[张闯]东北财经大学工商管理学院院长张闯教授在线访谈

Ipub 发表于 2020-4-10 16:32
张院长您好，请问您现在还仍然坚持给本科生和研究生授课吗？如果授课的话，是带哪门课？为什么您选择该门课 ...

我给本科生上《市场营销》与《营销渠道管理课程》，给硕士研究生上《组织间营销课程》，这两门专业课都是我的核心研究领域，我认为可以更好地把教学和科研融合起来，相互促进。

snzpro 发表于 2020-4-10 12:30
张教授好！当前越来越多的中国企业走向国际舞台，它们会面临哪些挑战？有哪些机遇？

中国企业国际化在过去20年间经历了一个快速发展的历程，也吸引了国际学界的广泛关注。中国企业国际化面临的挑战和压力我在前面的相关问题里做了回复，这里就不重复了。中国企业国际化面临的机遇方面，中国持续融入世界经济，并且在世界经济格局中的作用越来越重要，中国正在实施推进的“一带一路”重大倡议等都为中国企业国际化提供了机遇。但机遇与挑战并存，尤其是受疫情影响和逆全球化情绪的影响，中国企业必须谨慎应对这些新的挑战。

xuying- 发表于 2020-4-10 17:38
张老师好，文化及社会网络视角研究这个领域感觉很前沿，相关的学术论文发表似乎也不太多，请问是以社会网络 ...

文化与社会网络是两个不同的要素。在我的研究中，我喜欢从中国本土文化和制度的视角来寻找研究选题，并把研究问题置于中国本土制度与文化环境中来研究，这有利于更好地解释中国本土企业的营销战略，当然也有助于丰富与拓展理论研究文献。在我的研究中，我把社会网络当做是一个研究的理论视角或者理论工具，用它来研究适合的理论问题。所以不是用社会网络来研究文化问题。

xuying- 发表于 2020-4-10 17:38
张老师好，文化及社会网络视角研究这个领域感觉很前沿，相关的学术论文发表似乎也不太多，请问是以社会网络 ...

补充回答你的问题。具体的研究我就不在这里讲了，提供几篇相关的研究文献，供你参考，也欢迎你批评指正。
夏春玉、张志坤、张闯：“私人关系对投机行为的抑制作用何时更有效？——传统文化与市场经济双重伦理格局视角的研究”，《管理世界》，2020（1）：130-145。
张闯、徐佳、杜楠、周南：“基于本土文化的营销渠道中私人关系对投机行为的影响研究”，《管理学报》2016，13（7）：958-971。
张闯、庄贵军、周南：“如何从中国情境中创新营销理论？本土营销理论建构的路径、方法及其挑战”，《管理世界》，2013（12）：89-100。
张闯、徐健、夏春玉：“契约型农产品渠道中农户人际关系网络结构对企业权力应用及其结果的影响”，《营销科学学报》，2010，6（1），85－108。

小小麟 发表于 2020-4-10 17:39
张教授好，我在学校就是经管之家的老坛友，现在毕业几年了，负责一家教育培训企业的线上营销工作。近几年来 ...

抱歉，我对线上营销这一块没什么研究，所以恐怕无法回答你的问题。

timesever 发表于 2020-4-10 17:56
张院长好，如何应对当前疫情对渠道管理的冲击？以及疫情对未来渠道管理格局有什么样影响？

疫情期间，根据我的观察，电商渠道（有赖于线下配送系统的支持）和社区商业（包括传统的农贸市场）为居民生活提供了极大的便利，保障了大家的基本生活。电商这一块一直我们发展得很好，但需要反思它的快速发展可能带来的负面影响，这一点我在前面的回复中提及了。社区商业的发展这一块，我认为是未来需要加强的。疫情至少在短期内改变了大家的一些消费习惯，但我觉得需要区分哪些行为会持续，哪些行为在疫情结束之后就会复原。所以谈及疫情对未来渠道的影响，可能存在较大的不确定性，需要企业认真研判。

dnq 发表于 2020-4-11 10:41
张老师：渠道管理的管理是当前，企业营销的最重要的内容之一，如何对当前营销课程体系进行重构？

在我的课程里面，我在以下两个方面对课程体系进行了补充和完善。第一，中国本土的文化与制度情境，这可能有助于大家更好理解中国企业的渠道管理实践，尤其是有助于提醒大家在西方经典理论的基础上，需要结合中国本土的制度与文化来深入理解和拓展理论的内涵和边界。第二，结合电商渠道对传统渠道的冲击及其带来的一系列新的问题，我融入了更多与电商渠道有关的内容。在新的环境下，我认为传统经典理论依然有其强大的解释力，所以不是对传统理论体系的重构，而是对其进行一些补充和拓展。

十一明 发表于 2020-4-11 11:45
张老师您好，中国互联网行业的迅速发展，电商平台为企业增添了新的渠道选择，与线下传统渠道比有利于企业的 ...

我认为你提出了一个很好的问题！关于电商发展可能的负面影响，我在前面的回复中已经提及，这里不再重复。可以肯定的是，电商平台的规模越来越大，企业使用平台的成本越来越高，这一点和线下零售商规模大型化以后对供应商带来的压力与影响是一致的，其背后的经济学原理我想也是一致的。所以，对于中小企业而言，如何规划渠道是一个谨慎的选择，决不能先入为主地认为线上渠道优于线下渠道，这一点我也在前面回复过，也不再多讲。
至于你提到的垄断问题，我不能给你一个确切的回复，因为我对这个问题没有研究，但我同意你的看法，这是一个非常现实且重要的问题，也许零售行业、电商行业在垄断地位的界定上存在一些技术问题。对此问题，你可以去咨询产业经济学领域的学者或者熟悉反垄断法的学者。

高铭泽 发表于 2020-4-13 01:46
张老师好，重大疫情下的营销战略是否需要变革？是否这种仓促变革会造成企业体系迷失混乱。向您请教，或明 ...

我想你的担心是对的。疫情的冲击确实在短期内对消费者的消费行为和企业间的合作方式带来了不小的影响，但需要区分哪些是持续的行为（需要企业调整战略以应对），哪些是短期的，疫情过后就会恢复常态（不需战略上应对，但需策略上调整）。但有一点我认为是企业必须从疫情冲击中认真反思，那就是如何提高企业应对重大危机事件的能力，不仅是发展战略的问题，也是在危机时期的生存之道。

tngvy14494 发表于 2020-4-13 14:13
张老师您好！想咨询您关于社会网络分析方法的问题，感觉社会网络分析方法应用范围比较广泛，它适用的研究领 ...

是的，社会网络分析适用的范围是比较广泛的，实际上它的理论源头就是多元的，涉及多个学科。如果你要用它来研究你所关注的问题，需要先比较系统地了解这个理论的核心观点、研究方法的独特性。在管理学领域，社会网络分析有着非常广泛的应用，涉及到许多不同的分析层面和研究议题。下面这篇文章是我比较早的时候做的一个文献研究，里面有一些综述文章的线索，可以供你参考。
张闯：“管理学研究中的社会网络范式：基于研究方法视角的12个管理学顶级期刊（2001－2010）文献研究”，《管理世界》，2011年第7期：154-163，168。