外会问到的问题无非就是常用的那几个!另外要学习行内的一些常用语.比喻做服装.你要找服装常用的英语如:号码.质料.质量,服装品牌,还有收款方式,邮寄方式,所有老外可能会问到的相关问题也就常用那几个.自己总结一下.基本沟通就没问题了.而且现在外贸老外不会打电话跟你谈.而是借助msn进行像QQ一样的交谈.而你只要打开个google在线翻译.把想翻译的句子打进去.它会自动全篇翻译.但这也得有一定的技巧.不然翻译出来的句子会乱七八糟的.但凡事不做则难.你也别把外贸想得太难. 边做外贸也得边学习英文.不要永远都满足现状。要不断提高自己.让外贸做起来更轻松. 有钱 就去高价培训班，比如英孚（ef.com）,想省钱省心就上电话英语（ [url=]http://en.spiiker.com/apply[/url]  ），总之英语是必须学的。
第二焦点：做外贸好不好赚？做外贸的真的好不好赚？
如果不好赚为什么还有那么多人来做什么？
具体分析:做外贸批发有时一笔大单可以让你忙得不亦乐乎!而对于零售来说,举个例子.这样:做仿牌外贸最出名的有广州的手表,包包.莆田仿鞋.深圳的山寨电子.当然做外贸能把仿牌当正品卖那利润是非常可观的.一个价格100多元的高仿包包.可以卖到150-200美金.卖一个包随便都能赚个六七百元.一个月你努力点.卖个十个包也就差不多六七千收入.还打什么工呢.其利润也吸引了无数的仿牌外贸商了。你说好不好赚? 你不信?自己上英文google搜索一下.nike shoes LV handbag 随便找一家网店进去看一下.联系方式.都是广州.深圳,福建莆田,北京,上海的.然后你再看一下他们的卖的价格.所谓眼见为明.耳听为虚.自己去google 上了解一下最清楚了!每个行业都要自己去真正了解之后才知道里面真正的玄机！都只可意会不可言传！
第三焦点: 为什么要建网店呢?外贸网店重要吗?上环球或阿里卖不就行了吗?
具体分析:
1.外贸soho的外贸网站就如同一张“名片”，与客户交流或是业务洽谈，如何让客户在最短的之间之内了解你，如何让客户知道自身的合作者的详细情况。那么外贸网站就起到一个相当重要的作用. 如果是做B2C的soho就更加如此，必须要提供一个良好的购物平台，最大限度的提高客户的成交率，提供人性化的网站配套功能，赢得客户的良好的客户体验
2.另外你考虑一下那些平台的卖家有多少.即使你花了一万块开了个阿里的诚信通会员,效果又怎么样呢?竞争对手太多了,现在市场价格是非常明显的.有些价格怕是比你进货的价格还便宜.到头来你可能不是卖家了.变成了别人的客户.所以有必要建外贸网店！
3.目前很多人都没有一个自己的外贸网站，有些有自身的外贸网站，但是近56%的网站存在结构不理、网站功能配套不齐全、设计风格不适应国外客户的浏览习惯、网站打开速度缓慢、网站代码杂乱等等现象。严重影响了外贸soho的海外形象，造成订单量少、赢利空间狭窄等因素。.
第四焦点：没货源怎么做外贸？我的货源渠道狭窄，顾客对产品满意度又不高怎么办?
