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年会报道，低调盛行
联想到每逢岁末年初，各个行业都会忙于举办各种年会，在年会上进行上年度的总结和表彰，对新年的发展战略作出部署，这个时候高层领导、员工、合作伙伴、供应商、经销商齐聚一堂，共话一年的付出和收获，展望来年发展大计。由于笔者是汽车行业从业人员，偶然间想了解各个汽车厂商2009年年会的情况，于是用百度搜索了一下，本以为可以通过各个厂家的年会报道了解2010年的战略部署，也顺便看看各个厂家的年会现场的气派和风格，结果却非常失望，很多汽车厂商的年会在网络上的报道遮遮掩掩，似乎有意淡化和回避，更有一些非常知名的品牌更是完全找不到任何报道。基于百度的专业搜索权威，我相信搜索的结果可以说明众多汽车厂家对于年会报道是非常低调的，这和年会动辄数百人包下数个五星级酒店的高调大相径庭，巨大反差背后的深层次原因是什么呢？企业年会应该高调还是低调呢？
笔者在和汽车行业的同仁交流时，偶然问谈到一个汽车厂商在一个景色秀丽的城市的五星级酒店召开全国经销商大会，会议过程中一个假装成经销商代表的“间谍”被抓了出来。现场经销商对厂家的“火眼金晴”报以热烈的掌声，厂家的高层领导也颇为得意能有效保守战略机密。这之后的会议的保安工作更加严密，现场再无可能混入“间谍”窃取机密，这感觉有些像是在抗战时期的风声鹤唳、草木皆兵。为了最大化地防范战略机密被外泄，经销商也是会议一个多月后才拿到会议的资料。由于会议的资料太多，只有很少胆子大些而且反应灵敏的经销商在现场用手机拍了几张不算清楚的PPT，拿回去研究以作为来年的重要指导精神。众多汽车厂家虽然在年会的规格和档次上极尽高调，在会议内容宣传上却是异常低调，大有唯恐外人知晓的感觉，便是对内部的经销商也是遮遮掩掩，因为每个品牌的经销商人数众多且鱼龙混杂，厂家难免担心有机密的泄漏。
另外一个让我非常困惑的是汽车行业媒体似乎也在年会上消失了。汽车行业媒体是伴随着汽车行业逐渐壮大的，对汽车产业的发展做出了莫大的贡献。每个新车的下线、上市、试驾都几乎成了汽车媒体的聚会，我们也通过这些媒体的报道得以全方面了解汽车行业的动态。各个厂家也都极为重视媒体的影响力，在众多活动中将媒体奉为上宾，动辄五星酒店住宿、风景名胜区试驾，每逢年末的媒体答谢会也是司空见惯。然而各个厂家每年的年会却鲜有邀请媒体共同参与的，究其原因，或许是年会涉及公司发展战略部署这样的重大机密，不便媒体进行传播吧。
高调战略与低调战术
企业的年会到底应该高调还是低调呢？这是一个非常值得深入思考的问题，一个涉及企业经营战略的问题。企业的任何行为都是营销的行为，公司年会也是营销行为，这一点无须回避。笔者以为，自己关起门来开会，防范记者或者竞争对手偷窥，生怕发展战略和商务政策外泄，这实在是掩耳盗铃的做法。因为在如此发达、信息高度透明的时代，任何一个厂家都不难拿到竞争品牌的战略规划、商务政策，这彼此都心照不宣。企业战略是不需要保密的，也无法真正保密，需要保密的是战术，这才是企业竞争力的体现。而对公司宏观战略都遮遮掩掩，会让业内同行、经销商、合作伙伴和自己的员工感觉好像没有战略规划，进而影响到经营和工作的信心，对于战术的执行也会有折扣。年会作为最重要的强化信心的契机是应该高调的，应该光明正大地把年会这一天营销的平台发挥到极致。
值得欣喜的是，虽然绝大多数企业的年会报道在网络上三缄其口，我们仍然可以查询到几个企业的年会信息和发展战略，当然查询到这些内容要比其新车的上市信息要困难得多。例如，我们在百度上可以查看到东风悦达起亚的2009年发展战略，包括其2009年的销售目标、新车型的战略、拓展信贷消费的计划，甚至销售网络的拓展数量等信息。我们（尤其是东风悦达起亚的经销商）感受到的是这个企业的宏伟蓝图和雄心壮志。而其他竞争品牌得到这个战略，也并不能对它的发展构成比较明显的威胁。从东风悦达起亚2009年的实际市场表现来看，应该说是吻合了2009年的发展战略的。
