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pinran 发表于 2006-4-21 18:47:00 |只看作者 |坛友微信交流群|倒序 |AI写论文

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 作者：王红强《财富时代》《经济日报》记者。
2006年春节，王清瑜还在休假的时候，突然接到了新疆巴州民族委员会的打来的一个电话。 王清瑜是何人？深圳市恒嘉食品有限公司副总经理。新疆巴州民族委员会又为什么找他？因为王清瑜是土生土长的新疆人，找他是希望他能回到新疆去发展当地肉业。 王清瑜对新疆肉业发展有多么重要？竟然要地区的高层机关单位亲自来邀请他？ 王清瑜来到深圳，也是为了肉业。而他从新疆不远万里地南下，只是几年来他行程中的一小段。 第一次南行 十年前的王清瑜还在国营单位工作，他第一次南下是到汕头考察后，再返回原单位库尔勒市农牧机械总公司。公司将要进行改革搞多种经营，要求员工多提合理性的建议，天生就不甘人后、思如泉涌的他向公司端端正正地递上了一份《花木公司方案》；方案将各种同样花木在广东汕头和新疆间的价格差别作了比较；详细论述揭示出其中所蕴涵的惊人利润空间。并且还注明，在新疆库尔勒市，至今还没有一家花木公司！ 方案书刚上交，王清瑜立刻就成了“新闻人物”！ 第二天一上班，就有人把王清瑜叫到公司的会议室。公司所有高管座成一个半圆形，他们对面的正中间放着一把空着的靠背椅。他颤颤惊惊地坐在这张椅子中间，像被无数双无影灯包围着一样。总经理手里拿着他的报告看了一遍，又给他旁边的人传看着。然后转过头来对他说：“你的文笔不错，精神也非常可佳。但是，可从来也没有听说过花能赚钱？”话音刚落，在座的人全都忍不住笑得前仰后合。王清瑜只觉脑袋嗡得一声，脸胀得通红，血管就像要炸了一样，憋出一身的汗。当时，恨不得马上找个地缝钻进去。 从此，王清瑜就成了全公司异想天开的代名词。人们说着、笑着，仿佛一潭死水中突然划出了无数个涟漪。下班后回家，父亲狠狠地训了他一顿；“花还能卖钱吗？整个公司的人都在笑话你！真是太幼稚可笑！” 一年以后，库尔勒市有了第一家花木公司，规模很小，但年底纯利润40万元。又过了不久，新闻联播报道：花卉业已成为广东省出口创汇的一大支柱型产业。 从这事件后，王清瑜就暗暗下定了决心：再也不想就这样在企业里继续下去了。于是，他悄悄离开库尔勒市，到了新疆最偏远、最艰苦的且末县，在一家房地产公司开始了自己的打工生涯。 从库尔勒市到且末县之间的路程是1150公里，中间必须穿越有“死亡之海”之称的塔格拉玛干大沙漠。 进入塔格拉玛干大沙漠的每个人都只有一个唯一的问题：路在哪里？ 王清瑜也一刻没有停止过思考：今后的路到底将在何方？ 在悠长记忆中他想起那些淳朴善良的人们，在孤独和苦闷中，书籍成了他最好的朋友。他曾经狂热地陷入中国古典文学、美学、心理学、哲学、管理学等学科中，像是在干涸的沙漠中啃着冰凉的西瓜一样，挑灯夜读成了他的一种习惯。 他深深地思考过：在经济全球化的今天，能否寻找一条在世界上立于不败的百年项目？它应该是远离现代科学，却又能解决现代科学所不能解决的一些问题和矛盾的新方法。对他本人来说，投入又是非常小却能迅速扩张、壮大的项目。王清瑜想到了肉丸，肉丸若是成功，对其他类似的产品来说就势如破竹了。就像爱迪生当年潜心研究小灯炮一样，而不是先研究探照灯。 第二次南行 2002年，王清瑜再次南下广东汕头，拜师学习食品研制开发，随后北上甘肃兰州获得祖传中草药秘方，之后回到新疆潜心研究。 