我曾经也有个客户出现同样的情况，我认为造成这些问题，首先是由于他本人的货源渠道的广度不够；其次是对产品质量高低的识别方面，存在一定的差异。这样结果造成了客户交货时间延迟、货源质量客户满意度低，甚至出现个人信誉失真，断绝双方合作的机会，这无异于饮鸩止渴
具体分析：新手SOHO通常都会问起我，没货源怎么做外贸啊?告诉你就怕你没订单.不怕没货源. 上百度搜索一下.包包代销.鞋代销.手饰代销,非常多,而且是免费提供图片给你.不用进货.一次性代发货.这样你不用担心没钱进货还有货卖不出了吧.只要把卖家提供给你的图片传上网店就可以行了.货物的质量,高仿程度你也得仔细跟踪研究一下，有合适的货源，关系到外贸soho的生意的持续经营。。
第五焦点：外贸收款哪种好用？PP怕给冻结,支付宝又只收国内的!信用卡年费又贵,出现拒付又怎么办?很多外贸soho人士，由于订单分散，单笔数额较小.用TT或LC又不划算。
具体分析:外贸网上收款.正牌的可以用paypal.仿牌paypal是不支持的.一旦发现立刻永久冻结帐号.所以不建议用.那没理由要老外买几百元东西也得跑银行去吧?那网上用什么收款的.当然是用信用卡收款通道.也就在你网站上安装一下信用卡收款通道.大概就跟个支付宝一样.但不同的是支付宝是收人民币.而信用卡收款通道是收美金的.这个收汇通道就比较贵了.6888元 但有送个外贸网店.你只要安装好后.老外有张信用卡就能直接在你网店上支付.简单方便.这个信用卡收款通道.
我这里也总结一下：一种合适的支付方式一方面主要能提供给客户便捷、安全，而这种便捷安全的支付通道不仅有利于提高网上成交率，而且也是对客户资金安全的保障；从另外一方面来讲，也可以对自身外贸资金进行及时回流。我自己也在用这通道。因为私下自己也在做饰品的，如果有饰品这方面的需要可以找我，呵呵～～大家相互探讨下。
说到底，用支付通道也很讲究的，主要还是靠自己能灵活运用，当顾客接受WU时我就用WU，如果真的接受不了就用信用卡通道。做SOHO不可能单单用一种收款渠道的.
其实支付收款也有很多问题的：像用线下收款，很多时候会造成客户支付不方便，收款成本增加，而网上支付又怕支付成功率低，安全性不高，出现资金帐号冻结或是恶意拒付等。如果有问题也可以加我Q858543912，以后大家相互学习！能帮大家的我会全力以付！
第六焦点：.我网站都做好了，但为什么关键词搜索找不到我的网站呢？做了网站但每个参展会都到，我的业务还是通过邮件找客户！
具体分析：当前市场竞争离不开产品的宣传，展览会也可以的，宣传可以多种多样，而一个合适的海外推广方式，对于外贸soho而言至关重要。许多外贸soho过度依赖某一推广平台、毫无目的的采用所谓博客营销、邮件营销等方式，甚至选用价格不菲的网站竞价排名。结果是“订单没上去，费用增加了”。
如何让客户找上门.这才是关键,首先你可以到国外一些相关的论坛.去发贴推广.因为我们是做外贸的嘛！.这是最直接.最有效的方法.但发贴的内容.需要是软文.什么叫软文呢?软文就是一种软性广告.这方面的技巧我就不多说了，论坛或百度一下都有很多人回答你的。
如果想做好推广.你可以找网络公司做一下SEO。把你的网站做到google首页.让客户一搜索产品关键词.你的网站就是在首页.那样的效果还会没生意.就怕你做不来.真的做到这样就可以准备扩建公司了!找网络公司推广是后期的事了.新人就老老是是一点一点先做起！等有了钱才好办事！
据现状分析可知，外国客户60%以上是通过搜索引擎关键字的形式寻找合作伙伴，或者是选择自己合适的商品。我认为外贸网站推广最合适的还是SEO优化推广，因为它具有“推广成本低、宣传方向准、推广面积广、持续时间长、客户体验性强”的特点，特别是对于仿牌外贸soho客户而言，这个是最为有利的推广方式。所以通过SEO关键字优化推广，可以非常方便的将外贸网站信息优化到各大搜索引擎网站上面，非常有效的对你的目标客户群体进行宣传。
　以上就是我在外贸所遇到的一些问题，不知你们看完之后有没有眼困，如果真的没有用心在看，我相信你的外贸也不会用心在做，对于一个SOHO，老板或是企业家，想要做好一件就事，关键是看你有没有用心去做，用心去学，看你的做事的努力程度，最后能否赚钱还得看大家的运气.所谓谋事在人.成事也在人.付出总会有收获的.但没有付出就不可能有收获！希望大家能在外贸路上走得顺利点！只有坚持才会胜利！

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真是一方有难八方支援啊。。

很好的心得分享。