在百度中键入“奇瑞汽车商务年会”的搜索，有这样一段文字：2009年2月10日～12日，奇瑞汽车商务年会在合肥召开，包括政府领导、奇瑞公司领导以及经销商和媒体记者在内近千人齐聚一堂，参加以“和衷共进赢战09”为主题的商务年会，揭开了奇瑞“布局2009”的营销新篇章。在年会上，奇瑞邀请了众多媒体记者，希望借助媒体来做品牌营销，这是一个非常重要却被众多厂家忽视或者回避的营销策略。
奇瑞商务年会的颁奖晚会的舞台布置，简朴却不失大气，参加演出的演员没有明星大腕，有些节目还出自奇瑞员工，包括销售公司领导，甚至奇瑞公司副总经理、销售公司总经理马德骥也登台客串角色。而整个晚会最耀眼的则是100多位获得各种奖项的经销商。伴随一轮又一轮奖项的颁出，还同时播映了奇瑞公司自己编排的影像，所有的经销商都印象深刻。当超钻奖得主来自唐山冀东冀瑞公司老总乘着“神七航天员礼宾车——东方之子”驶进会场时，从尹同跃手中捧得60万元人民币大奖，更将颁奖晚会推向了高潮。当天有100多位经销商分别获得了瑞虎3、A3、旗云等奇瑞汽车的奖励，还有的经销商分别获得了20万元～30万元人民币的奖金，一位经销商的获奖感言是“卖奇瑞车很有‘钱’途。”
奇瑞虽为民族品牌，在年会的操作经验方面无法与很多豪华品牌相比，甚至与很多合资品牌相比也有些相形见绌，但是不可否认，其对年会营销的本质是把握得非常好的。
无论是汽车行业还是其他的行业，在高度透明的信息化时代，低调关上门开会便以为保守了战略规划实在是自欺欺人的短视之举。要高调开会，对内提升员工和经销商士气，对外提升企业品牌，邀请媒体来广泛报道，回归年会的本质，这是当下众多行业的众多厂商必须突破的一个心理的坎。
绝大多数企业的年会报道在网络上三缄其口，以避免企业机密的外泄，这种低调关门开会的方式，对企业战略规划的实施，是保护还是局限？
春节期间在网上偶然浏览到一则“辉瑞年会包7家五星酒店”的报道，在百度上一搜，竟然有很多相关报道，我们可以得到一些诸如辉瑞制药公司很有实力、非常注重员工满意度、员工的收入和福利应该也非常不错的印象，尽管也可能会有奢华浪费的闲言，但综合来看，对于辉瑞是一个正面宣传，只是不知道这样铺天盖地的报道是辉瑞有意为之还是媒体自行炒作了。
年会报道，低调盛行
联想到每逢岁末年初，各个行业都会忙于举办各种年会，在年会上进行上年度的总结和表彰，对新年的发展战略作出部署，这个时候高层领导、员工、合作伙伴、供应商、经销商齐聚一堂，共话一年的付出和收获，展望来年发展大计。由于笔者是汽车行业从业人员，偶然间想了解各个汽车厂商2009年年会的情况，于是用百度搜索了一下，本以为可以通过各个厂家的年会报道了解2010年的战略部署，也顺便看看各个厂家的年会现场的气派和风格，结果却非常失望，很多汽车厂商的年会在网络上的报道遮遮掩掩，似乎有意淡化和回避，更有一些非常知名的品牌更是完全找不到任何报道。基于百度的专业搜索权威，我相信搜索的结果可以说明众多汽车厂家对于年会报道是非常低调的，这和年会动辄数百人包下数个五星级酒店的高调大相径庭，巨大反差背后的深层次原因是什么呢？企业年会应该高调还是低调呢？
笔者在和汽车行业的同仁交流时，偶然问谈到一个汽车厂商在一个景色秀丽的城市的五星级酒店召开全国经销商大会，会议过程中一个假装成经销商代表的“间谍”被抓了出来。现场经销商对厂家的“火眼金晴”报以热烈的掌声，厂家的高层领导也颇为得意能有效保守战略机密。这之后的会议的保安工作更加严密，现场再无可能混入“间谍”窃取机密，这感觉有些像是在抗战时期的风声鹤唳、草木皆兵。为了最大化地防范战略机密被外泄，经销商也是会议一个多月后才拿到会议的资料。由于会议的资料太多，只有很少胆子大些而且反应灵敏的经销商在现场用手机拍了几张不算清楚的PPT，拿回去研究以作为来年的重要指导精神。众多汽车厂家虽然在年会的规格和档次上极尽高调，在会议内容宣传上却是异常低调，大有唯恐外人知晓的感觉，便是对内部的经销商也是遮遮掩掩，因为每个品牌的经销商人数众多且鱼龙混杂，厂家难免担心有机密的泄漏。