新疆自古好地方，天山脚下多牛羊。这里有中国第一大高原性草原――占地1.65亿亩巴音布鲁克大草原，平均海拔<st1:chmetcnv w:st="on" UnitName="米" SourceValue="2500" HasSpace="False" Negative="False" NumberType="1" TCSC="0">2500米</st1:chmetcnv>以上，是美丽的天鹅湖的所在地，也是野血牦牛生长繁衍的故乡。按当地说法，牛羊在这里吃的是中草药，喝的是矿泉水，走的是黄金道。若不计算人工养殖及不可数牦牛，天然放养的野血牦牛有10万多头，年可供牛肉1.4万吨。周身是宝的牦牛无疑是当地畜牧业中的优势特产，肉质鲜美，营养丰富，数量多，价格低，成本比黄牛还要便宜。王清瑜取其精肉，配以药材，辅以佐料，精细加工，别出心裁地自创出了目前国内独一无二的产品——骨髓汁夹芯中草药配方牦牛肉丸。因其新颖别致、营养丰富、口感特别而十分走俏。消息不胫而走，位于库尔勒市兰甘路上的“天山大力神牛肉丸”一时门庭若市，每天都有大量来自全国各地经销商的订货电话。据粗略统计，每天订货的电话就有近200个，涉及到二十多个国家。产品按照通过北美、日本东京检验标准，检验结果完全合格。2003年10月至2004年6月全国各地的食品代理、经销商来电络绎不绝，来自全国各地求购询价和希望做代理的客商共有430多家。 在市场反馈如此强烈，需求如此巨大；王清瑜是早有预感的，只是再一次得到了市场的印证罢了。现在面临的困难是如何将产品运出新疆，与消费市场对接的问题。而食品厂原有的经营规模和加工能力总共仅能产出还不足150公斤的成品，需求总量超过了当时生产量的20倍。面对如此良好的市场潜力和绝佳商机，多年来的努力成果终于得到了社会各界的广泛认可，王清瑜感到是他自己要大显身手的时候到了！ 2003年8月，王清瑜来到北京，见到了一位重量级人物――著名策划专家陈放先生。 经过陈放先生的重新设计和评估，请教我国最著名的品牌策划大使张述仁，将原来的食品标签号“天山大力神”重新设计并注册商标为“品然”，取其“品质天然”之意。同时，对牛肉丸的产品推广、经营理念、品牌树立、招商合作等作了一次详细的交流与研讨。并介绍他去请教著名品牌大师张述仁后，又到中国科学院拜见了孙宝忠博士，请教肉食品生产技术等方面的问题，还参观了北京地区的一些优秀食品企业。 回到新疆后，满怀欣喜的王清瑜开始了积极的行动。2004年7月　“品然”产品通过外商检验确认，与进出口贸易公司签订105万元出口合同。 第三次南行 2004年8月，应投资公司邀请，王清瑜与当地ZF一行到南下广东，到深圳分别与三家风险投资公司各签署1.8亿元的投资意向合同。 然而，就是这种被国内众多媒体竞相报道过的风味独特、营养丰富、保健滋补的耗牛肉丸，而且还在2004年11月得到了出口北美的70多万元订单，竟然在一年多的对外招商合作中和生产中竟然未取得丝毫实质性进展！ 多少人期盼的美味佳肴，闻到其名却难尝其味，为什么却没有如王清瑜所愿呢？ 原来，王清瑜与巴州当地ZF共同制定了对外招商的合作方案：由地方ZF出地出原料，王清瑜负责技术与生产，与投资方共同建成规模化、产业化的配套生产线。由于10万元的投资评估费及订单的原料购买资金等成为王清瑜不可逾越的瓶颈，投资方没有果敢地迈出这关键性的一步。 项目没有被重视的另一原因是：巴州地区考察到近年来国内乳品市场发展迅猛，因此计划大力开发奶牛，繁荣本地乳业，以多元化牛业品种加快经济发展。对些，王清瑜十分惋惜和痛心。