另外一个让我非常困惑的是汽车行业媒体似乎也在年会上消失了。汽车行业媒体是伴随着汽车行业逐渐壮大的，对汽车产业的发展做出了莫大的贡献。每个新车的下线、上市、试驾都几乎成了汽车媒体的聚会，我们也通过这些媒体的报道得以全方面了解汽车行业的动态。各个厂家也都极为重视媒体的影响力，在众多活动中将媒体奉为上宾，动辄五星酒店住宿、风景名胜区试驾，每逢年末的媒体答谢会也是司空见惯。然而各个厂家每年的年会却鲜有邀请媒体共同参与的，究其原因，或许是年会涉及公司发展战略部署这样的重大机密，不便媒体进行传播吧。
高调战略与低调战术
企业的年会到底应该高调还是低调呢？这是一个非常值得深入思考的问题，一个涉及企业经营战略的问题。企业的任何行为都是营销的行为，公司年会也是营销行为，这一点无须回避。笔者以为，自己关起门来开会，防范记者或者竞争对手偷窥，生怕发展战略和商务政策外泄，这实在是掩耳盗铃的做法。因为在如此发达、信息高度透明的时代，任何一个厂家都不难拿到竞争品牌的战略规划、商务政策，这彼此都心照不宣。企业战略是不需要保密的，也无法真正保密，需要保密的是战术，这才是企业竞争力的体现。而对公司宏观战略都遮遮掩掩，会让业内同行、经销商、合作伙伴和自己的员工感觉好像没有战略规划，进而影响到经营和工作的信心，对于战术的执行也会有折扣。年会作为最重要的强化信心的契机是应该高调的，应该光明正大地把年会这一天营销的平台发挥到极致。
值得欣喜的是，虽然绝大多数企业的年会报道在网络上三缄其口，我们仍然可以查询到几个企业的年会信息和发展战略，当然查询到这些内容要比其新车的上市信息要困难得多。例如，我们在百度上可以查看到东风悦达起亚的2009年发展战略，包括其2009年的销售目标、新车型的战略、拓展信贷消费的计划，甚至销售网络的拓展数量等信息。我们（尤其是东风悦达起亚的经销商）感受到的是这个企业的宏伟蓝图和雄心壮志。而其他竞争品牌得到这个战略，也并不能对它的发展构成比较明显的威胁。从东风悦达起亚2009年的实际市场表现来看，应该说是吻合了2009年的发展战略的。
在百度中键入“奇瑞汽车商务年会”的搜索，有这样一段文字：2009年2月10日～12日，奇瑞汽车商务年会在合肥召开，包括政府领导、奇瑞公司领导以及经销商和媒体记者在内近千人齐聚一堂，参加以“和衷共进赢战09”为主题的商务年会，揭开了奇瑞“布局2009”的营销新篇章。在年会上，奇瑞邀请了众多媒体记者，希望借助媒体来做品牌营销，这是一个非常重要却被众多厂家忽视或者回避的营销策略。
奇瑞商务年会的颁奖晚会的舞台布置，简朴却不失大气，参加演出的演员没有明星大腕，有些节目还出自奇瑞员工，包括销售公司领导，甚至奇瑞公司副总经理、销售公司总经理马德骥也登台客串角色。而整个晚会最耀眼的则是100多位获得各种奖项的经销商。伴随一轮又一轮奖项的颁出，还同时播映了奇瑞公司自己编排的影像，所有的经销商都印象深刻。当超钻奖得主来自唐山冀东冀瑞公司老总乘着“神七航天员礼宾车——东方之子”驶进会场时，从尹同跃手中捧得60万元人民币大奖，更将颁奖晚会推向了高潮。当天有100多位经销商分别获得了瑞虎3、A3、旗云等奇瑞汽车的奖励，还有的经销商分别获得了20万元～30万元人民币的奖金，一位经销商的获奖感言是“卖奇瑞车很有‘钱’途。”
奇瑞虽为民族品牌，在年会的操作经验方面无法与很多豪华品牌相比，甚至与很多合资品牌相比也有些相形见绌，但是不可否认，其对年会营销的本质是把握得非常好的。
无论是汽车行业还是其他的行业，在高度透明的信息化时代，低调关上门开会便以为保守了战略规划实在是自欺欺人的短视之举。要高调开会，对内提升员工和经销商士气，对外提升企业品牌，邀请媒体来广泛报道，回归年会的本质，这是当下众多行业的众多厂商必须突破的一个心理的坎。
作者：乔云声 来源：《销售与市场·评论版》2010年第5期
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