中国经济的未来亮点和开发潜力都是发展当地优势资源而形成特色区域经济，巴州地区的牦牛在新疆乃至全国都是优势资源，成本低，数量大。但是如果因为未能充分开发而带不来明显的经济效益而不受重视甚至放弃，令人费解。 在逃脱东北丹东的企业诈骗后，又经历了一场惊心动魄的骗局。 有一天，王清瑜忽然接到一个从岳阳打来的电话，电话中的人自称叫龙一坤，要订一车30吨的产品。此时的王清瑜与库尔勒市的贾春梅、贾新强、龚伟共四人组成股份制企业：王清瑜占技术、品牌股35%；其他三人投入资金，平均分摊股份。因为这时企业有了运作资金，不再发愁产品生产和外运的问题了。在临行前的董事会上一致通过：一、出去后合同签约不管成败，费用由公司统一实报。二、王清瑜和龚伟出去不管发生任何事情，两人必须同去同归。 因为有订货，高兴的王清瑜和龚伟二人连夜乘飞机转程赶到了岳阳市的金海大酒店，这是龙一坤指定的谈判地点。初次在酒店见面，双方都查验了对方的合法证件，交谈非常顺利，约定第二天龙一坤先付30万定金后再签合同。 就在谈判休息时间，王清瑜突然发现酒店大厅和住房门外经常有可疑的人跟踪监听。王清瑜觉得这里面有文章，他立刻和岳阳市五里牌派出所、110指挥中心联系并作好一切应对，将计就计引蛇出洞，如果抓错，则以统一检查为名；如果抓对，则追回此次所有经济损失，乘机端掉一个诈骗团伙，一网打尽。王清瑜分管所有企业合法手续，负责签约外出；负责保管钱物，负责留守酒店接听电话。 决定亲临险境的王清瑜在出门前又再次交代了这一切安排，并希望能同行。此时已龚伟经被吓得连衣服都不脱，也不敢合眼，而且还拔掉了电话线。并且他要求一定给写一份《生死证明书》：不管发生任何事情，王清瑜的生死与龚伟没有任何责任关系。身处险境的王清瑜依然痛苦得写下了这份“生死证明”，并再三叮嘱，一定要在客房里等他回来，否则赶紧拨打电话向公安报警，告诉家人说出事了。 可是当王清瑜安全返回金海大酒店时，服务员告诉：你一出酒店，你的同伴就退房走了----- 滴水未进，手机欠费停机，身无分文的王清瑜站在岳阳市漫天大雪下仰天而望，泪水和雪水打湿了整个脸颊------ 在残存的手机短信中显示：“听龚伟说，你欺骗了他，为什么，速回话！！！”王清瑜苦笑：我骗了他？骗人的人却依然身处险境，在大雪中挨饿、受冻，真是笑话-----！ 这时，家人打来了电话说，已给手机充值100元，卡上也打来600元钱。此时的王清瑜再也不想回新疆了，也不想和这些人为伍，更懒得给他们解释。情急之下，来到了贵阳同学所在地，调整心态进行反思，下一步该怎么办才是最重要的啊！ 同乡在危难时抛弃了王清瑜，中国人骗了王清瑜，日本人帮了王清瑜。 在国内没被重视的项目，但外国企业却被看中了。 窥视已久的一家日本企业早就有意通过牦牛肉食品整合国内肉食业，并打入国际市场。2004年11月，它们乔装成顾客，将产品空运到日本东京，按照日方检验标准完全通过。并对销售市场等经多方调查考证后，与王清瑜取得联系，日方罗副总经理转达了日方合作意向并多次催促王清瑜到上海签约。 此时的王清瑜忽然想到了这件事，于是给这家日本公司打通了电话，表示愿意合作。 2005年元月初，王清瑜到上海与日方进行了一次艰苦的合作洽谈。 日本公司认为中国许多大型食品企业产品都很雷同，缺乏差异化和竞争力。而王清瑜的这个项目正好是整合中国食品企业资源，应对国际市场上疯牛病、禽流感、解决食品化学污染等问题的最佳方案，这比研究10000种疯牛病、禽流感疫苗都顶用，而且还可以垄断市场，带来滚滚财源。欧洲、日本等国家也在不断加大对中国中医药的投入和研究力度。 日方还开出了这样的条件：双方合作成立“汉和”公司，只要王清瑜先生带着自己的核心力技术和品牌，日本人愿意付出高薪和51%的股份。但同时要由它们监管公司的管理与生产，还要取得产品在全球的总销售权。在“汉和”公司里，虽然王清瑜占51%，但是在不断的股权稀释中；51%的股份也将被淡化殆尽。也就是说，利用中国的原料为他们作加工，日方垄断流通领域的全部利润。用中央电视台的辛虎龙的话讲：那就意味着我们每生产一斤肉，就得给日方上交一元钱的税。这就像用机枪对付长矛大刀一样的势如破竹，国内没有哪一家食品企业是他们的对手。 王清瑜拒绝了这样苛刻的掠夺式合作，谈判无果而终。 王清瑜认为：“我之所以这样做，是因为中药是我们的国宝。中药膳发源于中国，却被人们乐此不备的满足于药膳火锅、药膳煲汤类。如同中国人发明了火药，却仅仅运用于烟花爆竹。西方引进我们的技术后，大批运用于军火枪炮，反而使火药的发源地饱受战火的蹂躏。火药的惨痛教训在战争年代给我们留下的记忆难道还不够深吗？在全球经济一体化的今天，我们古老的食品业还想在原地第二次摔跟头吗？我们有许多宝贵的历史遗产和经验，需要好好的保护利用啊！” 王清瑜也非常明白自己产品的定位：独特的中医药理论配方和独特的牦牛肉资源相结合，使肉食品资源与中草药植物资源有机科学的融为一体，使食物和药物合二为一，这是西方医药之父希波克拉迪一直所渴望而无法解决的问题。 这意味着，王清瑜是国内外将中药膳引入食品生产工业领域的第一人，牦牛肉丸系列产品的诞生将具有无与伦比的国内外市场竞争力。它也将是中药膳牦牛肉系列食品规模化生产进入国际市场的第一步，中国人在世界纯天然、绿色的食疗领域迈出重要的一步。 然而项目立项已久，但经市长签署的一份20万元的项目启动资金红头文件，至今连2分钱也未兑现。 在ZF安排的66亩企业用地门前，至今还挂着一个“品然”的空招牌。 库尔勒市兰甘路上的“品然食品厂”门前，曾经门庭若市，如今门可罗雀，停产关门了。 “在中药膳食品工业化的过程中，我只是第一个向前挺进了一步。我多么得渴望再继续走下去啊-----滴水含苍海，一叶知春秋。” 第四次南行 面临着种种的压力和艰难的抉择，王清瑜决定：将项目和技术束之高阁，南下打工。 于是，2005年王清瑜再一次的南下，离开新疆到了深圳，任职于深圳市恒嘉食品有限公司副总经理。并在网上发布了一条公告：西北最具潜力的肉制品深加工项目拍卖！ 我们能够理解王清瑜的无奈与痛心之下才有了拍卖的举动，但他始终也没有放弃-----建立自己梦寐以求的中药膳耗牛肉系列化食品生产企业的梦想。他随后又在网上发布了“牦牛药膳大王深圳寻合作”的信息，也曾作过一种设想：每年到西部的扶贫资金那么多，都一次性用完了，如果能把部分资金投入到自己的项目上，在贫困地区建立起肉食品加工企业，再把贫困地区的人招为工人，企业利润全都用于扶贫，扶贫问题也就一次性解决了，贫困问题的解决就是有源之水了。 如今，就读于深圳大学的格林威治企业管理MBA的王清瑜接到家乡的电话，陷入了深深的思索中：是留守还是回去？他一时难以取舍。不过他说：“深圳是一个工业产品与资本流通的地方，但却没有新疆特有的牦牛，我总有一天会回去的，只有在那里才能做好我希望的事，其实，我一天也没有放弃过我的梦想。” 最后，用王清瑜在自己博客上的一句话来形容此时他现在的心情：“------我渴望在商界能发现一只高飞的雄鹰，能够遇见一些能看得更高、更远的人，谈一些拨云见日的问题。但是，一直没有找到，没有------” 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